瑞幸，你是不是有什么聯名牛逼癥？
一天賣131萬杯、一周賣659萬杯，真實的？（目瞪口呆.jpg）
10月10號上市以來，憑借JOJO聯名，瑞幸成了這一周的流量收割機，對此，我有一句話想問：瑞幸，你是不是有什么聯名牛逼癥？
本次營銷事件的主角，JOJO和瑞幸都是彼此圈層中當之無愧的頂流，其中，JOJO更是第一次和中國品牌跨界聯名。那么，這場破圈刷屏是怎么誕生的？
瑞幸官博拋出一張海報，宣布將和今年大熱動畫IP「JOJO的奇妙冒險 石之?！孤搫?。
官宣一出，網友就炸了，一邊奔走相告，一邊刷起了段子，大呼夢幻聯動。
狂熱的反饋也映證著大眾的期待值已經拉滿，大面積的ugc內容很好地為接下來的活動進行了造勢。
10號上線前，瑞幸開始推倒計時海報，同時也官宣了聯動新品：生酪拿鐵。
系列海報雖然是以生酪拿鐵為主角，但搭配了大量「JOJO石之?！估锏脑?，比如徐倫的包子頭、越獄、被掠奪的能力、光盤，充分將品牌與IP進行了創意融合，使得系列海報將新品賣點與聯動事件都生動地傳達了出來。
值得一提的是，瑞幸JOJO聯動的產品為什么是生酪拿鐵？
生酪拿鐵在今年7月作為眾測產品在部分城市上架期間，就已經深受好評，尤其是因為地區限定，讓網友求而不得，更對它充滿好奇心和渴望。
在為期兩個月的區域測試結束后，生酪拿鐵便成了瑞幸評論區C位選手，求上架、求全國推廣的聲音十分強烈。
所以這一次的聯動中，可謂buff疊加，最期待的二次元聯名和最期待的年度拿鐵眾望所歸。
品牌跨界中最矚目的部分當然是物料，這次聯動中，瑞幸就推出了聯名的紙袋、杯套和中帆海報。
而它也迅速成為了年輕人的新社交貨幣，一時之間，大家都在說「今天你JO了嗎」、「提升首頁含JO量」，更有突出的網友開始了各種整活：
拿著瑞幸JOJO聯動款凹經典JOJO立；
給自己P個徐倫同款能力；
不滿物料設計（據說是因為動漫聯動有限制），自己動手畫出了理想中的聯動杯套和紙袋；
還有手藝人爆改物料做成各種生活周邊……
在這樣一波又一波的模仿、改造、整活之中，互聯網上對瑞幸JOJO聯動的討論達到了頂峰。與此同時，瑞幸還在上海開設了聯名主題店，以主角團、漫畫墻和CD屋頂等細節布置，直接打破次元壁，給予粉絲沉浸式打卡體驗，產生了很強的吸引力。
不僅如此，瑞幸還以石之海為靈感，二創開發了一個新品「橙之海生酪拿鐵」。
到這里，如果用一個等式來概括這次聯名，那就是：品牌全新年度產品+老牌動漫巨作新篇=新鮮度和口碑度兩開花的雙王炸。
尤其是JOJO這個IP除了全民級別的火爆，還具有相當的時尚度和藝術性，與Gucci幾度合作不說，還曾在盧浮宮辦展，因此，瑞幸和JOJO聯名，既獲得了流量，又增添了個性先鋒的氣質。
直觀的營銷價值就是，這次聯名幫助瑞幸破圈觸達核心的JO廚群體，以及輻射更廣泛的二次元圈層，在圈層內爆發討論，提升圈層內受眾對品牌的好感，有效為品牌拉新引流，首發日單品王的成績就是最好的證明。
回看今年，瑞幸輕易不聯名，聯名即爆款。春夏秋三季，瑞幸的跨界聯動季季炸場。
今年四月，瑞幸拿下了椰樹的第一次對外聯名，活動的高潮在經典椰樹風的物料，一經釋出，立刻占領了各大社交平臺，吸睛力和討論度都十足。而椰樹作為椰奶品類頭部品牌，還為瑞幸當時接力生椰拿鐵的新品椰云拿鐵起到了背書的作用。
借勢每年七夕必備網梗「孤寡青蛙」，瑞幸在今年七夕跨界創意IP悲傷蛙，玩諧音梗組了個蛙瑞CP，土潮的粉綠物料、飽含悲傷蛙獨有的魔性、辣眼睛的搞怪可愛在七夕營銷里獨樹一幟，分外扎眼。
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跨界聯名是社媒時代里業界的主流玩法，但同質化、無趣、為了聯名而聯名也是它被詬病已久的問題。說到底跨界要如何真正發揮作用，實現流量和銷量的轉化？
從瑞幸這一年少而精的跨界聯名可以看到，這個品牌是不鳴則已，一鳴驚人。
傳播層面，確保聯名符合網友口味，每一次動作不是為了完成露臉任務，而是朝著成為當時的熱點、風靡社交平臺而去。而它也幫助瑞幸大大提升了品牌一個時間段內的話題度，尤其是憑借過硬的創意，引發了大量ugc傳播，自然深入大眾，獲取品牌記憶度和好感值。
-三次聯動在小紅書的ugc內容量-
產品層面，互聯網思維下保證每次新聯動都有配套的產品上新，與更具傳播力的跨界聯動對象一起，產生1+1大于2的效果，借跨界聲量推動品牌銷量，提升產品認知，回歸到產品本位的營銷邏輯。
品牌層面，既在內容內卷中成功打出了差異化，保持品牌一直在輿論場被大眾看到，又滿足網生一代的內容和審美需求，強化品牌年輕、接地氣的調性，保持品牌會玩、懂年輕人的形象。
保持新意是一件很難的事情，尤其是當跨界的對象對了，壓力接下來就給到了執行。粉絲的高期待會帶來高回報，同時也意味著高要求。瑞幸的下一次聯動，還能做得這樣好嗎？我們期待著。
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