互聯(lián)網(wǎng)廣告市場最難一年：如何利用數(shù)字化工具提效降本？
凜冬已至,在今年整體低迷的互聯(lián)網(wǎng)廣告大環(huán)境中,從業(yè)者早已切身感受到任正非試圖傳遞的寒氣,甚至有行業(yè)大V感嘆:今年是互聯(lián)網(wǎng)廣告市場最困難的一年。
中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場遭遇有史以來首降,QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模同比下降2.3%,第二季度更是同比下降7.6%。
靠廣告撐起收入半壁江山的互聯(lián)網(wǎng)大廠風(fēng)光不再,在2022Q2財(cái)報(bào)期,百度、阿里巴巴、騰訊三大巨頭的廣告收入分別同比下降12%、10%、18%。
巨頭尚且如此,各行業(yè)廣告主在營銷投入上更偏向謹(jǐn)慎,強(qiáng)調(diào)“品效合一”,尤其是在線教育、游戲等受政策影響較大的行業(yè)。
對于廣大移動營銷從業(yè)者而言,流量競爭激烈,成本高、素材跑量難等切身之痛則成為懸在頭上的達(dá)摩克斯利之劍,隨時(shí)面臨出局危機(jī)。
有米云旗下的移動廣告數(shù)據(jù)分析平臺AppGrowing成立于2018年,已服務(wù)3500+企業(yè)客戶和30萬+注冊用戶,覆蓋廣告主、廣告代理商和流量平臺等,能從綜合視野審視整個(gè)移動營銷行業(yè)面臨的困境。
AppGrowing觀察到行業(yè)長期以來存在的三大痛點(diǎn):
一,難以高效創(chuàng)作廣告素材
無論從平臺算法機(jī)制還是競爭環(huán)境來看,目前廣告優(yōu)化的重心已從投放向素材遷移,素材真正決定廣告計(jì)劃的跑量結(jié)果及ROI。面對大量優(yōu)質(zhì)素材的制作需求,優(yōu)化師需要不斷收集并參考市場上分散繁多的創(chuàng)意素材,耗費(fèi)大量時(shí)間精力仍難以保證找到值得借鑒的素材,只能憑主觀經(jīng)驗(yàn)判斷素材質(zhì)量。
這個(gè)難題對于廣告代理商而言尤為突出,AppGrowing其中一位客戶創(chuàng)源互動主要服務(wù)通訊行業(yè),每日需要制作的素材量級高達(dá)80條,每月高達(dá)2000條,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)只能每天從多個(gè)散亂渠道大量刷屏,碰運(yùn)氣搜索優(yōu)秀視頻,耗費(fèi)大量人工成本效果卻差強(qiáng)人意。
二,難以高效追蹤競品情況
互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)入存量廝殺下半場,一眾選手除了抓緊修煉內(nèi)功,更要盯緊對手的動態(tài)發(fā)展,做到知己知彼。決策層幾乎每天都要思考這些問題:最近投放力度大的廣告主有哪些?有哪些新近崛起的潛在競品?優(yōu)秀同行投放的廣告主打什么賣點(diǎn),主投哪些渠道?
但如今媒體渠道和廣告形式眾多且處于動態(tài)變化中,要自行人手追蹤同行情況簡直難于登天。
三,難以及時(shí)高效掌握行業(yè)市場趨勢
計(jì)劃一旦批量啟動,就是燃燒預(yù)算的刺激游戲,ROI是從業(yè)人員追逐的生死線,因此提前充分了解行業(yè)市場趨勢,科學(xué)制定營銷策略至關(guān)重要。不同流量平臺、渠道的內(nèi)容調(diào)性不同,適合投放的素材風(fēng)格也會變,策略制定者需要掌握行業(yè)大盤的數(shù)據(jù),從而提前預(yù)判流量趨勢,先發(fā)制人。
在寒氣逼人下,“精打細(xì)算”、“降本提效”成為移動營銷行業(yè)的日常關(guān)鍵詞,而上述痛點(diǎn)正是移動營銷從業(yè)者逆勢增長的攔路虎。在數(shù)智化時(shí)代,數(shù)字化會否成為破局關(guān)鍵?如何利用數(shù)字化工具更好地開展精細(xì)化運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效的營銷打法?
AppGrowing方認(rèn)為,數(shù)字化工具可從多方面幫助從業(yè)者提高工作效率及策略科學(xué)性,并結(jié)合具體服務(wù)場景,沉淀出三大破局路徑:
1.快速篩選全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)素材,拆解爆款素材套路
AppGrowing客戶創(chuàng)源互動在用上廣告大數(shù)據(jù)分析工具后,其運(yùn)營和剪輯團(tuán)隊(duì)幾乎每天都會使用產(chǎn)品查詢高曝光素材、同行素材等,以往焦頭爛額的創(chuàng)意選題會變成更高效從容,“AppGrowing幫我們看到同行各類素材,帶來靈感上的參考”。
AppGrowing累計(jì)追蹤過億素材,十分鐘內(nèi)更新,以廣告素材、文案、落地頁三大維度直觀呈現(xiàn),并提供廣告曝光數(shù)、投放天數(shù)、素材形式、廣告活躍指數(shù)、新上線等篩選指標(biāo),幫助客戶用科學(xué)的方法鎖定優(yōu)質(zhì)素材,了解熱門素材創(chuàng)意,激發(fā)創(chuàng)作靈感。
圖:AppGrowing廣告素材搜索功能頁面
2.多維追蹤競品投放情況,拆解同行營銷策略
AppGrowing另一位企業(yè)客戶知乎在策略規(guī)劃前期,借助AppGrowing追蹤相關(guān)競品的廣告投放相關(guān)數(shù)據(jù),分析其投放策略,對廣告主更適合投放什么視頻形式、廣告投放分布及爆量規(guī)律等有較清晰的了解,更好地優(yōu)化項(xiàng)目提案,最終順利拿下貝殼等客戶的項(xiàng)目,“App? Growing ?幫助我們快速了解廣告投放市場動態(tài),更全面洞察各流量方廣告投放情報(bào)、創(chuàng)意方向、投放策略,賦能服務(wù)商投放提效及開拓潛在客戶,幫助我們服務(wù)好廣告主。”
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷科技公司輝煌明天在服務(wù)不同類型客戶的過程中,需要快速了解客戶適合的投放渠道,對標(biāo)競品的投放策略等,AppGrowing為其調(diào)研分析提供了極大的便利,“AppGrowing是一款非常實(shí)在的,給信息流提效的工具”。
AppGrowing可幫助客戶從投放概覽、金額、素材創(chuàng)意、落地頁等維度分析競對的營銷策略和推廣成效,從而做到知己知彼。
3.洞悉行業(yè)熱推排行及流量媒體投放趨勢
在市場行業(yè)趨勢調(diào)研過程,不少企業(yè)客戶借助AppGrowing的流量平臺及媒體推廣排行挖掘熱門渠道,進(jìn)而分析各流量平臺的行業(yè)分布、素材風(fēng)格風(fēng)格及頭部廣告主,快速了解渠道特性,減少新渠道試錯(cuò)成本。
圖:AppGrowing平臺的巨量引擎平臺數(shù)據(jù)分析頁面
三七互娛就是借助AppGrowing進(jìn)行市場調(diào)研的其中一個(gè)典型例子,面對激烈的產(chǎn)品競爭和創(chuàng)新壓力,三七互娛用戶研究小組亟需迅速了解游戲行業(yè)新產(chǎn)品投放動態(tài),及時(shí)研究挖掘市場機(jī)會,其結(jié)合AppGrowing的App推廣排行、投放金額預(yù)估等功能,成功挖掘到多款市場新興產(chǎn)品,并利用客觀數(shù)據(jù)推進(jìn)內(nèi)部產(chǎn)研團(tuán)建立項(xiàng)產(chǎn)品開發(fā),更好地輔助項(xiàng)目落地。
借助AppGrowing等數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺,大數(shù)據(jù)的價(jià)值不再虛無縹緲,能夠直接賦能移動營銷行業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)場景,成為煥發(fā)行業(yè)發(fā)展新機(jī)的革新力量。AppGrowing堅(jiān)持以數(shù)據(jù)驅(qū)動科學(xué)營銷的理念,多年來已幫助30萬+注冊用戶及3500+企業(yè)客戶提升數(shù)字化營銷能力及效率,逐步發(fā)展為移動營銷行業(yè)提效降本的必備數(shù)據(jù)工具。
關(guān)于AppGrowing
AppGrowing是有米云旗下的專業(yè)移動廣告數(shù)據(jù)分析平臺,基于人工智能及數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)分析海量廣告推廣數(shù)據(jù),幫助廣告主快速掌握行業(yè)及競品投放情報(bào)。有米云是有米科技旗下專業(yè)的全球數(shù)字營銷DaaS平臺,通過提供專業(yè)的選品和創(chuàng)意生產(chǎn)全生命周期數(shù)字化工具服務(wù),推動企業(yè)加速產(chǎn)品決策和營銷數(shù)字化進(jìn)程,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)高效的生意增長。
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