如何搞定海外網紅？臥兔WotoHub帶你揭秘海外網紅市場現狀
“寧可相信網紅的推薦，也不會相信明星的廣告。”這句話是當下不少消費者的看法。網紅在各個細分類目扮演著意見領袖的角色，用優質的內容吸引粉絲，再巧妙地引導用戶購買商品。一些跨境出口賣家早就開始利用海外網紅為店鋪引流。不過，不是所有海外網紅都能帶來高轉化和優質流量，拋開語言和文化這兩道隱形的溝通屏障，遇極不負責的網紅，漫天要價等都影響了流量效果。
風險因素和種種困難沒能阻擋跨境商家，更多的品牌開始嘗試與海外網紅合作。在他們看來，網紅帶來的不單單是訂單，還有商家最想建立的品牌和口碑。臥兔WotoHub帶你揭秘海外網紅市場現狀。
現狀一：網紅廣告遭遇困難
臥兔WotoHub認為相較于中國網紅，海外網紅的變現手段截然不同，大多還停留在“內容+外鏈”的階段。面對軟文、推廣這樣的事情，歐美網紅的態度也更加保守。歐美一線網紅的廣告身價頗高，但他們卻鮮少自創品牌，更多的是選擇與品牌推出聯名商品。自然是為了避免直接撈金，從而引發粉絲反感。網紅們更想成為周旋于品牌商之中的人，不想與單個品牌簽下“賣身契”。
維護粉絲這塊，歐美網紅圈甚至還流傳著一個“1:6黃金定律”：網紅博主若是發六個視頻，其中只能有一個是專門為某個品牌定制的軟廣。頻繁發軟文，網紅博主對粉絲的黏性會下降，推廣效率也會降低，長此以往，來自廣告商的邀約就會減少。所以絕大多數洋網紅都不會為了一筆買賣鋌而走險。
對消費者來說，網紅們對廣告的保守態度當然是件好事，但這一“行規”卻讓部分網紅的荷包大大縮水。
現狀二：商家不惜用重金提升轉化效果
作為跨境電商社交運營者，是不是隔三差五就要掃蕩一遍Facebook、YouTube、Instargam上的海外網紅？先海量詢盤，敲定合作價格后，再寄出產品，網紅則通過視頻或圖文展示引流。實踐下來，程序非常繁瑣，嚴重影響工作效率。
不少跨境商家早就開始嘗試網紅營銷，快時尚公司SheIn便是其中之一。臥兔WotoHub了解到早在2011年，SheIn就開始利用海外網紅為站點引流，當時幾乎100%的站內流量都來自網紅推薦，ROI高達1：3。
隨著網紅經濟日益成熟，海外網紅的身價也水漲船高，但商家們砸錢的熱情卻并未減退。以SheIn為例，光是通過網紅發在YouTube上的2017年春裝導購視頻就有二三十個，每個視頻說明欄都會貼出商品地址，以此實現引流。
現狀三：商家找對網紅非常困難
雖然不少負責推進速賣通海外網紅項目的業務員手機里存滿了海外網紅和經濟公司的聯系方式，有些語言和文化對他們來說基本不是障礙。但即便如此，在和海外網紅接觸的過程中，卻還是遇到過不少問題。
有些網紅小小年紀便賺得盆滿缽滿，在職業操守上沒有概念。還有些小網紅，號稱可以幫助商家免費推廣商品，實際上拿到貨品就開始“玩失蹤”，根本不履行之前的約定。
所以怎樣選擇負責商品形象的網紅以及選中網紅后，如何評估網紅的推廣效果成了大部分商家的難題。
在價格方面，不同國家的網紅身價也相差懸殊。“在美國，一個擁有百萬粉絲的YouTube服飾類博主，制作3~4分鐘視頻的報價在1.5萬美元左右。”Steven發現，同等條件的西班牙博主報價會更高。西班牙擁有百萬粉絲的網紅比較稀缺，本地品牌商砸起錢來又毫不手軟，當地網紅的身價也就水漲船高。
既然網紅能帶來高轉化和知名度，與有號召力的大網紅一起推出聯名產品成了大勢所趨。因為雙贏的做法既不會損耗網紅在粉絲中建立的信任度，也能讓品牌迅速在海外細分市場打響知名度。當務之急，現狀之下出海商家要解決以上問題就是關鍵。臥兔WotoHub九大產品亮點為商家在海外網紅市場賦能：幫助商家在有限的預算內便捷式選對選好網紅，有方式有渠道與合作網紅進行深度無障礙全方位溝通，了解海外網紅帶貨數據并及時作出戰略性改變。
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