百度營銷聯合易觀分析發布《2022互聯網母嬰行業用戶洞察》

原創贊收藏評論

舉報 2022-10-18

掃描,分享朋友圈

隨著生育鼓勵政策的推進,國內新生二孩占比維持高位,推動母嬰行業規模持續增長。近日,百度營銷聯合易觀分析發布《2022互聯網母嬰行業用戶洞察》(以下簡稱報告),分析行業背景與用戶行為特點,解讀母嬰領域營銷實踐。報告指出,百度依托龐大的母嬰用戶基本盤,依托全面的產品功能和豐富的母嬰內容,精準觸達母嬰人群,打造用戶全旅程營銷鏈路,全面賦能母嬰企業。

線上渠道成增長“新引擎”,多元化消費活力涌動

從報告來看,母嬰市場線上渠道消費增速顯著,已成為行業增長“新引擎”。母嬰消費呈現高頻、高份額增長,下沉市場成為母嬰市場的新增量。隨著母嬰用戶代際更迭,90后晉升為母嬰消費主力軍,個性化、品質化訴求為多元消費注入活力。

消費觀的轉變,推動母嬰品類需求向精細化、專業化發展,消費人群更熱衷在選購前“做好功課”。得益于信息覆蓋的全面性、資訊更新的及時性和搜索業務的成熟型等優勢,綜合類搜索平臺依舊是互聯網用戶搜索信息的主要平臺,百度APP憑借活躍用戶規模優勢,成為母嬰用戶信息搜索的主要平臺之一。

此外,報告指出,現階段用戶在母嬰細分類目中也有豐富的需求表達,比價、查口碑、學常識等已成為普遍行為。在興趣偏好上,除聚焦母嬰垂類內容之外,用戶還會關注孕期和產后的多個領域,如嬰兒食品中,母嬰用戶喂養更加精細化、科學化,更關注食用方法和配方功效;尿不濕中,隨著使用場景和功能需求的增加,細分品類更加豐富,材質安全性關注度上升迅速;母嬰洗護中,護膚品搜索份額迅速增長,洗護常識仍是母嬰用戶最底層的內容需求,植物成分成為科學護膚的新潮流。

內容生產全域覆蓋,構建多維母嬰營銷矩陣

隨著新一代寶媽寶爸文化水平與經濟實力的提升,母嬰市場需要全方位的生態平臺,一站式滿足用戶知識學習、工具獲取、社交分享與消費種草的進階需求。而百度不僅擁有龐大的母嬰用戶基盤,同時通過豐富的母嬰內容生產及沉淀,實現母嬰領域各細分層級的人群規模化滲透。

據報告顯示,百度的母嬰月均檢索Query超6億,母嬰行業日均信息流展現量超2.4億,母嬰人群月活躍度超1億,母嬰人群日活躍度超3500萬。此外,百度超27萬母嬰類百家號達人,以及超1000個母嬰垂類貼吧,有效實現了全域資源整合覆蓋,提高了信息觸達的準確性和專業性。

同時,百度以度星選為達人載體,構建了“母嬰達人+醫生達人”的多維營銷矩陣,以高頻率輸出母嬰咨詢、好物評測等垂直內容,豐富用戶內容獲取,助力品牌種草的商業轉化。

打造用戶全旅程營銷鏈路,實現高效轉化經營

當母嬰市場被深挖開拓,品牌曝光、人群觸達,全域營銷成為母嬰企業重要的營銷需求和目標。百度以“AIIA用戶全旅程營銷鏈路"賦能母嬰企業,通過“品牌建設、心智種草、效果轉化、長效經營”四步走,精準鏈接客戶實現高效轉化經營。

在品牌建設方面,百度營銷基于百度流量優勢,通過“搜索+資訊”雙輪驅動,助力母嬰企業拉新獲客;在心智種草方面,百度建立多維達人矩陣,通過多元內容對用戶進行深度種草,同時通過數字藏品、AI智能創意交互等創新營銷形式占領用戶心智。

例如,百度營銷利用“原生故事+垂類達人+關鍵詞搜索”,助力美素佳兒在公域流量中觸達更大范圍目標用戶,實現持續拉新獲客。同時,依托AI技術智能分析,百度為美素佳兒打造“寶寶不哭”智能小程序,高效鏈接母嬰用戶;巧借元宇宙熱度,百度營銷幫助伊利金典以“元宇宙發布會”進行新品宣發,并通過VIP專屬數字藏品等創新營銷助力品牌破圈。

在效果轉化方面,百度通過信息流產品精準投放,全方位幫助品牌提高營銷轉化能力,驅動品牌生意增長;在長效經營方面,百度營銷基于百度平臺全域流量,利用百度小程序及企業號構建品牌私域,與用戶形成長效溝通。例如,通過對新潮媽媽行為喜好的分析,百度幫助袋鼠媽媽瞄準目標人群,引流到其第三方電商商鋪,最終促成其電商店鋪日消耗提升6倍的經營轉化。