聰明的消費者，要會反套路
1
又到11月了。
每年11月，都是一個燥熱的月份，購物節(jié)要來了。
我身邊的朋友，有把購物車塞滿的，有手寫購物單的，有準(zhǔn)備好功能飲料準(zhǔn)備熬夜搶單的。
這種嘉年華式的歡樂，我自己都會忍不住，帶著“大過節(jié)的”“來都來了”的心態(tài)想買點東西。
想買東西，沒問題。
圖一樂嘛，有錢難買開心。
我反復(fù)地在說，消費本身是中性的，是工具性的，目的是讓生活更好更爽。
從個體層面說，人活著，都要消費。
每天苦哈哈的學(xué)習(xí)工作，不就是為了以后有消費的自由么。
我有個前同事，每天想著自我提升，沒有老板要求都喜歡主動追求個“燈火通明”。
有天和他一起下班，看著他盯著樓下便利店關(guān)東煮流口水但是堅決不買的樣子，我瞬間覺得，他過得好沒意思。
他不是不亂花錢，也不是勤儉節(jié)約，他是根本不花錢。
太苦了。
苦在因噎廢食，以給自己極限施壓為目的。
這樣短期壓榨自己的極限，很容易造成反效果。
個人需要消費，社會也需要消費。
現(xiàn)代社會不缺物質(zhì)和生產(chǎn)力，但缺循環(huán)的能力，消費，是循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。
消費本身沒有原罪，原罪在于走極端。
說到走極端，我身邊也有反向案例，應(yīng)該算是遠(yuǎn)房的表弟。
不論是小時候的零花錢還是長大以后的工資，錢仿佛和他絕緣一樣，只要一到手，立馬貫徹100%清空政策。
他還有一套邏輯閉環(huán)的說辭：
我不花錢，世界怎么運轉(zhuǎn)。
只有把錢花了，我才真正的擁有這些錢。
表弟每個月開心的時間也很短，之后就是漫長的憋屈和痛苦。
苦在透支了未來，沒有了保障，失去了未來的選擇，就連考證都是找我借的錢。
2
消費者知道要保護自己的錢袋子。
商家其實也知道要保護消費者的錢袋子。
生意不是只做一天的，細(xì)水長流才更持久。
另外，對商家而言，不穩(wěn)定的需求，其實比需求少更可怕。
消費者量力而行，開心了；
商家不被沖動消費調(diào)動產(chǎn)量，不被潮流驟變導(dǎo)致庫存暴漲，也開心。
但市場并不總是理性的。
實際上多數(shù)商家存活的基礎(chǔ)就在于鼓勵大家不理性。
于是，有很多聰明人，拿著高工資，各種大數(shù)據(jù)各種AI工具伴身，就為了完成一個KPI：
怎么讓消費者不理性，怎么讓消費者今朝有酒今朝醉。
我們逃得了么？
逃不了，沒這個能力知道么？
當(dāng)年考試都考不過他們，現(xiàn)在怎么可能干得過呢。
聰明人最常用的手法是：沉浸感。
你想買了東西就走，嘿，偏不讓，拖著你。
線下商超構(gòu)建物理沉浸感，從七拐八拐的通道布局到自動扶梯一定要逼著我們繞大圈，都是為了讓我們更長時間的浸泡在購物環(huán)境里面。
線上模式也一樣，表弟經(jīng)常給我分享他收集的購物攻略和種草指南，一副老江湖的樣子。
但，高級的獵手總是以獵物的姿態(tài)出現(xiàn)。
這些看起來是站在消費者這邊幫我們精打細(xì)算的資訊，讓表弟感覺自己獲得了很多知識，避開了很多商家陷阱，甚至找到了薅羊毛的“漏洞”。
結(jié)果，最大的陷阱反而是“參與”這個行為的本身。
3
所以，我經(jīng)常勸表弟，要聰明的消費。
消費是為生活服務(wù)。
不是生活只為了消費。
去選個“干凈”的平臺，從沉浸感里面抽身出來。
需要的時候，買；
不需要的時候，看都不看。
想把各種消費者行為學(xué)、用戶心理學(xué)、沉浸式購物體驗懟臉上，不好意思，接收通道都沒有。
買完就走，這就是抵抗商家套路，讓理性重新占據(jù)主導(dǎo)的最佳模式。
長坂坡式消費，七進七出，片葉不沾身。
所以理性消費沒那么復(fù)雜，就是找到一個可以隨時脫身，幫消費者減少氛圍感、儀式感的平臺就好了。
短、平、快，就這么簡單。
騰訊微信就一直有做減法的基因存在。
在各種APP瘋狂做加法堆功能的時候，小程序只抓住其中幾個核心功能就行，幫我們減輕負(fù)擔(dān)，屏蔽噪音，脫離沉浸。
作為騰訊智慧零售推出的購物小程序，【騰訊薈聚】就是延續(xù)減法思維，簡單直接。
我第一次用的時候就是那個感覺，干凈。
從UI設(shè)計到底部的菜單欄，都簡單直接。
精選是挑商品的、福利是領(lǐng)優(yōu)惠券的、名品是看大品牌的，就這三大元素。
一個入口來聚集優(yōu)質(zhì)品牌和好貨，就能解決日常購物的需求。
而且就嵌在微信里面，點開“服務(wù)-購物消費”第一個就是；
不需要的時候，就歲月靜好地躺在那里，從物理層面幫助消費者克制沖動行為，沒有打擾，也不調(diào)動你的情緒。
在11月這個時間節(jié)點，騰訊薈聚做了個“會買節(jié)”。
主打：會選會省會買。
會選會省，自然會買，層層遞進，這都是站在消費者角度來思考的。
會選，說的是騰訊薈聚官方親自動手選好了產(chǎn)品，把穩(wěn)了質(zhì)量關(guān)；
會省，說的是精選的貨品都確保實惠。
這背后的邏輯是，商家在構(gòu)建和運營私域流量的時候，也希望有個通道可以進行中心化的引流，自然放在騰訊薈聚上的商品是給出了更強力度優(yōu)惠的；
而參加會買節(jié)的商家又和騰訊薈聚聯(lián)手打造優(yōu)惠活動，從紅包雨到全平臺通用優(yōu)惠再到11家大品牌商家自己的專屬福利券，力度又加強了。
而最關(guān)鍵的核心“會買”，就是打造出了反套路感。
沒有燒腦的優(yōu)惠機制，沒有復(fù)雜的定金尾款，也不拖著你玩游戲賺積分，所有的優(yōu)惠活動，走的是不打擾消費者的路線。
在各種眼花繚亂的促銷活動遍地走的時代，會買節(jié)的邏輯非常直白，甚至顯得“質(zhì)樸”。
不需要領(lǐng)劵，精選頻道上每滿199直接跨店減30。
不需要計算，福利頻道直接領(lǐng)全平臺滿300減50的優(yōu)惠券。
什么購物攻略，什么計算表格，完全不需要了。
做的就是不把消費者拖入到沉浸里面，核心原則就是無套路反套路。
你不需要沉進去。
需要，再買。
買完，即走。
這種和理性消費者步調(diào)一致的含蓄和克制，就是聰明消費觀的雙向奔赴。
4
會選會省會買的本質(zhì)是什么？
就是不被消費綁架，不被購物氛圍帶動，只把消費當(dāng)做一個工具。
工具存在的意義，是讓我們的生活快樂起來。
一定要記住，這才是唯一的目的。
摒棄掉過度的消費，讓我們快樂；
摒棄掉極端的節(jié)儉，也讓我們快樂。
選擇比努力更重要。
與其在消費主義和極簡苦行打造的信息繭房和回音壁里面徘徊，不如選擇抽身出來讓自己的本心重新做主。
消費，沒那么復(fù)雜，本就應(yīng)該這么簡單。
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