一家公關(guān)公司的內(nèi)卷之路

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舉報(bào) 2022-11-09

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科技賦能營(yíng)銷，元宇宙進(jìn)入大促戰(zhàn)場(chǎng)。各大品牌方紛紛放出數(shù)字人，直播、短視頻種草、代言產(chǎn)品......就沒有虛擬人干不了的營(yíng)銷活兒。各大電商龍頭也開始打造雙十一元宇宙“新次元”的消費(fèi)體驗(yàn)，似乎雙十一營(yíng)銷不硬加點(diǎn)元宇宙元素，都對(duì)不起年前大把投入的資金。

這下就有人說(shuō)了，以后AI可以取代公關(guān)，直接幫甲方實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)了。公關(guān)行業(yè)本就已經(jīng)發(fā)展艱難，干脆讓AI把公關(guān)人都取代了得了。

熱愛公關(guān)的人多少會(huì)對(duì)這個(gè)說(shuō)法表示不服，公關(guān)明明是最難被AI取代的行業(yè)之一。前段時(shí)間新聞還在說(shuō)，BBC基于兩位劍橋大學(xué)學(xué)者的數(shù)據(jù)體系，分析了 365 種職業(yè)在未來(lái)的“被取代率”，結(jié)果顯示公關(guān)被取代的概率是1.4%，遠(yuǎn)低于其他行業(yè)。

向上爬，朝內(nèi)卷

不得不說(shuō)，公關(guān)行業(yè)還是有機(jī)器人摸不到的技術(shù)含量在的。“公關(guān)機(jī)器人”也只能寫寫通稿罷了，誰(shuí)看呢？畢竟現(xiàn)如今連傳統(tǒng)公關(guān)寫稿發(fā)稿，都已經(jīng)沒人看了。

要說(shuō)這幾年公關(guān)圈的熱詞，繞不開的就是“變”與“難”。傳統(tǒng)公關(guān)公司、廣告公司不好做，已經(jīng)不是什么新聞了。大公司小公司都往一個(gè)山頭爬，天氣不好的情況下，不少公司倒在半山腰上，或者直接被擠下山谷。

公關(guān)行業(yè)還有救嗎？

公關(guān)行業(yè)的天光在變暗，但總有些新勢(shì)企業(yè)在披著星光“內(nèi)卷”。這家公關(guān)公司的內(nèi)卷之路很獨(dú)特，順著它發(fā)展的“起承轉(zhuǎn)合”，或許可以窺到一些區(qū)別于傳統(tǒng)公關(guān)的發(fā)展道路。

打開這家企業(yè)的官網(wǎng)，讓人有種“見字如見人”的感覺。“正陽(yáng)公關(guān)”方正紅字logo下，是占滿全屏的公司定位——專注事件營(yíng)銷18年，低調(diào)而有力量。

這家公司的創(chuàng)始人兼CEO賈大宇先生是個(gè)80后，公司的核心管理層也都是80后和90后，甚至還有95后。這種管理層的人員配比，就預(yù)示著這家公司不會(huì)走尋常路。帶著年輕團(tuán)隊(duì)的活力基因和在傳統(tǒng)公關(guān)兢兢業(yè)業(yè)“打怪升級(jí)”的經(jīng)歷，賈大宇先生創(chuàng)業(yè)后首先做了一件事，找公司定位。

十幾年前，在那個(gè)公關(guān)行業(yè)變革最快的時(shí)期，賈大宇先生就已經(jīng)敏銳地察覺到，傳統(tǒng)公關(guān)的寫稿發(fā)稿模式已經(jīng)沒有發(fā)展前景，而當(dāng)時(shí)行業(yè)里最流行的“新媒體三件套”也開始增長(zhǎng)乏力。

有人就要說(shuō)了，公關(guān)不就是這些嗎？砍肉剔骨，那公關(guān)還剩什么？確實(shí)，當(dāng)年提出要轉(zhuǎn)型的公關(guān)公司并不少，但一些找不到突破口的公司就鉆進(jìn)這個(gè)牛角尖，再也出不來(lái)了。十幾年后，再回頭去看那些公司，它們依然埋頭在傳統(tǒng)公關(guān)的路上，艱難犁地耕田。

而正陽(yáng)公關(guān)做了兩件事：找定位+強(qiáng)布局。首先找到業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口——事件營(yíng)銷，瞄準(zhǔn)發(fā)力；而后布局瀚騰正陽(yáng)體育營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、杭州爆品工場(chǎng)、北美地區(qū)傳播服務(wù)品牌北美傳訊。

正陽(yáng)公關(guān)一直在走自己的路，唯一的壞處就是只能自己卷自己。

不破，不立

為什么突破口是“事件營(yíng)銷”？

很簡(jiǎn)單，因?yàn)橘Z大宇先生是個(gè)“無(wú)可救藥的事件營(yíng)銷萬(wàn)能論者”。11年前，賈大宇先生離開百度的事件營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，11年后，中國(guó)公關(guān)界流傳著“事件營(yíng)銷第一人”的故事。

事件營(yíng)銷是萬(wàn)能的，傳統(tǒng)的傳媒規(guī)律逐漸異化和失靈的時(shí)候，一切公關(guān)或營(yíng)銷都需要事件營(yíng)銷作為切入口。

“任何需求表達(dá)，總要落到通過(guò)一個(gè)事件來(lái)推動(dòng)，才能真正被關(guān)注，還盯著發(fā)稿和閱讀量的公關(guān)，是對(duì)客戶的極大不負(fù)責(zé)任。”賈大宇先生的原話雖略顯尖銳，但卻說(shuō)出了很多公關(guān)公司不愿意面對(duì)的事實(shí)。

“事件營(yíng)銷”是公關(guān)人都不陌生的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，但也是很少有人敢說(shuō)“擅長(zhǎng)”的領(lǐng)域。賈大宇先生在多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出了“事件營(yíng)銷”三要素：匹配的資源+典型的應(yīng)用場(chǎng)景+消費(fèi)者情緒營(yíng)造。而這個(gè)方法論從正陽(yáng)公關(guān)內(nèi)部出發(fā)，影響到營(yíng)銷界，甚至外圍的人。

起風(fēng)時(shí)，就趕緊跟上

通過(guò)專注事件營(yíng)銷，正陽(yáng)公關(guān)從0到1，逐步收獲認(rèn)可和榮譽(yù)。這些年也打造了多個(gè)影響深遠(yuǎn)的案例，包括獲得國(guó)家體育總局案例收錄的萬(wàn)達(dá)體育鐵人三項(xiàng)賽，借助當(dāng)時(shí)極為火爆的共享單車話題，說(shuō)服幾個(gè)知名賽手用共享單車完賽，打爆了賽事關(guān)注度。

體育營(yíng)銷一直是這家公司的強(qiáng)項(xiàng)，也是近年不斷增長(zhǎng)的風(fēng)口，各大平臺(tái)都在不斷往體育領(lǐng)域投入資源。賈大宇先生捕捉到這一趨勢(shì)，與深耕體育營(yíng)銷領(lǐng)域多年的瀚騰體育創(chuàng)始人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成立了一家從定位策略到執(zhí)行推廣的體育咨詢傳播機(jī)構(gòu)——瀚騰正陽(yáng)。

那年，十歲的正陽(yáng)公關(guān)正式進(jìn)軍體育營(yíng)銷領(lǐng)域。這個(gè)十年間不斷嘗試新事物的公關(guān)公司，從未停止追逐風(fēng)口的步伐。新公司強(qiáng)大的國(guó)際IP資源、15年豐富的體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、絕佳的創(chuàng)意能力以及超強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，讓體育營(yíng)銷達(dá)到1+1＞2的效果。

公關(guān)以外，還有爆品

這幾年，大火的新消費(fèi)品牌總給人一種它們“不需要公關(guān)”的感覺。它們通過(guò)各大平臺(tái)種草，電商渠道打爆，實(shí)現(xiàn)“新品即爆品”。杭州成為了“電商之都”，這塊土地上也誕生了無(wú)數(shù)“爆品”。

爆品的誕生絕非偶然，背后存在著固定的公式和邏輯。爆品的誕生邏輯和公關(guān)的傳播邏輯一脈相承，通過(guò)用戶、產(chǎn)品和流量的配合戰(zhàn)略達(dá)到傳播效果。然而，正陽(yáng)公關(guān)作為一家土生土長(zhǎng)的北京公關(guān)公司，并沒有做“爆品”的基因。

于是，正陽(yáng)公關(guān)再一次擴(kuò)張企業(yè)地圖和業(yè)務(wù)版圖，投資杭州爆品工場(chǎng)，賈大宇先生將其定位為“為企業(yè)打造產(chǎn)品、品牌、流量、電商的一站式爆品落地解決方案機(jī)構(gòu)”。爆品工場(chǎng)創(chuàng)始人之一的賈大宇先生，也加入了爆品工場(chǎng)的豪華導(dǎo)師團(tuán)，打造出了一系列新國(guó)貨爆品落地方案，助力企業(yè)打造爆品。

爆品工場(chǎng)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，成為品類冠軍，這逐漸成為了正陽(yáng)公關(guān)的新業(yè)務(wù)線。同時(shí)，爆品工場(chǎng)的眾多品牌也成為了正陽(yáng)公關(guān)品牌傳播業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期客戶。

大潮來(lái)臨前，出海去

卷王之路，從不止步。

抓住體育營(yíng)銷風(fēng)口布局“瀚騰正陽(yáng)”，洞察爆品邏輯投資“爆品工場(chǎng)”，正陽(yáng)公關(guān)這十幾年一直在探索未知的新方向。“不湊合、不平庸、不負(fù)能、不作惡”，或許正是正陽(yáng)公關(guān)創(chuàng)立之初的價(jià)值觀，在指引著這位公關(guān)行業(yè)“先鋒”不停開疆拓土。

世界在變，品牌在變。中國(guó)企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，有了拓展海外新市場(chǎng)的需求。當(dāng)“出海”成為中國(guó)企業(yè)的一門必修課，幫助中國(guó)走出去也將成為中國(guó)公關(guān)行業(yè)新的發(fā)展動(dòng)力。

卷完國(guó)內(nèi)的公關(guān)公司還不夠。近期，正陽(yáng)公關(guān)投資北美地區(qū)傳播服務(wù)品牌北美傳訊（North American Ecosystem Instit）的消息，在公關(guān)營(yíng)銷圈炸開了鍋。這表示正陽(yáng)公關(guān)未來(lái)將攜手北美傳訊，為中國(guó)出海企業(yè)及北美華人企業(yè)提供面向北美市場(chǎng)的品牌管理、公關(guān)傳播策略、海外危機(jī)公關(guān)等多維度服務(wù)。正陽(yáng)公司創(chuàng)始人兼CEO賈大宇先生也成為了北美傳訊的聯(lián)合創(chuàng)始人。

通過(guò)對(duì)北美傳訊的投資，正陽(yáng)公關(guān)在全球戰(zhàn)略布局上又走出了重要一步。賈大宇先生在公開文章中表示，“目前全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈、最復(fù)雜的莫過(guò)于中國(guó)市場(chǎng)，我們相信在這樣嚴(yán)苛環(huán)境中打拼出來(lái)的中國(guó)傳播力量已不再是‘學(xué)徒’，有能力走出去分一杯羹。美訊這種更了解中國(guó)企業(yè)又純粹根植國(guó)外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基因的合體模式，一定會(huì)有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

中國(guó)新勢(shì)公關(guān)公司正陽(yáng)公關(guān)，與北美地區(qū)傳播服務(wù)品牌北美傳訊的此次深入合作，將中國(guó)品牌影響力傳播到海外市場(chǎng)，同時(shí)也將具有中國(guó)特色的公關(guān)模式帶到全球市場(chǎng)。

無(wú)論是公關(guān)公司、咨詢公司、廣告公司還是數(shù)字營(yíng)銷公司，都繞不開的核心功能就是讓信息傳播出去。公關(guān)公司就應(yīng)該不斷拓展傳播邊界，國(guó)外的公關(guān)公司不斷走進(jìn)來(lái)，而發(fā)展壯大的中國(guó)公關(guān)公司也總會(huì)像正陽(yáng)公關(guān)這樣走向世界。

公關(guān)還有救嗎？

回歸前面的問(wèn)題：公關(guān)行業(yè)還有救嗎？

公關(guān)離不開傳播，在全球數(shù)字化的沖擊和消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻中，公關(guān)行業(yè)不斷裂變生枝。這家內(nèi)卷的正陽(yáng)公關(guān)十幾年來(lái)都沒停止追求新的發(fā)展方向，不斷洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，為行業(yè)打頭陣，敢于做中國(guó)公關(guān)行業(yè)的“先鋒”。

這樣的“先鋒”，絕對(duì)不止一家。參考正陽(yáng)公關(guān)這家公司的內(nèi)卷之路，前面的問(wèn)題已經(jīng)有了答案。

公關(guān)到底還能不能做了？只要公關(guān)公司都照這樣卷下去，就一定能。

END

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