2.5億禿頭人，“頭”部生意好做嗎？｜品牌出鞘

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舉報(bào) 2022-10-24

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「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新欄目，每周五更新。我們會(huì)每周重點(diǎn)關(guān)注一個(gè)賽道，并為你精選 5-10 個(gè)新品牌（涉及新銳品牌/成熟品牌）。

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先來(lái)分享一個(gè)冷知識(shí)：頭皮的衰老速度是面部皮膚的 6 倍，但大多數(shù)人頭皮護(hù)理上的花費(fèi)卻不到臉部護(hù)膚的十分之一。

由于生活節(jié)奏加快、學(xué)習(xí)工作的壓力加之飲食作息紊亂，越來(lái)越多人開始自嘲已加入“禿頭”大軍。益普索Ipsos 發(fā)布的《2022防脫洗發(fā)水研究報(bào)告》顯示，我國(guó)有脫發(fā)困擾的人數(shù)已超 2.5 億人，其中 30 歲前脫發(fā)的比例高達(dá) 84%。除脫發(fā)外，頭部還面臨頭皮敏感、生痘、頭屑、油脂過(guò)多的困境。

過(guò)去的洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)，通常聚焦在清潔、去屑、柔順的基礎(chǔ)功能，產(chǎn)品形態(tài)無(wú)外乎洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜。到如今，新品類層出不窮：頭皮安瓶、精華、磨砂膏、蓬蓬粉....頭部護(hù)理正在走向護(hù)膚化。

根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從 2021 年 9 月到 2022 年 8 月，淘寶天貓頭發(fā)護(hù)理類目總銷售額達(dá) 64 億。其中，卡詩(shī)市場(chǎng)份額最高，達(dá)到 14.3%，其余均在 10% 以下，排名第十的品牌修正(醫(yī)藥)僅占 1.3%，可見市場(chǎng)仍存在較大的想象空間。與此同時(shí)，頭皮護(hù)理類目也顯露頭角，在 3 月到 8 月半年間，總銷售額超 2.8 億。

我們注意到一批頭發(fā)及頭皮護(hù)理的新銳品牌，它們大多從技術(shù)出發(fā)，注重配方研發(fā)，從專業(yè)角度為消費(fèi)者提供有效的解決方案。而在定位上卻各不相同，或治愈或潮流，打造意式風(fēng)情或是專研防脫育發(fā)，希望帶給大家一些參考，enjoy～

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La Terapia了于

品牌亮點(diǎn)：研發(fā)團(tuán)隊(duì)包含前雅詩(shī)蘭黛、寶潔科學(xué)家，客單價(jià)超300元、復(fù)購(gòu)率達(dá)40%+。

La Terapia了于創(chuàng)立于 2021 年，定位中高端沙龍護(hù)發(fā)品牌，品牌理念是“從頭過(guò)上慢生活”。在選用高濃度護(hù)發(fā)成分功效的同時(shí)，注重調(diào)香和體驗(yàn)感。

兩位創(chuàng)始人分別為營(yíng)銷和金融科技背景出身：Joanna 曾任職于開云集團(tuán)總部，負(fù)責(zé)全球營(yíng)銷；Sophy 則在金融科技獨(dú)角獸派安盈 Payoneer 負(fù)責(zé)企業(yè)融資并購(gòu)。此外，品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)是一支具備 30-50 年經(jīng)驗(yàn)的世界頂級(jí)專家，由美國(guó)雅詩(shī)蘭黛前首席科學(xué)家、日本寶潔科學(xué)家等資深人士組成。

品牌產(chǎn)品從包裝到香味具有鮮明的意式風(fēng)格，橘藍(lán)色的設(shè)計(jì)加上由意大利專業(yè)調(diào)香師調(diào)配的味道，形成獨(dú)特品牌特色。目前共有護(hù)發(fā)精油、護(hù)發(fā)乳、洗發(fā)水、頭皮護(hù)理膏、護(hù)發(fā)精華液 5 款 SKU，價(jià)格區(qū)間在 199-277 元，平均客單價(jià)超 300 元，復(fù)購(gòu)率達(dá) 40% 以上。

渠道側(cè)，品牌在線下入駐多家高端香氛以及生活方式集合店，并于 7 月聯(lián)動(dòng) OUIMANU 開啟“夏日療愈計(jì)劃”，以兩款產(chǎn)品為靈感推出特調(diào)飲品；線上現(xiàn)階段主要發(fā)力小紅書種草。

融資信息：

2021 年 7 月，完成天使輪戰(zhàn)略融資，融資金額、投資方未披露。

銷售渠道：

線上：微信小程序、天貓、小紅書
線下：上海EDITOR、杭州蓬松Fluffy Market、無(wú)錫不厭香氛館、廣州禾希有物等

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

咖啡因仙人掌果頭皮賦活洗發(fā)水 237 元 / 245 ml
甜橙護(hù)發(fā)精油 199 元 / 45 ml

可氏利夫KOSLIV

品牌亮點(diǎn)：以“防脫+”切入高端頭皮護(hù)理市場(chǎng)，背靠全球最大的化妝品制造工廠，半年完成兩輪千萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略融資。

可氏利夫KOSLIV 創(chuàng)立于 2019 年，是一個(gè)頭皮護(hù)理品牌，品牌名 “KOS”和“LIV”由挪威語(yǔ)衍生而來(lái)，寓意“美好生活”。從“防脫”切入賽道，定位高端國(guó)產(chǎn)防脫市場(chǎng)，致力于提供有針對(duì)性的防脫護(hù)理產(chǎn)品。

創(chuàng)始人 Jennifer 是具備十余年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從事多年跨境美妝品牌運(yùn)營(yíng)，操盤過(guò)數(shù)個(gè)海外美妝品牌在中國(guó)本土化的案例。

品牌產(chǎn)品線精簡(jiǎn)，現(xiàn)共有防脫育發(fā)洗發(fā)露、精華凝露、水感護(hù)發(fā)精華油、保濕精華素四款，單品售價(jià)在 99-119 元。產(chǎn)品亮點(diǎn)是其核心專利技術(shù)“生發(fā)肽”及“超分子包裹技術(shù)”，能有效激活毛囊、促進(jìn)毛發(fā)生長(zhǎng)。

在營(yíng)銷和渠道方面，品牌線上聚焦小紅書、天貓、抖音等平臺(tái)，輸出頭皮護(hù)理知識(shí)以及成分科普等內(nèi)容；線下合作泛生活方式門店和高端頭皮護(hù)理機(jī)構(gòu)。

融資信息：

2021 年 11 月，完成第一輪戰(zhàn)略融資，融資金額、投資方未披露；
2022 年 5 月，完成數(shù)千萬(wàn)人民幣第二輪戰(zhàn)略融資，投資方未披露。

銷售渠道：

線上：天貓、微信小程序、京東、抖音、小紅書
線下：暫無(wú)

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

發(fā)笙防脫育發(fā)洗發(fā)露 118 元 / 150 ml
發(fā)笙防脫育發(fā)精華凝露 93 元 / 15 ml

Roye若也

品牌亮點(diǎn)：創(chuàng)立自有實(shí)驗(yàn)室并布局專利、原料，線上渠道運(yùn)營(yíng)強(qiáng)，抖音銷售成績(jī)亮眼。

Roye若也創(chuàng)立于 2020 年，是一個(gè)集洗、護(hù)、養(yǎng)、染四位一體的發(fā)妝品牌，致力于探索“3S”頭皮護(hù)發(fā)新哲學(xué)，即 S 護(hù)理哲學(xué)、S 研發(fā)理念、S 配方公式。

創(chuàng)始人安然有 10 年化妝品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從品牌規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造，全鏈路專研，曾任大型化妝品公司高管，達(dá)成過(guò) 8 億 OBM/ODM 銷售業(yè)績(jī)。

品牌目前分為四條產(chǎn)品線，有洗護(hù)、頭發(fā)護(hù)理、頭皮護(hù)理以及造型發(fā)妝。主推產(chǎn)品“小綠瓶”洗發(fā)水榮登天貓控油洗發(fā)水熱銷榜TOP9。2021 年成立自有實(shí)驗(yàn)室“若也（南京）生物研究所”，共獲得 5 項(xiàng)專利及原料。

Roye若也在淘抖紅微快博進(jìn)行全域布局，其中在抖音成績(jī)亮眼，官方自播近 30 天達(dá)到 500-1000w GMV，約占總銷售額的 50%。不同于押注頭部主播，品牌重點(diǎn) bd 中腰部以及尾部達(dá)人，涵蓋生活、美妝、家居等多個(gè)垂類。

融資信息：

2020 年 9 月，完成第一輪股權(quán)投資，投資方為險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、坤言資本；
2021 年 3 月，完成第二輪股權(quán)投資，投資方為XVC、啟晨資本；
2022 年 6 月，完成第三輪股權(quán)投資，投資方為坤言資本。

銷售渠道：

線上：微信小程序、天貓、抖音、小紅書、京東、快手
線下：暫無(wú)

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

凈澈控油蓬松洗發(fā)液 139 元 / 236 ml
臻萃亮澤護(hù)發(fā)精油 139 元 / 50ml

Befe

品牌亮點(diǎn)：主打年輕潮流定位，有創(chuàng)意產(chǎn)品牛油果發(fā)膜、芥末洗發(fā)水，具備達(dá)人資源優(yōu)勢(shì)。

Befe 成立于 2020 年，是一個(gè)取材天然植物原料的護(hù)發(fā)品牌，提供更適合年輕人的洗發(fā)解決方案，致力于打造表達(dá)青年個(gè)性態(tài)度的國(guó)貨新品牌。

目前品牌共上架 7 款單品，主推牛油果發(fā)膜、芥末洗發(fā)水、干發(fā)噴霧，其中牛油果發(fā)膜全網(wǎng)銷量 50 萬(wàn)件。研發(fā)側(cè)，以江南大學(xué)化學(xué)與材料工程學(xué)院實(shí)驗(yàn)室做產(chǎn)品背書。

Befe 目標(biāo)人群為青年群體，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社交傳播上以“潮流”“趣味”為關(guān)鍵詞，主攻年輕潮流圈層。微博上曾合作 Stream溯流、Theboom新勢(shì)力等時(shí)尚垂類媒體宣傳。

創(chuàng)始人為頭部 MCN 機(jī)構(gòu)大禹網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人，因而品牌在達(dá)人資源上具備天然優(yōu)勢(shì)，在抖音、小紅書、快手等多平臺(tái)做媒介投放，疊加種草效應(yīng)。抖音自播月 GMV 預(yù)計(jì) 100-250 萬(wàn)，并多次登上東方甄選子賬號(hào)“東方甄選美麗生活”、搭搭隨便夫婦等頭部達(dá)人直播間。

融資信息：

暫無(wú)

銷售渠道：

線上：天貓、微信小程序、抖音、小紅書、京東、快手
線下：暫無(wú)

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

牛油果修護(hù)發(fā)膜 69 元 / 100 g
洋蔥去屑/芥末蓬松泡泡洗發(fā)水 89元 / 330 ml

混合故事Storymix

品牌亮點(diǎn)：美妝 MCN 起家，專業(yè) KOL+關(guān)鍵消費(fèi)者共創(chuàng)的研發(fā)模式，活動(dòng)策劃能力亮眼。

混合故事Storymix 創(chuàng)立于 2021 年，以“用香氛和色彩延伸治愈生活美學(xué)”為理念，專注于“護(hù)膚級(jí)頭部護(hù)理”，探索頭皮微屏障修護(hù)，旨在打造更適合新消費(fèi)人群的頭部輕養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。

品牌母公司為美妝垂類 MCN 內(nèi)容公司，旗下有 50 多位博主，在抖音、快手、小紅書累計(jì) 2 億粉絲。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從事新媒體多崗位超 6 年，對(duì)美妝個(gè)護(hù)品牌產(chǎn)品、投放、內(nèi)容、以及各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則都積累有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)品線以頭部護(hù)理為主，身體護(hù)理為輔，主推洗發(fā)膏和護(hù)發(fā)精油，早期采取與關(guān)鍵消費(fèi)者以及 KOL 共創(chuàng)的研發(fā)模式。設(shè)計(jì)上選用莫蘭迪為主打色系，并在香氛與圖案上展示品牌的“治愈”定位。

在宣傳方面，分為專業(yè)向的“頭皮健康課”內(nèi)容傳播，以及品牌向的活動(dòng)策劃，包括在成都聯(lián)合 5 家書店、咖啡館、甜品店舉辦#故事?lián)Q花#的七夕特別企劃活動(dòng)，發(fā)起“看得見的氣味”攝影創(chuàng)作大賽等等。

母公司融資信息：

2019 年 3 月，完成 1000 萬(wàn)人民幣 Pre-A 輪融資，投資方為新途資本；
2021 年 3 月，完成數(shù)千萬(wàn)人民幣 A 輪融資，投資方為沃永基金。

銷售渠道：

線上：抖音、天貓、小紅書、微信小程序
線下：暫無(wú)

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

乳酸菌凈澈洗發(fā)露 69 元 / 300g
植萃臻護(hù)香氛護(hù)發(fā)精油 79 元 / 50ml

Off&Relax

品牌亮點(diǎn)：背靠珀萊雅，頂級(jí)行業(yè)專家+美妝上市企業(yè)共創(chuàng)，包裝曾獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)。

Off&Relax 源自日本，定位溫泉頭皮護(hù)理品牌，以“治愈頭發(fā)，療愈情緒”為初衷，致力于為亞洲人定制不同的頭皮養(yǎng)護(hù)方案。于 2021 年被珀萊雅收購(gòu)，正式登陸大陸市場(chǎng)，這也是珀萊雅首次涉足洗護(hù)賽道。

創(chuàng)始人楊建中是原寶潔日研中心首席科學(xué)家，現(xiàn)亞洲頭皮健康研究中心理事長(zhǎng)，深耕頭皮護(hù)理 26 年，全球范圍內(nèi)擁有 50 多項(xiàng)專利，主導(dǎo)了滋源無(wú)硅油的洗護(hù)改革。

常規(guī)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品外，品牌還創(chuàng)有頭皮滋養(yǎng)美容液，共 7 款 SKU，分為“凈”“韌”“養(yǎng)”三個(gè)系列，定價(jià)在 109-248 元之間。產(chǎn)品包裝為極簡(jiǎn)主義，榮獲德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)，香味由寶潔前首席調(diào)香師研發(fā)調(diào)配而成。

品牌目前將抖音和小紅書作為重點(diǎn)投放渠道，在抖音主要合作美妝頭部達(dá)人，達(dá)播和自播占到銷售額近 75%；小紅書種草筆記以護(hù)發(fā)合集好物分享的形式為主。

母公司融資信息：