2.5億禿頭人，“頭”部生意好做嗎？｜品牌出鞘
「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新欄目，每周五更新。我們會每周重點關注一個賽道，并為你精選 5-10 個新品牌（涉及新銳品牌/成熟品牌）。
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先來分享一個冷知識：頭皮的衰老速度是面部皮膚的 6 倍，但大多數人頭皮護理上的花費卻不到臉部護膚的十分之一。
由于生活節奏加快、學習工作的壓力加之飲食作息紊亂，越來越多人開始自嘲已加入“禿頭”大軍。益普索Ipsos 發布的《2022防脫洗發水研究報告》顯示，我國有脫發困擾的人數已超 2.5 億人，其中 30 歲前脫發的比例高達 84%。除脫發外，頭部還面臨頭皮敏感、生痘、頭屑、油脂過多的困境。
過去的洗護發市場，通常聚焦在清潔、去屑、柔順的基礎功能，產品形態無外乎洗發水、護發素、發膜。到如今，新品類層出不窮：頭皮安瓶、精華、磨砂膏、蓬蓬粉....頭部護理正在走向護膚化。
根據魔鏡市場情報統計數據，從 2021 年 9 月到 2022 年 8 月，淘寶天貓頭發護理類目總銷售額達 64 億。其中，卡詩市場份額最高，達到 14.3%，其余均在 10% 以下，排名第十的品牌修正(醫藥)僅占 1.3%，可見市場仍存在較大的想象空間。與此同時，頭皮護理類目也顯露頭角，在 3 月到 8 月半年間，總銷售額超 2.8 億。
我們注意到一批頭發及頭皮護理的新銳品牌，它們大多從技術出發，注重配方研發，從專業角度為消費者提供有效的解決方案。而在定位上卻各不相同，或治愈或潮流，打造意式風情或是專研防脫育發，希望帶給大家一些參考，enjoy～
01
La Terapia了于
品牌亮點：研發團隊包含前雅詩蘭黛、寶潔科學家，客單價超300元、復購率達40%+。
La Terapia了于創立于 2021 年，定位中高端沙龍護發品牌，品牌理念是“從頭過上慢生活”。在選用高濃度護發成分功效的同時，注重調香和體驗感。
兩位創始人分別為營銷和金融科技背景出身：Joanna 曾任職于開云集團總部，負責全球營銷；Sophy 則在金融科技獨角獸派安盈 Payoneer 負責企業融資并購。此外，品牌研發團隊是一支具備 30-50 年經驗的世界頂級專家，由美國雅詩蘭黛前首席科學家、日本寶潔科學家等資深人士組成。
品牌產品從包裝到香味具有鮮明的意式風格，橘藍色的設計加上由意大利專業調香師調配的味道，形成獨特品牌特色。目前共有護發精油、護發乳、洗發水、頭皮護理膏、護發精華液 5 款 SKU，價格區間在 199-277 元，平均客單價超 300 元，復購率達 40% 以上。
渠道側，品牌在線下入駐多家高端香氛以及生活方式集合店，并于 7 月聯動 OUIMANU 開啟“夏日療愈計劃”，以兩款產品為靈感推出特調飲品；線上現階段主要發力小紅書種草。
融資信息：
2021 年 7 月，完成天使輪戰略融資，融資金額、投資方未披露。
銷售渠道：
線上：微信小程序、天貓、小紅書
線下：上海EDITOR、杭州蓬松Fluffy Market、無錫不厭香氛館、廣州禾希有物等
主推產品及售價：
咖啡因仙人掌果頭皮賦活洗發水 237 元 / 245 ml
甜橙護發精油 199 元 / 45 ml
02
可氏利夫KOSLIV
品牌亮點：以“防脫+”切入高端頭皮護理市場，背靠全球最大的化妝品制造工廠，半年完成兩輪千萬級戰略融資。
可氏利夫KOSLIV 創立于 2019 年，是一個頭皮護理品牌，品牌名 “KOS”和“LIV”由挪威語衍生而來，寓意“美好生活”。從“防脫”切入賽道，定位高端國產防脫市場，致力于提供有針對性的防脫護理產品。
創始人 Jennifer 是具備十余年創業經驗的連續創業者，初創團隊從事多年跨境美妝品牌運營，操盤過數個海外美妝品牌在中國本土化的案例。
品牌產品線精簡，現共有防脫育發洗發露、精華凝露、水感護發精華油、保濕精華素四款，單品售價在 99-119 元。產品亮點是其核心專利技術“生發肽”及“超分子包裹技術”，能有效激活毛囊、促進毛發生長。
在營銷和渠道方面，品牌線上聚焦小紅書、天貓、抖音等平臺，輸出頭皮護理知識以及成分科普等內容；線下合作泛生活方式門店和高端頭皮護理機構。
融資信息：
2021 年 11 月，完成第一輪戰略融資，融資金額、投資方未披露；
2022 年 5 月，完成數千萬人民幣第二輪戰略融資，投資方未披露。
銷售渠道：
線上：天貓、微信小程序、京東、抖音、小紅書
線下：暫無
主推產品及售價：
發笙防脫育發洗發露 118 元 / 150 ml
發笙防脫育發精華凝露 93 元 / 15 ml
03
Roye若也
品牌亮點：創立自有實驗室并布局專利、原料，線上渠道運營強，抖音銷售成績亮眼。
Roye若也創立于 2020 年，是一個集洗、護、養、染四位一體的發妝品牌，致力于探索“3S”頭皮護發新哲學，即 S 護理哲學、S 研發理念、S 配方公式。
創始人安然有 10 年化妝品從業經驗，從品牌規劃、產品開發、生產制造，全鏈路專研，曾任大型化妝品公司高管，達成過 8 億 OBM/ODM 銷售業績。
品牌目前分為四條產品線，有洗護、頭發護理、頭皮護理以及造型發妝。主推產品“小綠瓶”洗發水榮登天貓控油洗發水熱銷榜TOP9。2021 年成立自有實驗室“若也（南京）生物研究所”，共獲得 5 項專利及原料。
Roye若也在淘抖紅微快博進行全域布局，其中在抖音成績亮眼，官方自播近 30 天達到 500-1000w GMV，約占總銷售額的 50%。不同于押注頭部主播，品牌重點 bd 中腰部以及尾部達人，涵蓋生活、美妝、家居等多個垂類。
融資信息：
2020 年 9 月，完成第一輪股權投資，投資方為險峰長青、坤言資本；
2021 年 3 月，完成第二輪股權投資，投資方為XVC、啟晨資本；
2022 年 6 月，完成第三輪股權投資，投資方為坤言資本。
銷售渠道：
線上：微信小程序、天貓、抖音、小紅書、京東、快手
線下：暫無
主推產品及售價：
凈澈控油蓬松洗發液 139 元 / 236 ml
臻萃亮澤護發精油 139 元 / 50ml
04
Befe
品牌亮點：主打年輕潮流定位，有創意產品牛油果發膜、芥末洗發水，具備達人資源優勢。
Befe 成立于 2020 年，是一個取材天然植物原料的護發品牌，提供更適合年輕人的洗發解決方案，致力于打造表達青年個性態度的國貨新品牌。
目前品牌共上架 7 款單品，主推牛油果發膜、芥末洗發水、干發噴霧，其中牛油果發膜全網銷量 50 萬件。研發側，以江南大學化學與材料工程學院實驗室做產品背書。
Befe 目標人群為青年群體，在產品設計、社交傳播上以“潮流”“趣味”為關鍵詞，主攻年輕潮流圈層。微博上曾合作 Stream溯流、Theboom新勢力等時尚垂類媒體宣傳。
創始人為頭部 MCN 機構大禹網絡聯合創始人，因而品牌在達人資源上具備天然優勢，在抖音、小紅書、快手等多平臺做媒介投放，疊加種草效應。抖音自播月 GMV 預計 100-250 萬，并多次登上東方甄選子賬號“東方甄選美麗生活”、搭搭隨便夫婦等頭部達人直播間。
融資信息：
暫無
銷售渠道：
線上：天貓、微信小程序、抖音、小紅書、京東、快手
線下：暫無
主推產品及售價：
牛油果修護發膜 69 元 / 100 g
洋蔥去屑/芥末蓬松 泡泡洗發水 89元 / 330 ml
05
混合故事Storymix
品牌亮點：美妝 MCN 起家，專業 KOL+關鍵消費者共創的研發模式，活動策劃能力亮眼。
混合故事Storymix 創立于 2021 年，以“用香氛和色彩延伸治愈生活美學”為理念，專注于“護膚級頭部護理”，探索頭皮微屏障修護，旨在打造更適合新消費人群的頭部輕養護產品。
品牌母公司為美妝垂類 MCN 內容公司，旗下有 50 多位博主，在抖音、快手、小紅書累計 2 億粉絲。創始團隊從事新媒體多崗位超 6 年，對美妝個護品牌產品、投放、內容、以及各平臺運營規則都積累有豐富的經驗。
產品線以頭部護理為主，身體護理為輔，主推洗發膏和護發精油，早期采取與關鍵消費者以及 KOL 共創的研發模式。設計上選用莫蘭迪為主打色系，并在香氛與圖案上展示品牌的“治愈”定位。
在宣傳方面，分為專業向的“頭皮健康課”內容傳播，以及品牌向的活動策劃，包括在成都聯合 5 家書店、咖啡館、甜品店舉辦#故事換花#的七夕特別企劃活動，發起“看得見的氣味”攝影創作大賽等等。
母公司融資信息：
2019 年 3 月，完成 1000 萬人民幣 Pre-A 輪融資，投資方為新途資本；
2021 年 3 月，完成數千萬人民幣 A 輪融資，投資方為沃永基金。
銷售渠道：
線上：抖音、天貓、小紅書、微信小程序
線下：暫無
主推產品及售價：
乳酸菌凈澈洗發露 69 元 / 300g
植萃臻護香氛護發精油 79 元 / 50ml
06
Off&Relax
品牌亮點：背靠珀萊雅，頂級行業專家+美妝上市企業共創，包裝曾獲紅點獎。
Off&Relax 源自日本，定位溫泉頭皮護理品牌，以“治愈頭發，療愈情緒”為初衷，致力于為亞洲人定制不同的頭皮養護方案。于 2021 年被珀萊雅收購，正式登陸大陸市場，這也是珀萊雅首次涉足洗護賽道。
創始人楊建中是原寶潔日研中心首席科學家，現亞洲頭皮健康研究中心理事長，深耕頭皮護理 26 年，全球范圍內擁有 50 多項專利，主導了滋源無硅油的洗護改革。
常規洗護發產品外，品牌還創有頭皮滋養美容液，共 7 款 SKU，分為“凈”“韌”“養”三個系列，定價在 109-248 元之間。產品包裝為極簡主義，榮獲德國紅點獎，香味由寶潔前首席調香師研發調配而成。
品牌目前將抖音和小紅書作為重點投放渠道，在抖音主要合作美妝頭部達人，達播和自播占到銷售額近 75%；小紅書種草筆記以護發合集好物分享的形式為主。
母公司融資信息：
2017 年 11 月，完成 IPO，融資 7.67 億人民幣上市。
銷售渠道：
線上：天貓、小紅書、抖音、快手
線下：暫無
主推產品及售價：
溫泉清爽洗發水 109 元 / 260 ml
溫泉密集滋養發膜 109 元 / 150 g
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