小紅書美妝爆文拆解，11萬贊藏量的套路
以”美白“功效為主要訴求的功效型護膚品越來越多，加上國人脆弱易黑的肌膚特征，讓美白成為用戶的日常習慣。隨著用戶的美白理念的認知日漸成熟，在內容策略上就需要從多方角度來建立用戶認知與滲透，來對應日漸精細化的美白產品。
今天給大家拆解并總結了一些小紅書個護類的爆款內容，希望能幫到各位小紅書運營和商家。
本文目錄
一、小紅書美容個護類內容受眾人群
二、小紅書美容個護爆文框架
三、美容個護類如何在小紅書引流
01 小紅書美容個護類目受眾人群
以整個護膚行業的粉絲畫像來看，粉絲更偏向于18-28歲的女性，男性較少，從數據顯示，新一線城市的女性關注護膚內容最多。相較于彩妝內容，18-23歲的女性比24-28歲的女性更關注彩妝內容。
在進行美白類內容創作時，需要先了解用戶肌膚的痛點，以及形成原因的場景。因為肌膚問題的產生是多面性的，無法單點擊破，所以在內容創作上可以針對不同場景建立合乎邏輯的解決方案，挖掘產品能在方案中所能發揮的作用。
02 小紅書美容個護爆文框架
1）自用濕敷水 會濕敷的話真的便宜擁有好皮
（小紅書筆記數據概覽：點贊7w、收藏4.6w、評論629）
小紅書爆文標題：關鍵詞“自用”、“便宜”、“好皮”。用戶通常更喜歡在標題上寫上“無廣分享”，因為更真實不是胡亂來割韭菜的。而便宜與好皮膚能很快速的讓人知道能通過低投入得到高效益的價值
小紅書爆文封面：通過“無限回購濕敷水”并借由博主敷著化妝棉，手拿4款產品的姿勢，還有“修護、控油、提亮”這3個功效性需求關鍵詞，引起不同需求的人點擊，封面上博主做的較好的是把化妝棉直接濕的敷在素顏的臉上。
小紅書爆文內容：一開始點出”會濕敷能省很多面膜的錢“讓人產生好奇，為什么能省錢？接下來以濕敷新手的角度幫助大家選擇不同的濕敷水，每介紹一款水都會有很多場景化素材，有戶外曬太陽、軍訓、出去玩，與素顏肌膚泛紅起痘，以及化妝后起皮浮粉的素材，整個視頻博主的口播節奏，與對應口播的素材都非常豐富，也有濕敷與敷面膜的對比，說服力十足，讓人想即刻搜尋博主推薦的產品。
小紅書爆文評論：通過課代表把視頻使用的產品記錄下來，方便用戶進一步搜尋，許多用戶會回饋博主所提到的4款濕敷水的實際心得，互動數據非常高。
│抄作業│ 相同品類的產品若要做合集，可以選擇不同功效性放在一起做介紹，如美白精華能通過淡斑、抗氧化、抗糖等不同功效點，或是臉美白、身體美白、內調美白，還有不同膚質的美白方式，這樣的內容能幫助使用者辨別適合自己情況的產品，也會更符合實際的場景邏輯。封面設計上多數同樣做濕敷水的博主，她敷的狀態特別真實，封面沒有P圖的過頭能拉近與用戶的距離。
2）36歲不垮臉秘?精華跟練版?越活越年輕
（小紅書筆記數據概覽：贊2.5w、藏4w、評442）
小紅書爆文標題：所有女性到了30歲隨著膠原蛋白流失都容易垮臉，而博主通過“36歲不垮臉”關鍵詞，馬上擊中用戶痛點想知道博主如何做到，同時通過精華跟練版的教程式標題，讓用戶痛點能立刻被教程解決。
小紅書爆文封面：封面壓字上光是“36像26”就非常具有沖擊力，配上博主本身光亮無瑕疵又有彈性的臉蛋極具說服力，看不出修圖痕跡，而“堅持10年”這關鍵詞就讓用戶理解這是實操性很強的干貨分享。
小紅書爆文內容：一開始先上工具，需要的東西很簡單，接著博主就開始通過配音示范動作，很詳細的一步步介紹并融合穴位，在最后搽拭掉面部精油后用溫和的面霜收尾。過程中沒有廢話、多余的動作，明快精煉的說明。
小紅書爆文評論：博主首先在置頂評論就補充視頻沒提到的使用頻率與使用產品的店鋪名稱，接著評論區紛紛有用戶回饋這方法值得一試，連自己56歲的媽媽做了之后法令紋也減少了，也有人分享還能在過程中使用其他產品效果會更好。
│抄作業│ 將產品融合在使用過程中，通過正確的變美方式，激起用戶的行動欲望。對許多用戶來說，他們只知道產品大概如何用好，但缺乏產品如何正確使用才能獲得最好的效果的認知。許多護膚內容只有純粹口播賣點無使用過程，也沒有使用前后見證，但對用戶來說能結合實質的使用過程才更具有說服力。
3）傻瓜式攻略！手把手教你低成本祛痘印
（小紅書筆記數據概覽：點贊2.7w、收藏1.8w、評論721）
小紅書爆文標題：標題通過“手把手”給人干貨十足的感覺，而不用花大價錢就能低成本的祛痘印，也是用戶會關心的話題，從而引起大家的好奇心。
小紅書爆文封面：封面上“低成本、快速、祛痘印、傻瓜、紅黑印”每個關鍵詞都是需求點，博主本人是素顏白凈的狀態，也放上有痘痘的素材在封面上，讓人好奇她是如何消除痘變白嫩。
小紅書爆文內容：一點開首先被滿臉痘印的素顏驚嚇到，緊接著博主放上現在白嫩透凈的素顏，說服力馬上就建立，讓用戶想聽她到底是如何抗痘，前5秒就吸引住用戶的眼球。上干貨前博主說自己總結經驗是失敗試錯很多才有，這能在博主進行知識型的分享前，讓用戶多一層信賴。在講產品前先介紹痘痘的形成原因，在理論基礎上介紹對應使用方法，產品介紹在20句之內，一邊介紹一邊融合在使用過程中，這樣的種草方式更容易被接受。
小紅書爆文評論：總體維護較好，提問角度豐富。大家紛紛向博主詢問，在整個過程中某一段的產品推薦，同時提出自己的肌膚問題，催更博主分享。
│抄作業│ ”淡斑“是美白這個大類目下，許多人關注的功效之一。但很多人其實搞不懂使用美白產品的正確步驟，所以內容上需通過經驗與理論的結合，以“傻瓜式攻略”讓用戶相信只要照著做就能跟博主一樣。
護膚產品在封面上一定要真實，最好是素顏、懟臉高清到毛孔都能看見，或是放上使用前后的巨大差異在視覺上創造巨大沖擊力，吸引用戶點擊。做護膚美白類內容，博主本人一定不能害怕曝光素顏長痘狀態不好的自己，用戶現在越來越喜歡看懟臉自拍，特意的擺拍精修圖反而會招來用戶反感。
小紅書護膚內容的誤區：很多功效性護膚產品在做內容時，很容易陷入通篇到底只講自家產品的好，使勁夸。.若一下子就看出來是廣告，用戶有抵觸的心理，這樣無法融入真正的用戶使用場景中，這樣的內容是用戶排斥的，因為對用戶來說是先有使用場景才有相應使用的產品，最簡單的場景便是：早晨護膚與晚間護膚。
當用戶習慣早晚用不一樣的護膚品后，才會有依據膚質、膚況而延伸使用的不同功效的產品。通過一步步的使用環節中融入產品的介紹，解決用戶在整個體驗過程中的困擾，讓用戶直接“抄作業”照著用。在小紅書上做護膚類的內容，可以先幫產品貼上用戶類別標簽，如學生黨、宿舍黨、考研黨、成分黨、打工人、老師、寶媽，甚至是孩童等，這標簽能方便用戶對號入座外，也易于用戶主動搜尋。
對于用戶類別標簽也可以看我的文章《花200萬買的，一套小紅書消費者研究方法》。上面分析的3篇美白爆款類筆記，都是屬于”干貨清單類“，只是每一個切入點不一樣，但博主不會僅限于介紹單一產品，如此一來可以促使用戶把相關性產品也一并購買起來。
│抄作業│ 護膚類產品在做內容時，需要鋪墊的內容形式非常多，并不是單一角度的內容就能建立用戶心智?；蛟S單一角度的訴求能形成記憶點，但讓用戶真正有興趣到認為“你就是我現在馬上需要的能解決我問題的”還有段距離，所以需要搭建內容矩陣。
1、普適性干貨類“自測你真的衰老了嗎？”、“屏障受損是什么？”、“垮臉問題自測”、“不同皮膚層缺水會引起哪些問題”通過硬干貨來適當置入產品，要注意的是干貨內容需正確，提到產品淺淺帶過。
2、跨領域主題類跟護膚強相關的跨領域內容是和健康結合，能從內外調理、臉部按摩、飲食習慣等多樣化角度來展示，這樣的內容生活感十足，而不是單純羅列產品賣點，加上博主親身示范，對用戶來說參考價值較高，種草效果也比較好。
3、懟臉高清毛孔圖這類型屬于使用見證前后的內容，使用前肌膚問題很不堪，使用后連素顏都水潤光滑，要有夸張的前后對比，兩種類型的圖都能當首圖，懟臉自拍可以只拍到一邊臉的臉頰和鼻翼，能拍到毛孔最好，臉拍到有點畸變也沒關系，如此一來才能形成高沖擊力的畫面。
4、單品種草類提取出產品的核心賣點后，再通過視覺沖擊力強的壓字排版，以及高網感文案來吸引用戶眼球。壓字文案如“素顏出門被夸”、“要用到入土的精華”、“XXX對不起！”、“糊到只賣幾十塊也無人問津”等，如此夸張的、情緒化的形容用戶都很難不點擊。
5、時節類爆文如每年夏天大一新生的軍訓美白是很多人會關注的問題，加上軍訓這個在戶外曬太陽的場景畫面感太強烈，若封面沖擊力大加上內容安排得當就很容易出爆款。以上5種內容都是護膚類產品在做內容鋪墊是不可或缺的，所以前期在策劃內容上就需要不同的切入點，才能讓筆記擁有長效的運營價值。
美容個護好標題公式好標題公式1=細分人群+數字+結果
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03 │小紅書美容個護類如何在小紅書引流│
1、視頻內容產品名稱/店鋪名引流,將關鍵訊息放在封面與視頻花字中，方便用戶截圖搜尋產品名稱。
2、評論區維護通過小號與粉絲當課代表，在評論區放上產品具體名稱（但是要注意不要出現淘寶、微信等敏感詞匯，可用橙色軟件、未等詞匯代替）。評論區維護很重要，要促使用戶留言詢問對產品功效的問題，而不能只有夸贊博主美的無效評論。
3、作者本人回復評論，有非常多的博主，是不會去回復自己的評論。對用戶來說看到不回復評論的筆記，心里會留下這博主的分享不夠真實的印象，博主至少要回復10-15個評論，回復的內容需要走心，回答問題并持續安利產品。
4、瞬間，在種草視頻or開箱視頻中提到的產品，可以用瞬間的形式形成轉化，既不會違反平臺規則，又能更好更安全的保護賬號，同時還能起到引流效果。
總結：小紅書護膚美容護膚類的小紅書內容運營，若能明確是什么樣場景中的一個環節能把產品功效最大化，會比起單純放大賣點來說，更容易讓目標群體接受。想產生爆文，需要多花心思設計封面與視頻觀看前5秒，將能造成視覺沖擊力的元素、膚況痛點放大，通過夸張的對比，更能吸引消費者點擊。
如何做好護膚美白類內容營銷？筆者（莊?。┛偨Y了以下幾個點：
1）做好產品定位，選擇差異化的產品賣點
2）研究不同的使用場景與其用戶痛點
3）制定內容策略，差異化關鍵詞
4）多渠道創作內容
5）分析投放后的內容與迭代內容策略
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