你發現這屆雙11家電品類的營銷重點了嗎？

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舉報 2022-10-25

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本屆雙十一尾款倒計時，你都加購了哪些爆款好物？想必在經歷疫情反復之后，消費者們再次感受到了“回歸家庭”和“關注健康”的重要性，這也轉化為此次雙十一消費的著力點，智能家電仍然當居其中一個主戰場，健康除菌主題的產品也順應時代自成為一個垂直品類。本文將結合NDN服務的品牌案例，介紹如何從這兩個角度上展現產品優勢，明確營銷方向。

前后期接力，傳達品牌「智慧生活」理念

中國人的家庭觀念向來濃厚，但時代快車在過去沖破了我們與家和家人在空間上的親密連接，是疫情喚醒了它的存在與重要性。當我們回過頭來專注居家生活，便對它有了更高的要求。

NDN數字營銷團隊為某家清品牌在多平臺上規劃了關于智慧生活的營銷點。為了更好地迎戰雙十一，在前期運營時先擴大產品在受眾中的認知度，后期則著重增強“品牌力”宣傳，傳達品牌“智慧生活”的主張，在穩固前期老客群的同時，用品牌理念、科技性能和福利放送等信息釋放產品亮點，吸引老客群將內容分享給未來客群，達成老帶新效應，以線上宣傳帶動線下銷售。

主打「健康」差異化，瞄準產品附加價值

自2020年的雙十一開始，消費方向逐漸呈“健康”趨勢增長。從吃的、穿的和用的各方面，凡是能體現生活品質的地方多數也彰顯了健康除菌的利益點，“健康”更是一度成為家電消費的三大熱詞之一。

NDN數字營銷團隊在服務某高端小家電品牌時，經過長期數據追蹤與分析，發現粉絲對情感類生活洞察及健康類內容閱讀量較高。該品牌的受眾群體多為高奢家庭，對生活質量有著更高追求。NDN團隊抓住此特點，在雙十一前明確了內容營銷的側重方向，拋開產品的專業科技，更是突顯了它的健康除菌功能，從“健康除菌+多層面”的模式增加用戶對品牌的認知程度——“以科學解鎖健康新模式”“自然靈感，健康棲居”“打造美麗和健康的旅居體驗”。與此同時，NDN團隊也在家居類垂直平臺“好好住”上循序漸進地參與了相關話題，如“你有哪些居家智慧？”“#有哪些簡單可行的居家點子能讓家的舒適度大大提升？”，集結住友內容分享并嵌入商品鏈接，通過直鏈電商平臺實現站內閉環。

貼近生活，又強調消費者剛需的增值賣點，相較基礎價值而言，響應時代的附加價值更能拓展覆蓋用戶的新需求，提高用戶的購買轉化率。購物節若想狂歡，單憑促銷力度很容易使消費者疲軟，商家失去方向。而當“回歸家庭”和“關注健康”成為人們消費決策的行動指南，營銷人便可借助相關品類的核心優勢，在大趨勢下精準定位消費者需求，瞄準他們的痛點和癢點。

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