墨研漢道 | 如何提煉讓消費者過目不忘的廣告語
我們每個人作為消費者，對廣告語，都不陌生，大家主動的，被動的，每天都在接收很多廣告語！
那站在品牌的角度，產品的角度，你們有沒有想過，一句廣告語它好在哪里？
消費者能感知到它的好嗎？可以讓消費者做出某些行動嗎？為什么能讓消費者做出某些行動？它能區隔競爭對手嗎？它是怎么被提煉出來的呢？
“首先，我們需要思考一個問題：廣告語的意義是什么？
我們的廣告語不需要寫得多么冠冕堂皇，也不需要有多高的文學水平。
廣告語最大的特點就是有效，而且是要非常有效。
它要能打動消費者，引起注意和興趣，簡單來說就是既區隔了競爭對手，又傳達了產品利益還俘獲了消費者的芳心！
【廣告語是用來賣產品的。】
那要想讓廣告語俘獲消費者的芳心，首先要研究他們的消費心理。
這就需要我們在廣告語創作提煉過程中，根據目標受眾的消費欲求來確定廣告語的切入點。
大家都聽過“瓜子二手車直賣網，沒有中間商賺差價”這句廣告語，就做到了這一點，它只靠“沒有中間商賺差價”這一個關鍵詞，就打動了消費者，打開了市場。
支撐一句經典廣告語的，應該是一整套系統工程，包括產品、供應鏈、運營等一系列要素的合力。
我們創作廣告語的時候也必須明白，廣告語是顧客選擇品牌的理由，同時也是品牌對顧客的承諾。
廣告語說得再好，如果與產品的真實情況不符，那只不過是虛晃一槍，對產品口碑會起到反作用。
我們在創作廣告語的過程中要牢記一點，就是，我們的所有創意，都是為了降低營銷傳播成本。
因此，廣告語一定要好傳播！
讓人看一眼就記得住，而且可以快速傳遞給別人。
因為大多數普通消費者，不是KOL，即便他們是高度認可你的產品，也不一定有組織能力和時間去總結出產品的優點傳播給別人。
那我們的產品廣告語提煉之時，就要考慮到讓消費者在進行口碑傳播的時候能直接使用，消費者往往就會更愿意主動宣傳我們的產品，形成產品的自傳播。
在廣告語的創作中，很多人會犯一個錯誤，那就是在廣告語里囊括一大堆的內容，王婆賣瓜自賣自夸一般，恨不得列舉出幾十個產品優勢，讓消費者了解自家產品的好處。
但實際上，這樣的做法反而累贅，多余的詞就是所謂的“贅述”。
墨研漢道認為
廣告語中包含的關鍵詞最好不要太多，因為消費者能一次接受的關鍵詞不會很多。
能把一個關鍵詞精準的傳達出去，被牢記，就已經成功了。
所以我們需要去提煉產品的核心精髓，找準并結合消費者的需求、區隔競爭對手，才能使我們的廣告語出現在消費者面前的時候，就讓人過目不忘！
END
編輯 | Chewie
排版 | 默默
圖片 | 網絡
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