國貨美妝如何實現品牌顏值與實力全開？「國貨顏究生」來解題！
與「美」共生的小紅書
助力國貨好產品升級
在注意力稀缺的時代，人們或許早已不缺一只口紅、一個眼影盤，卻會為一只色號「更好看」的口紅、一個更「彰顯審美品味」的眼影盤買單。品牌力背后的產品美學體系，越來越吸引著年輕人關注，并成為了品牌能否擁有忠實粉絲群的關鍵因素之一。
通過產品美學升級，國貨品牌有機會打破「大牌平替」的固有思維，通過展現品牌視覺體系，打造品牌獨有「人設」，建立起用戶的獨特認知，加深用戶心智。比如國貨彩妝品牌花西子、毛戈平等，在產品包裝上強調了中國文化的展現，融入雕花、浮雕等國風元素，讓用戶自然地將國風與品牌建立起了聯想，收獲了眾多年輕人的喜愛，也為品牌奠定了口碑基礎。
當品牌美學成為沖擊高端市場的突破點，國貨美妝品牌怎樣才能找到屬于自己的美學靈感？
如今，「看美妝，先上小紅書」已成為美妝愛好者的習慣。在與「美」共生的小紅書，聚集了一大批愛美、懂美的用戶，為品牌提供了關于美的多重想象。小紅書也由此成為用戶獲取美妝內容第一心智渠道。*據小紅書2022年《美妝行業人群洞察報告》統計，87.3%的美妝用戶將小紅書作為了解美妝新品牌和新產品的主要渠道。
此外，小紅書的用戶不僅是美的「求知者」，更是美的「實踐派」。他們懂生活、愛嘗鮮，樂于嘗試新品。*據統計，81.2%的小紅書美妝用戶表示愿意購買從未使用過的新品，近半數的美妝用戶表示，在站內看到美妝產品不超過3次，就會產生購買的想法。這對比廣告行業長久以來的「7次觸達」，效率得到倍數提升。
圖片來源：小紅書2022《美妝行業人群洞察報告》
當小紅書的「愛美人士」遇見同樣追求美的品牌，會碰撞出更多靈感的「火花」。例如，為提升消費者的品牌認知，國貨美妝品牌頤蓮與小紅書營銷團隊共創了一次「美學升級」計劃。通過在小紅書站內發起的 #靈感創作大賽 互動話題，將品牌主色頤蓮藍和傳統扎染工藝結合，吸引大量追新求美的小紅書用戶對頤蓮玻尿酸產品進行共創。最終，通過產品美學升級有效推動品牌心智滲透，以品帶牌助力品牌破圈。*合作期間，頤蓮在站內收獲了超2500萬的曝光，關鍵詞搜索提升600%以上。
圖片來源：小紅書 #靈感創作大賽
作為產品美學第一站，小紅書提供了更多品牌升級的靈感。在這里，品牌既成為美的「洞察者」，也可以成為未來國貨趨勢的「創造者」。
深「究」產品成分價值
成為國貨實力派
年輕人對國貨美妝的需求，已經遠不止「性價比」和「大牌平替」，*調研數據顯示，在中國美妝護膚消費者購買考慮因素中，成分與功效位居首位。不少國貨美妝品牌也開始在成分上下功夫，然而如何把晦澀的成分名詞講透，成為品牌的一大難題，小紅書中成分黨熱潮的興起，則為品牌帶來了機遇。
*在小紅書搜索「成分」一詞，會出現超過495萬篇相關筆記，A醇、B5、壬二酸這些專業的化學名詞，成分黨用戶們信手拈來。他們從產品成分、適應肌膚、使用體驗等方面做出講解，不僅讓其他用戶深度了解產品成分，還能形成有效的心智種草。
成分科普內容的繁榮，也讓小紅書成為消費者理性消費的決策場，吸引著不少國貨品牌在小紅書用成分優勢撬動品牌聲量。為了提升用戶對A醇的理性認知，國貨護膚品牌HBN在產品發布之初就將小紅書作為用戶市場教育的主渠道，通過蒲公英平臺攜手博主進行內容科普，成功用單品帶動多品破圈。迄今為止，HBN憑借看得見的真功效，已擁有百萬A醇口碑用戶。
圖片來源：小紅書筆記
在活動現場，小紅書聯合CBNData（第一財經商業數據中心）發布了《2022美妝消費進階需求洞察》報告，從美妝個護熱點出發，聚焦消費者新訴求，解析美妝品牌研發新方向。報告顯示，成分和功效成為美妝護膚新熱點，成分之風正在刮向更年輕一代；在護膚需求上，精、簡、準正成為護膚新追求，抗氧、抗老等養膚理念的升級，成為產品迭代的新導向。
圖片來源：《2022美妝消費進階需求洞察》
以「國貨顏究生」IP為起點，小紅書靈感營銷將繼續在國貨美妝品牌出圈玩法上深耕，充分激發小紅書優質UGC內容價值，在用戶關注和內容互動中助力品牌擴大蓄水機會，實現用戶好感度與產品銷量的雙重提升；通過KFS內容營銷組合策略，攜手優質達人打造好內容，并通過商業流量加持，延長優質內容生命力，實現用戶的精準觸達與轉化，完成產品心智滲透。
小紅書靈感營銷希望能和更多國貨美妝品牌站在一起，拓展產品美學升級和成分鉆研的更多可能，共尋國貨品牌發展的未來。
*數據來源：小紅書站內
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）