國外大牌難守年輕人，國產服飾等來高光時代？
在時趣洞察引擎?平臺我們看到，跟不斷出走中國的國外品牌相比，國內服裝品牌社交熱度大有高歌猛進之勢。國產服裝崛起背后有哪些內外因果？怎樣抓住機遇破浪前行？我們在文末為服裝品牌提供數字化轉型攻略。
一、國外大牌不香了，國產服裝等來高光時代？
據時趣洞察引擎?平臺數據顯示，過去一年中，服裝行業品牌影響力指數普遍上升。在服飾行業品牌社交影響力排名前100的品牌中，絕大多數都是國內品牌——社交網絡上的年輕人在向國產品牌主動靠攏。
在更具品牌社交競爭力的國內運動服飾中，361°、安踏、特步都小步向前排名升高了十幾名。
反觀下降榜單，在社交影響力熱度排名前100的品牌中，有21個品牌排名掉落15個名次以上，絕大多數是國外品牌，國產品牌僅占5席。
綜合兩個榜單不難看出，過去一年中，國內服裝品牌正強勢追擊國外品牌。蕉內、黛爾佳人、芬騰等國產內衣品牌熱度走高，CK、Coach、Burberry等海外奢侈品品牌走低，日本品牌Evisu和優衣庫熱度下降明顯。
今年，GAP、Zara等品牌出走，阿迪、耐克銷量下滑，更早之前，Forever21、Topshop、Old Navy以及New Look等歐美快時尚品牌也相繼退出中國市場。
反觀國內，根據國家統計局數據，雖然疫情下今年1-8月服裝產量生產小幅下降，但我國服裝行業固定資產投資完成額同比增長30.9%，增速比2021年同期提升26.1個百分點。更重要的是，年輕人對以服裝為代表的國潮產品認可度很高?？偨Y來說，我國服裝品牌在疫情下負重前行，求新求變，前景還是很值得期待的。
二、逆勢增長，國產服裝做對了什么？
除了常規的跨界聯名、節日營銷、場景營銷等，我們整理了服裝行業一些卓有成效的新銳打法，供所有品牌參考借鑒。
1. 結合國潮，年輕化轉型
如國民品牌海瀾之家就積極倡導“國貨強國”，今年秋天發起#丁真的山水人間#話題，推出丁真珍珠同款衛衣等道法自然山水人間系列。結合流量代言人、傳統文化等方式，海瀾之家近幾年成功實現年輕化轉型，社交受眾以95后為主。
時趣洞察引擎-海瀾之家品牌內容洞察
論國潮，國產運動品牌更不能落下，安踏和特步分別發起過#愛運動中國有安踏#、#世界跑鞋中國特步#等國潮戰役。國產運動品牌超過阿迪、耐克，也有一部分原因是因為服裝品類比鞋子多，服飾更容易結合國潮破圈。
2. 深耕優勢，推單品爆款
服裝品牌常依據自身優勢，主打某款單品打響知名度。比如波司登羽絨服、九牧王男褲、鄂爾多斯羊絨衫。以波司登為例，過去一年熱度上升了47名，其“羽絨服”單品的賣點認知度達到44.88%，跟業內其他品牌相比，16.42%的賣點認知也遠超第二、三名，在羽絨服類別占據絕對的領先優勢。
時趣洞察引擎-波司登品牌賣點認知洞察
再以鄂爾多斯為例，其核心賣點“羊絨”在用戶中的認知度達到65.6%，深入人心；在行業中，之禾品牌的“羊絨”賣點認知較高，是較為強勁的競爭對手。
時趣洞察引擎-鄂爾多斯品牌賣點認知洞察
3. 劇情植入，抖音流量破圈
抖音流量多，男用戶也相對更多，已成為服裝品牌的營銷重地。比如今年社交熱度飆升最多，上升了142個名次的鴨鴨羽絨服，下半年就開始發力抖音KOL劇情植入，社交受眾以95后為主。
時趣洞察引擎-鴨鴨羽絨服品牌概覽
視頻和直播對服裝的展示效果更好，迎雙十一，近期百麗、安踏等諸多服裝品牌紛紛深耕抖音平臺，做直播預熱等內容。時趣洞察引擎-百麗營銷日歷
4. 科技助攻，搶占用戶心智
蕉內繼今年夏天攜手王一博推出爆款“涼皮”后，最近又推出黑科技“熱皮”套裝，以 Animal Warm 動物絨毛仿生技術，帶來最新的絨絨家居服，模擬不同動物絨毛的長度、曲度及結構，具備天然的辨識度與記憶點。
時趣洞察引擎-創意情報局
從用戶評價詞云可以看出，結合動物黑科技產品，“毛絨絨”、“親膚”等賣點詞深入用戶心智。同樣放出黑科技大招的還有海瀾之家的HLATECH 涼感科技系列等等。
時趣洞察引擎-蕉內用戶評價
5. 自然大秀，滿足云旅行渴望
新冠歷3年，越來越多時尚品牌把大秀搬到了戶外，結合線上社交平臺互動和線下自然界大秀，滿足大家云旅行的渴望。
如今年LV在阿那亞舉辦了春夏男裝秀；海瀾之家攜手丁真探訪四川理塘、大理古城；百麗攜提出打包自然計劃，攜手蘇醒等明星做懸念預熱，隨后攜手旗下多品牌橫跨火星基地、竹林、戈壁沙漠、日出、鹽湖、花海、冰川，完成「天生出彩」時尚大秀，還在線下門店加入星空、“回青綠”櫥窗等自然元素。
時趣洞察引擎-創意情報局
6. 數字營銷，玩轉元宇宙新趨
服裝行業的時尚基因跟元宇宙的虛擬數字人等元素天然契合。去年冬奧會，安踏推出冰雪數字藏品和數字博物館，今年秋天又攜手百度虛擬偶像希加加及Style3D共同打造了SS23中國國際時裝周。
時趣洞察引擎-安踏品牌內容洞察
此外，布局元宇宙的熱門營銷活動還有百麗元宇宙春夏時裝秀、海瀾之家VR國創快閃店等等。
三、服裝品牌迎來數字化轉型拐點
如今，國內正面臨十幾億人口的消費升級和消費分層，服裝行業又因其復雜和特殊性迎來諸多挑戰，例如：
服裝細分品類繁多，如何快速準確抓住潮流趨勢？
如何在短視頻平臺找到最熱門、有效的傳播內容？
大環境下消費者有什么穿衣新需求，從哪個角度溝通更好？
要想解答這些問題，離不開數字化營銷工具。從購買流量紅利到積累品牌復利，從增長到成長，服裝行業從產到銷的數字化運營不僅決定著服裝品牌的成敗，也決定著中國服裝品牌能不能首度打響走向全球。
從服裝行業的數字化營銷來看，中國消費者購物時受線上社交內容影響的比率高達80%，怎樣把握好內容營銷實現品牌增長？根據主流社媒平臺的網友社交數據，我們能全面立體看到整個內容營銷大盤。拿消費者洞察來說，在時趣洞察引擎?平臺我們可以看到，過去一年中，網友熱議最多的單品分別是太平鳥女裝、香奈兒包包、波司登羽絨服。
時趣洞察引擎-知識庫探索
此外，肩寬、梨形身材、黃皮是用戶自身買衣服的最大痛點，網友對衣服吐槽最多的是瑕疵、過時和磨腳，熱議的功能是保暖、透氣和修身，熱議最多的品類是褲子、外套和衛衣……
時趣洞察引擎-知識庫探索
時趣洞察引擎能夠幫助服裝品牌實現營銷數字化轉型，具體來說，我們為服裝品牌提供一站式營銷數字化解決方案：
1. 自我監測，優化內容
根據用戶對品牌的熱議內容和營銷表現，多維度測評營銷效果品牌、戰役及創意效果，并提供圖文視頻、短視頻評論在內的輿情預警和風險管控。
2. 眼觀全局，打造爆款
根據服裝的最新潮流趨勢、業內競品對比、競品動向、產品賣點營銷等情報，幫品牌科學打造爆款產品和爆款內容。
3. 挖掘需求，引領趨勢
根據即時的消費者洞察把握行業前沿趨勢，幫助品牌根據消費者需求場景、功能需求點及情感需求點，精準制定產銷規劃。
如果您是服裝行業品牌，歡迎登錄時趣洞察引擎官網領取服裝品牌專屬產品體驗及行業成功案。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）