衡水老白干攜手分眾，打造婚宴酒甲等選擇
近年來，白酒行業(yè)的競爭從渠道競爭發(fā)展至品牌競爭，名酒企業(yè)的下沉給區(qū)域酒企制造壓力。區(qū)域酒企身處強化大本營市場的重要時期，素來有著“河北王”之稱的衡水老白干，也在抓緊加強本地市場的建設(shè)。
尤其是升級品牌定位后，衡水老白干聚焦河北省內(nèi)，著墨品牌故事、打造文化名片、攜手分眾提速營銷，奮力塑造品牌“甲等”形象，讓河北人對衡水老白干更自信、更自豪，助力品牌攀登新的高峰。
打造品牌“甲等”形象
今年6月，衡水老白干重磅發(fā)布“甲等金獎 大國品質(zhì)”品牌升級戰(zhàn)略定位，此后便持續(xù)發(fā)力講述老白干的“甲等”故事。
首先是“甲等”產(chǎn)品。衡水老白干堅持走產(chǎn)品高端化路線，核心產(chǎn)品無論是外觀的設(shè)計美學(xué)，還是產(chǎn)品的健康內(nèi)涵，都是衡水老白干甲等品質(zhì)的深刻詮釋。
以衡水老白干1915為例，瓶身采用流線型檀棕色設(shè)計，古色古香，與古銅花紋樣式瓶蓋上翻騰的祥云圖案相得益彰。瓶身上還印有“巴拿馬萬國博覽會 甲等金獎”字樣，凸顯衡水老白干的格調(diào)與歷史價值。
另外，作為老白干香型的代表，衡水老白干進(jìn)一步放大“喝老白干 不上頭”的品類優(yōu)勢，用“千年傳承、地缸釀造、小分子酒、低雜醇油、健康因子、醒酒更快”六大核心優(yōu)勢，升級產(chǎn)品健康價值。
其次是“甲等”文化。老白干將1915作為品牌傳播的核心載體，在河北省內(nèi)全力構(gòu)建品質(zhì)文化工程，以品牌文化為抓手，提升品牌力。
繼打造文化IP“印象·衡水老白干”，推出舞臺劇再現(xiàn)品牌1900余年歷史，創(chuàng)作《衡水老白干賦》講述企業(yè)發(fā)展征程，及掛牌成立“中國白酒地缸發(fā)酵博物館”，展現(xiàn)老白干傳統(tǒng)釀造工藝之后，衡水老白干緊跟“名酒進(jìn)名企”趨勢，走進(jìn)河北文發(fā)集團(tuán)，助力保定古城的保護(hù)與更新。衡水老白干還有望攜手曾品堂老酒博物館，共討衡水老白干酒業(yè)在文化復(fù)興、產(chǎn)品開發(fā)、品牌賦能的合作，推動老酒市場實現(xiàn)新的發(fā)展。
在老白干看來，深挖文化根脈、傳承文化基因，樹立文化自信，是衡水老白干一直以來的堅持。可以預(yù)見，未來，衡水老白干將繼續(xù)加深品牌身上的文化標(biāo)簽，強化品牌在河北人心中有文化底蘊的品牌形象。
當(dāng)然，文化營銷忌諱曲高和寡，要與消費者建立溝通，引發(fā)共鳴，才能最大程度發(fā)揮其營銷價值。為此，衡水老白干還注重加強在C端的創(chuàng)新營銷，以圖賦能河北本地市場。
例如，去年啟動的“魅力中國·愛上衡水”衡水老白干短視頻大賽，吸引500余件作品參與，近日經(jīng)過評委評選，有71件作品通過初選，進(jìn)入線上展播階段。衡水老白干通過支持衡水人用短視頻的形式講述衡水故事，并在各大網(wǎng)絡(luò)平臺以及本地媒體平臺上進(jìn)行露出，助力衡水影響力的提升擴大的同時，傳播衡水老白干有擔(dān)當(dāng)?shù)暮颖本破笮蜗螅嵴窈颖比藢馑习赘傻淖孕判摹?/p>
聚力本地市場品效協(xié)同
除了通過文化營銷塑造品牌形象，提升品牌軟實力，衡水老白干在線下還攜手分眾傳媒，對河北本地主流消費人群進(jìn)行持續(xù)的、集中的觸達(dá)。
今年中秋、國慶雙節(jié)期間，衡水老白干一方面將全新品牌TVC打進(jìn)分眾電梯媒體，引爆“甲等金獎 大國品質(zhì)”品牌戰(zhàn)略，讓消費者在每日必經(jīng)的電梯空間感受衡水老白干的歷史與文化。另一方面，衡水老白干聯(lián)合河北地區(qū)經(jīng)銷商代表，組成“十八酒坊品質(zhì)推薦官”，在下半年最重要的銷售旺季，力推衡水老白干，推動品效協(xié)同。
近期，十八酒坊品質(zhì)推薦官們又化身“喜酒推薦官”，高喊“家有喜事 甲等祝福”口號，將十八酒坊與結(jié)婚季喜慶時刻鏈接，助力品牌搶占婚宴市場。
眾所周知，中國人尤其是高凈值人群對于不同消費場景具有明確的酒類選擇偏好，古往今來，宴請都是白酒的核心消費場景，因而婚宴市場成為白酒行業(yè)的兵家必爭之地。借助分眾電梯媒體，衡水老白干切入婚宴市場，對接消費者的宴請需求，用“甲等祝福”塑造十八酒坊體面之選的形象，撬動消費者的支點。
值得一提的是，根據(jù)全球知名數(shù)據(jù)、洞察和咨詢公司凱度（kantar）的研究數(shù)據(jù)，70%的銷售是由品牌資產(chǎn)貢獻(xiàn)的，也就是品牌的指名購買貢獻(xiàn)。而分眾電梯媒體已被公認(rèn)為是今天引爆品牌的稀缺核心資源。在媒體碎片化、消費者注意力極其分散的時代，分眾電梯媒體的以中心化對抗碎片化、以重復(fù)對抗遺忘、以確定性對抗不確定性等優(yōu)勢，在幫助品牌走進(jìn)消費者心智，形成指明購買的過程中發(fā)揮著重要作用。
與分眾的合作，既能夠幫助衡水老白干帶動短期銷售，又能夠沉淀成強大的品牌資產(chǎn)護(hù)城河，構(gòu)建起強有力的競爭壁壘，驅(qū)動品牌實現(xiàn)韌性增長。
總的來說，衡水老白干通過持續(xù)有效的品牌建設(shè)，聚焦于河北省內(nèi)區(qū)域，深化本地市場建設(shè)，夯實品牌“河北王”的地位。而除了河北，衡水老白干也在有序拓展省外市場。毫無疑問的是，地方區(qū)域內(nèi)的稱王，將為品牌積蓄破圈力量，去迎接更廣闊的市場。
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