墨研漢道 | 產(chǎn)品訴求點規(guī)劃策略
每個人身邊應(yīng)該有這樣的朋友，講事情講半天都講不到重點，所有的表達都是零碎的。
學(xué)生時代，老師一直都強調(diào)劃重點，劃重點，人與人的溝通也是一次訴求過程。
如果說傳播是特洛伊木馬，那訴求就是藏在里面的兵。
也就是說，無論你的品牌營銷傳播玩出什么花樣，都是圍繞著產(chǎn)品訴求展開的。
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那么，產(chǎn)品的訴求點要如何去規(guī)劃呢？
說到產(chǎn)品的訴求，首先我們要明確訴求到底是什么?
所謂的“訴”指的是把產(chǎn)品和服務(wù)推向市場的理由，以及告訴消費者購買產(chǎn)品和服務(wù)的理由；
那“求”呢，就是指求得消費者的關(guān)注、響應(yīng)、認同和接受。
如何去規(guī)劃產(chǎn)品的訴求？
首先，一定不能采用無法實現(xiàn)的產(chǎn)品訴求點！
如果你的訴求點是虛頭巴腦的東西，就會讓顧客感知到被欺騙，那也不用再進行其他的營銷推廣了。
按照書本的教條邏輯來看
大家覺得產(chǎn)品訴求都是有周期性的，認為產(chǎn)品導(dǎo)入期，成長期和衰退期訴求都有不同的差異。
從目前產(chǎn)品的發(fā)展來看
我們認為產(chǎn)品的周期性的表現(xiàn)其實越來越弱，產(chǎn)品都是在市場競爭中不斷的升級與迭代來保持產(chǎn)品真正的活力與競爭力。
訴求點的最大特點就是簡潔化，能用一句化講完的千萬不用兩句話。把信息精簡到精華同時還要使人理解！
很多人會問，在現(xiàn)在這樣的商業(yè)競爭下，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，信息高度同質(zhì)化，訴求怎么來挖掘？
雖然產(chǎn)品在同質(zhì)化，但訴求的表達方式還是有他的多樣性，有表達產(chǎn)品屬性層面，表達使用者利益層面，表達使用者或購買者價值層面，并很多時候這三者是可以相互組合的。
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舉個例子
FOR EXAMPLE
在訴求的層次上我們也要明確訴求對象到底是購買者還是使用者？
就像打個比方，原來佳潔士牙膏，他的產(chǎn)品屬性的特點是含氟。
一般的訴求會圍繞著產(chǎn)品屬性展開：佳潔士含氟牙膏。
從使用者的利益訴求層面：防止蛀牙，牙齒健康。
那從購買者的價值層面：讓您做個好媽媽。
明確鎖定訴求組合與訴求對象，對產(chǎn)品層面需要圍繞訴求進行深度剖析賣點來全面支撐解答訴求的合理性與可信度。
END
編輯 | Chewie
排版 | 默默
圖片 | 網(wǎng)絡(luò)
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