李佳琦公益助農，商業如何承載善意？
出品：趙宏民自媒體
家住上海的李小姐是一位重度咖啡成癮患者，平日里喜歡囤各式各樣的咖啡制品。今年雙11，她買到一款特殊的咖啡，是產自埃塞俄比亞的ARADA耶加雪啡咖啡豆。這款咖啡李小姐之前沒有喝過，在看李佳琦直播時，她抱著試一試的心態下單，結果意外地口味不錯。
“這是花香、水果調的咖啡，入口有回甘，加在椰汁里非常好喝，大家可以試試看哦。”11月2日，李佳琦專程為一款來自埃塞俄比亞的掛耳咖啡公益帶貨。據了解，這款咖啡當晚共售出近18000盒。
回顧近年，作為頭部主播，李佳琦直播間堅持以帶貨助力公益，僅2021年，李佳琦直播間就為超20個省份、地區帶貨超百款公益產品。如果從2020年開始算，李佳琦直播間助農銷售額已經突破3億元。“公益助農”，已然成為李佳琦直播間的常態。
公益助農：從振興鄉村到惠及海外
李佳琦今年年初參與了一場年貨節，1月11日晚，他就在直播間開設了“中國青年年貨節”公益專場，新疆灰棗、山西杏脯等地方好物被搶購一空。
據了解，“中國青年年貨節”由共青團中央、全國青聯，聯合人民日報人民文旅共同發起，旨在發掘國產好物、帶動助農銷售。此次直播也是“中國青年年貨節”連續第二年與李佳琦直播間合作，當晚，共有逾3千萬人次觀看了這場暖心的公益直播。
同月，李佳琦直播間又舉辦了“內蒙古鄉村振興小專場”的直播活動。“這個是奶粉做的奶棒，配料表也非常簡單，整個生產過程是不添加蔗糖的，吃起來微微甜不齁嗓子，所有女生們，準備好了，321上鏈接。“已經沒有貨了，來，馬上加貨……”李佳琦在直播間對蒙輝草原鮮乳大餅、草原紅太陽火鍋蘸料、QHE其嘉含牛初乳有芝士奶棒棒、敖漢小米禾為貴小米，三純烤奶皮等5款內蒙古特色產品進行了全面推介，當晚累計在線觀看量超3200萬人次，下單量逾13萬單。
內蒙古自治區這兩年一直致力于高質量打贏脫貧攻堅戰，加上如今直播電商已成為助力鄉村振興的“加速器”，此次李佳琦也是受共青團內蒙古自治區委員會的邀請，擔任“內蒙古鄉村振興助力官”，通過電商直播的形式，推介內蒙古特色產品，為內蒙古鄉村振興助力。李佳琦團隊對于“鄉村振興小專場”推薦產品的選品條件也有要求，那就是產品必須來自當地幫扶企業。因為這樣才能切實發揮消費幫扶作用，助力當地村民增收，而不是一場專場直播帶來一筆一次性的銷售收入之后，幫扶當地又恢復原樣。
“助力鄉村振興是身為主播應盡的責任。”李佳琦表示。如今，李佳琦助農的范圍更是不僅僅局限于鄉村，而是走出了國門，惠及海外，遠至阿富汗、埃塞俄比亞等地。能力越大，責任越大，助力當地振興的根本方法也不在幾場直播帶來的現金流，幫扶當地企業創造更多的工作崗位，幫助產品打開銷路，幫助當地農戶實現增收，才是實現脫貧攻堅與當地經濟振興有機銜接的有效途徑。
李小姐的生活很精致，愛喝咖啡，愛購物，常在直播間“薅羊毛”，李佳琦是她最常看的幾個主播之一。在下單咖啡豆前，李小姐也沒有想過自己會對農產品如此“上頭”。
今年1月時，她就在淘寶上刷到了李佳琦直播間的“埃塞俄比亞公益助農直播專場”。埃塞俄比亞是非洲國家，李佳琦當天晚上在直播間攜手埃塞俄比亞駐華大使特肖梅·托加（Teshome Toga），共同為埃塞俄比亞的咖啡豆帶貨。
當晚，被來自非洲高原上的咖啡豆吸引的，不止李小姐一人。
據統計，埃塞俄比亞原產ARADA耶加雪啡咖啡豆在直播間上架后，深受消費者喜愛，短短5秒內售罄1萬份。在這場公益直播之外，消費者在“李佳琦直播間”每購買1包咖啡，天貓國際就將通過公益寶貝捐贈1元錢支持中國扶貧基金會的愛心包裹項目，用于支持埃塞俄比亞當地兒童發展。
10個月后的雙11期間，又一款來自埃塞俄比亞的“駐外之家”掛耳咖啡登上了李佳琦直播間。不僅讓喜愛埃塞俄比亞咖啡的消費者感到驚喜，也讓李佳琦直播間的公益力量，在遙遠的非洲高原上又一次產生溫暖的回響。
反利益，但從本心
相較于美妝、時尚、快消等其他直播間常見的商品，農產品利潤較為微薄，如果只追求銷售額這一個目標，它顯然不是一個選品時的最優解。
但對于田間耕耘的農戶而言，直播電商在幫助地方特色農產品打通銷售，實現農民增收發揮了重要作用。
為了讓更多的消費者了解各地特色農產品，讓質優物美的農產品“抵達”更多人的舌尖，李佳琦在大促期間也精心準備了公益助農專場。比如在2019年雙12期間的一場為某貧困縣產品帶貨的公益助農專場中，通過李佳琦繪聲繪色的講解，該場直播共吸引了1608萬消費者現場觀看，三款農產品都在5 - 7秒內迅速售罄，預計帶動三地1114戶貧困戶共計增收439萬。
雙12，電商沖擊GMV的黃金時期。李佳琦將公益助農專場開設在大促期間，利用自己寸秒寸金的直播時間和寶貴的坑位，為值得購買的農產品公益帶貨。之后的幾年里，公益便成為了李佳琦直播間的重要主題。作為上海市青聯委員、共青團中央“全國向上向善好青年”，李佳琦是最早一批投身公益直播的主播之一。
此前，央視知名主持人朱廣權攜手李佳琦組成“小朱配琦”組合，兩年間三度合體為湖北公益帶貨，該直播入選中國社科院“十大責任直播”，并榮獲“2020中國新媒體扶貧特別推薦案例”。
不僅僅是帶貨，憑借自己多年的直播選品經驗，李佳琦也對助農產品提供更符合消費者需求的升級意見，助力地方打造特色產品產業鏈。2020年6月，李佳琦和團隊在深入云南寧蒗縣帶貨農產品時，提出把苦蕎做成預包裝的產品，這樣不但能提升產品附加值，產品的保質期也比原先更長。“這樣即便不看李佳琦的直播，人們也還會復購這款產品。”李佳琦說。后來，苦蕎加工廠打造出了爆品“女兒珍”苦蕎茶。
在2021年雙11期間，李佳琦直播間再度借助大促的黃金期為公益助農、鄉村振興貢獻力量，連續推出17場公益直播，為青海、山西、新疆等多地好物進行公益帶貨，助推多款農貨成為電商爆款，帶動當地農戶增收。
“部門全員內心倍感振奮，樂此不疲。由衷感謝所有為青海大垚發展而奮斗的伙伴，更要感謝李佳琦及團隊的大力宣傳！”青海大垚食品的客服負責人王健在2021年雙11結束之后，興奮地分享他們的感激。從田間青稞苗到倉庫里整整齊齊的快遞包裹，自從搭上了直播電商的順風車，青稞的產業鏈直接帶動2000戶農戶增收，新增300個就業崗位。來自10萬畝農田的饋贈，因助農專場而惠及當地更多的勞作者。據統計，2021年，李佳琦直播間助農產品選自20多個地區，這意味著公益直播已然惠及20多個城市。
李佳琦經常用自己的直播間去公益助農幫扶鄉村，還常常是在雙11、雙12、春節檔等黃金大促期間，在消費者流量最高、平臺推廣力度最大的時期，集中力量售賣一件利潤并不豐厚的產品。對于商人來說，這是反利益的；但對于李佳琦來說，這是從本心的做法。
從長計議的可持續發展，一直是李佳琦做公益的方針。
助農專場直播對鄉村的助益并不局限于固定數量的銷售，更重要的是在直播間這個窗口推廣不同地區的特色產品，讓更多人看到過去未曾注意到的優質農作物。公益直播帶來的實際幫助，遠不止是銷售額所呈現的數字。“秒空”的搶購速度、令人滿意的銷售額、影響深遠的產業鏈優化，都是李佳琦直播間助力鄉村振興最好的答卷。
今年11月4日，李佳琦直播間和菜鳥驛站共同發起了“雙11綠色回箱”活動，號召消費者在菜鳥驛站取完快遞后，將包裝留在回收箱內，在電商大促末端的物流環節，倡導一種更綠色環保的購物模式。
作為頭部主播的李佳琦，擁有幾千萬消費者，這個數字既是他的名片，也是他所背負的責任。
據不完全統計，李佳琦直播間的助農產品銷量近千萬件，助農銷售額早已超過3億元。不論是振興鄉村，還是幫助友鄰國家沿線農戶增收，李佳琦都在用自己“反利益，從本心”的行為，重新定義電商的形象：帶貨之外，更要為更多消費者，帶來更好的生活。（全文完）
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