品牌如何利用Web3實現「直接變現」與「間接增值」？

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舉報 2022-10-27

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Web 3已然成為當下互聯網及科技巨頭的兵家必爭之地。10月20日，中國商務廣告協會數字營銷專業委員會聯合EternityX力恒共同舉辦了主題為《從概念到落地，解鎖出海Web3新玩法》的云端思享匯，本次活動特別邀請了EternityX力恒創始人兼首席執行官 Charlene Ree (呂香凝)和 EternityX力恒Web3解決方案負責人兼首席財務官 David Lee（李政平）作為分享嘉賓，由中國商務廣告協會數字營銷專業委員會副秘書長、虎嘯傳媒價值傳播副總裁李浩宇主持。
本場活動解讀了當前Web3出海營銷行業現狀，Web3出海營銷，大牌及新品牌們分別做了什么？分析了在多變的市場環境下，Web2走向Web3能如何變現以及如何打造打造長期品牌出海實戰攻略，為建立長遠的品牌增值。以下是本次活動的精彩解讀：
Web3的實用價值有哪些？
目前階段，Web3對品牌會帶來哪些實質性影響？到底會如何服務我們的生活？David認為Web3的實用價值可以分為“直接變現”和“間接增值”。

一方面，很多品牌會發售自己的虛擬數字資產，可以實現直接在Web3的世界里變現，效益非常直觀。另一方面對于市場上一些知名品牌，通過利用數字資產以及元宇宙特有的沉浸式體驗，可以直接和消費者互動，更好的建立和消費者之間聯系，占領消費者的心智，取得更長遠的品牌建構，實現間接增值。

Web3元宇宙游戲化體驗等方式可以直接與消費者產生交互
品牌可以與消費者永久交互，共成長，達成更高的用戶粘度及客戶價值
通過沉浸式體驗實現更好的獲客和提供服務
徹底釋放消費者共創內容的能力，進一步擴大品牌推廣效果

如何在Web3的世界里直接變現？

David認為，對于很多品牌和企業來說，要想實現在Web3的世界里直接變現，有4個重大的環節需要考量。
一、當一個企業一個品牌要發行數字資產的時候，需要了解它是一個新的業務，是一個全新的產品，需要清晰它的目標是什么，目標受眾是誰，業務的價值在哪里？因為只有擁有清晰的目標，才能把最適當的設計和相關的營銷策略展現出來，最大化的吸引和產品產生共鳴的受眾目標。
二、社群是Web3上非常重要的一個環節，也是we3b成功最重要的一塊，目前在Web3所有的藍籌品牌中，成功的最核心都是因為他們的社群，只有社群的用戶認同品牌的愿景，認同品牌可以帶來實際價值，才會愿意幫品牌做更進一步的宣傳，利用社交媒體去吸引更多的用戶。
三、從一開始的定位和后來的產品設計，都必須要考慮到這些品牌的受眾目標是誰，讓用戶去產生共鳴，與用戶互動，并培養他們之后的忠誠度和參與度，需要品牌考慮到產品的設計和理念，包括產品的稀缺性、藝術性、功能性和認同感，這4個元素缺一不可。
四、需要完善的營銷規劃。推出任何的一個產品，都需要一個清晰的營銷推廣策略，才能實現銷售目標。
現有品牌如何利用Web3實現間接增值
在談到現有的品牌如何利用Web3來實現個間接增值時，David表示，在間接增值時，首先要考慮到直接變現中的4個重大的環節，但是在一個品牌要啟動Web3的一個品牌營銷的策略戰略之前，還必須要問幾個基本問題：

并以Gucci（古馳）、Tiffany（蒂芙尼）、Walmart（沃爾瑪）、Bilibili（嗶哩嗶哩）的案例探討了現有品牌如何利用Web3實現間接增值。
在“落地Web3，這些準備你做好了嗎？”環節，David就目前Web3相關技術、設計與安全做了分析。

區塊鏈技術方面，品牌方需要選擇合適項目的區塊鏈或者考慮自建區塊鏈/聯盟鏈，還需要將線上線下相結合，便利目標受眾在非Web3的世界里也能實現一些Web3的相關功能，在保護元宇宙和智能合約的安全性的同時也確保品牌安全和消費者體驗。
分析技術方面，可以運用多種分析工具，通過CRM/忠誠度計劃和可操作的分析洞察，實現社區洞察與分析、通過可行的建議推動社區主導的增長，實現Web3 / Web2平臺的連接、Web3功能的實現。
在交互技術方面，通過數字虛擬人、AR/VR技術讓用戶實現虛擬與現實的交互，人與人或者人與品牌之間的交互方式將會發生根本性變化，實現游戲化或者沉浸式體驗，甚至影響到商業模式的重塑。

總結
從Web1.0到Web3，互聯網的每次整體升級迭代，都會給人類社會帶來前所未有的改變。對于營銷行業而言，Web3可以協助協助各大品牌加速產品銷量、流量及年輕消費者的增長，強化用戶對品牌的忠誠度與情感鏈接。在這個漫長的行業過渡期中，保持理性思考、將Web3融合進自身業務中，進行積極的探索和嘗試，才是長遠發展之計。
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