東娛月刊 | 成毅玫珂菲拿下十月銷冠，宋茜LILY為當月最適配代言…
一、最佳銷量--MakeUpForever-成毅
玫珂菲官宣成毅，新帶貨大戶爆冷拿下十月銷冠
金秋十月所有品牌都在奮力備戰雙十一，和藝人合作營銷方面也是各出奇招，拿美妝品牌為例：紀梵希彩妝在月初和月末分別官宣前the9成員趙小棠為摯友，視歌綜藝三棲且玩轉直播的劉宇寧為大使，利用流量型藝人延續整個消費季的品牌熱度；國產彩妝唐魅可于10月11日同天官宣實力女演員曹曦文和王梓薇為品牌大使，分別抓取80后及90后女性用戶群；
而29日官宣成毅為中國區代言人的法國高端彩妝品牌make up forever則是走的“賣貨”路線：無論是三款成毅定制禮盒，還是藝人官宣微博帶鏈接，又或是第二日成毅空降品牌直播間，品牌就差沒把“IE們給我沖”打在公屏上。
事實證明IE們不僅沖了，還沖得轟轟烈烈——超62萬直播間訪客人數，接近1600萬直播預售款，秒切下架436火毒色緞光唇膏，都讓人大感震驚。萬萬沒想到十月在有肖戰和時代少年團加入戰局的情況下，銷售額冠軍爭奪會是成毅與成毅之間的PK，這一波自己打自己不僅是成毅的勝利，更是奇毅果們的亮劍，以往在各種內娛帶貨藝人盤點里籍籍無名的成毅，靠著“滿門忠毅”IE在十月商務榜殺出一條血路。不管是上周視頻里剛解析過的浪凡13小時天貓銷售額破1040萬，還是本次玫珂菲24小時天貓預售額破2200萬，一個月內能連續兩次進入千萬級別帶貨梯隊，成毅及IE們的能量不容小覷。
縱觀成毅從藝之路，蟄伏日久：11年以《唐宮美人天下》N番配角出道，18年得以出演知名IP《盜墓筆記》的大熱角色張起靈，出道9年后才正式擔綱一番男主，憑借《琉璃》受到仙俠迷的關注，22年主演的仙俠劇《沉香如屑》于燈塔10月網劇登頂，在職場劇《底線》中所飾演的周亦安也成為貓眼角色熱度榜十月TOP。雖不像諸多流量小生憑借一部劇就在年紀輕輕時一飛沖天，但11年歷練穩扎穩打，成毅也逐漸積累了不少文能做數據、武能沖銷量的忠粉。相信經過這個10月，不少品牌方在考慮明星合作時會把成毅的優先級前置，一線流量的商務格局或將迎來新變化。
二、最適配--Lily-宋茜
Lily官宣宋茜，明星商業合作的天時地利人和
古偶TOP花究竟是誰暫時還難達成共識，而2009年以女團f（x）出道，巔峰期紅遍亞洲，歸國后迅速摸索出自身路線的宋茜，已率先踏入另一條賽道：職場偶像劇。其主演的都市情感劇《下一站是幸福》開啟了近年國產劇職場姐弟戀的先河，首播當晚取得1.02%的收視率，拿下衛視收視率榜首的好成績，劇集遠銷Netflix歐美、日韓和印尼，引起國際網友熱烈討論，并在今年被泰國購買版權翻拍。隨著數部作品的熱播，宋茜也成為在海外最抗劇的新一代中國女演員，而她所演繹的高挑時髦，專業干練卻不失女性魅力的中國職場女精英形象也逐漸深入人心。
本次官宣宋茜為全球代言人的Lily，正是首個開創“商務時裝”定位的中國女裝品牌，除在國內一二線城市設點銷售外，在歐洲、中東、東南亞均有開設品牌門店，和楊紫、佟麗婭、周雨彤等數位明星有過合作。而今冬，成立22周年的LILY迎來迭代，將原先主打的“商務關鍵時刻”升級為“職場時髦日常”，此時官宣一位能夠完美展示品牌形象，詮釋品牌內核，更具備一定國際知名度及粉絲號召力的代言人，也是品牌的迭代大動作之一。
目前宋茜的作品庫存中，《誰都知道我愛你》《溫暖的甜蜜的》兩部都市言情劇預計在明年上線，屆時隨著劇集熱播，品牌方將有更多創意話題可以運維，與劇粉互動，借劇集熱點維持品牌熱度。
且有消息稱，今年末古裝連續劇審核收緊，今后兩三年有可能引來時裝劇大年，而主打商務女裝的Lily和深耕都市劇的宋茜，將在未來的日子大有可為，品牌與代言人也能夠打出更多配合：如服飾贊助，品牌植入，劇情植入，雜志推封，代言人走秀，熱播劇角色同款打卡應援，熱播劇主題直播間，熱播劇角色變裝立牌，代言人搭配LOOK套卡等等，花個十來分鐘就能想出十余種營銷互動玩法。希望品牌能夠深入研究明星營銷，發掘出更多“玩轉流量”的方式，我們一起期待。
三、最不專業--明月鏡片-劉昊然
明月鏡片官宣代言人劉昊然，首嘗年輕化敗在不專業
10月10日，明月鏡片官宣95后小生劉昊然為新任代言人。大手筆為劉昊然買了生日微博開屏及15城城市大屏，可謂頗有誠意。但本次官宣在我們看來屬實不夠專業。
成立迄今20年的上海明月鏡片主要從事鏡片原料等眼視光產品研發和銷售。與中國航天協會有相關合作；主打專業性的明月鏡片，2017年邀請國家一級演員陳道明為品牌代言，以其專業背景和家喻戶曉的知名度為明月提升品牌力，且通過植入《非誠勿擾》、《最強大腦》等電視節目，及全國各地機場高鐵站、核心商圈、知名樓宇等投放廣告進行宣傳。但這些手法偏向傳統而不是時下流行的新媒體廣告；傳統廣告有轉化較難衡量、流量細分程度較弱、難以短時間調整、單向信息傳遞為主和瀏覽者少有直接互動等弊端。因此，為了順應時下人群接收資訊的形式及習慣，明月首次嘗試年輕化、網絡化的玩法；第一步就是換一位“年輕”的代言人。但由于品牌方對娛樂營銷了解不足，此次官宣出現三大失誤：
第一，藝人超話發帖基本都有等級限制，這是避免黑粉攪亂粉圈的手段之一，品牌在合作達成后沒有第一時間關注藝人超話并簽到提升等級，導致發生品牌物料發不進藝人超話的窘況。
第二，明月這次代言人迭代顯然是要刷新品牌不夠“年輕”的形象及強調品牌專業度，以吸引85、90后年輕父母關注。但官宣視頻反而加強了品牌傳統且略顯呆板的形象。昊然弟弟身著中規中矩的西裝在模糊背景前板正地念臺詞，儼然一副班干部上臺朗誦的姿態，既未能展現出品牌專業度，又不具趣味性，更像一條不吸引新時代“家長”和“孩子”的傳統廣告。
第三，劉昊然不屬于流量明星，觀眾緣大于粉圈，但本次明月官宣階段不論是預熱形式、商業話題還是大屏打卡等都需要高活躍度粉絲群體配合，是更適合流量藝人粉圈的互動方式。因此本次微博預熱，官宣及續熱的數據皆不理想，互動量最高上千，最低數十，商業話題曝光量剛過1400萬，而同為非流量路線的吳磊官宣曝光量達4千萬。
品牌在確定代言人后，首先要深入研究代言人特質及受眾畫像，并根據這些來定制創意物料及營銷玩法，而不是生搬硬套過往案例，造成權益浪費，也無法達到最佳宣傳效果。
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