一家公關公司的內卷之路

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舉報 2022-11-09

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科技賦能營銷，元宇宙進入大促戰場。各大品牌方紛紛放出數字人，直播、短視頻種草、代言產品......就沒有虛擬人干不了的營銷活兒。各大電商龍頭也開始打造雙十一元宇宙“新次元”的消費體驗，似乎雙十一營銷不硬加點元宇宙元素，都對不起年前大把投入的資金。

這下就有人說了，以后AI可以取代公關，直接幫甲方實現傳播目標了。公關行業本就已經發展艱難，干脆讓AI把公關人都取代了得了。

熱愛公關的人多少會對這個說法表示不服，公關明明是最難被AI取代的行業之一。前段時間新聞還在說，BBC基于兩位劍橋大學學者的數據體系，分析了 365 種職業在未來的“被取代率”，結果顯示公關被取代的概率是1.4%，遠低于其他行業。

向上爬，朝內卷

不得不說，公關行業還是有機器人摸不到的技術含量在的。“公關機器人”也只能寫寫通稿罷了，誰看呢？畢竟現如今連傳統公關寫稿發稿，都已經沒人看了。

要說這幾年公關圈的熱詞，繞不開的就是“變”與“難”。傳統公關公司、廣告公司不好做，已經不是什么新聞了。大公司小公司都往一個山頭爬，天氣不好的情況下，不少公司倒在半山腰上，或者直接被擠下山谷。

公關行業還有救嗎？

公關行業的天光在變暗，但總有些新勢企業在披著星光“內卷”。這家公關公司的內卷之路很獨特，順著它發展的“起承轉合”，或許可以窺到一些區別于傳統公關的發展道路。

打開這家企業的官網，讓人有種“見字如見人”的感覺。“正陽公關”方正紅字logo下，是占滿全屏的公司定位——專注事件營銷18年，低調而有力量。

這家公司的創始人兼CEO賈大宇先生是個80后，公司的核心管理層也都是80后和90后，甚至還有95后。這種管理層的人員配比，就預示著這家公司不會走尋常路。帶著年輕團隊的活力基因和在傳統公關兢兢業業“打怪升級”的經歷，賈大宇先生創業后首先做了一件事，找公司定位。

十幾年前，在那個公關行業變革最快的時期，賈大宇先生就已經敏銳地察覺到，傳統公關的寫稿發稿模式已經沒有發展前景，而當時行業里最流行的“新媒體三件套”也開始增長乏力。

有人就要說了，公關不就是這些嗎？砍肉剔骨，那公關還剩什么？確實，當年提出要轉型的公關公司并不少，但一些找不到突破口的公司就鉆進這個牛角尖，再也出不來了。十幾年后，再回頭去看那些公司，它們依然埋頭在傳統公關的路上，艱難犁地耕田。

而正陽公關做了兩件事：找定位+強布局。首先找到業務發展的突破口——事件營銷，瞄準發力；而后布局瀚騰正陽體育營銷機構、杭州爆品工場、北美地區傳播服務品牌北美傳訊。

正陽公關一直在走自己的路，唯一的壞處就是只能自己卷自己。

不破，不立

為什么突破口是“事件營銷”？

很簡單，因為賈大宇先生是個“無可救藥的事件營銷萬能論者”。11年前，賈大宇先生離開百度的事件營銷團隊，11年后，中國公關界流傳著“事件營銷第一人”的故事。

事件營銷是萬能的，傳統的傳媒規律逐漸異化和失靈的時候，一切公關或營銷都需要事件營銷作為切入口。

“任何需求表達，總要落到通過一個事件來推動，才能真正被關注，還盯著發稿和閱讀量的公關，是對客戶的極大不負責任。”賈大宇先生的原話雖略顯尖銳，但卻說出了很多公關公司不愿意面對的事實。

“事件營銷”是公關人都不陌生的一個業務板塊，但也是很少有人敢說“擅長”的領域。賈大宇先生在多年的實踐經驗中總結出了“事件營銷”三要素：匹配的資源+典型的應用場景+消費者情緒營造。而這個方法論從正陽公關內部出發，影響到營銷界，甚至外圍的人。

起風時，就趕緊跟上

通過專注事件營銷，正陽公關從0到1，逐步收獲認可和榮譽。這些年也打造了多個影響深遠的案例，包括獲得國家體育總局案例收錄的萬達體育鐵人三項賽，借助當時極為火爆的共享單車話題，說服幾個知名賽手用共享單車完賽，打爆了賽事關注度。

體育營銷一直是這家公司的強項，也是近年不斷增長的風口，各大平臺都在不斷往體育領域投入資源。賈大宇先生捕捉到這一趨勢，與深耕體育營銷領域多年的瀚騰體育創始人強強聯手，成立了一家從定位策略到執行推廣的體育咨詢傳播機構——瀚騰正陽。

那年，十歲的正陽公關正式進軍體育營銷領域。這個十年間不斷嘗試新事物的公關公司，從未停止追逐風口的步伐。新公司強大的國際IP資源、15年豐富的體育營銷經驗、絕佳的創意能力以及超強的執行團隊，讓體育營銷達到1+1＞2的效果。

公關以外，還有爆品

這幾年，大火的新消費品牌總給人一種它們“不需要公關”的感覺。它們通過各大平臺種草，電商渠道打爆，實現“新品即爆品”。杭州成為了“電商之都”，這塊土地上也誕生了無數“爆品”。

爆品的誕生絕非偶然，背后存在著固定的公式和邏輯。爆品的誕生邏輯和公關的傳播邏輯一脈相承，通過用戶、產品和流量的配合戰略達到傳播效果。然而，正陽公關作為一家土生土長的北京公關公司，并沒有做“爆品”的基因。

于是，正陽公關再一次擴張企業地圖和業務版圖，投資杭州爆品工場，賈大宇先生將其定位為“為企業打造產品、品牌、流量、電商的一站式爆品落地解決方案機構”。爆品工場創始人之一的賈大宇先生，也加入了爆品工場的豪華導師團，打造出了一系列新國貨爆品落地方案，助力企業打造爆品。

爆品工場幫助企業實現業績持續增長，成為品類冠軍，這逐漸成為了正陽公關的新業務線。同時，爆品工場的眾多品牌也成為了正陽公關品牌傳播業務的長期客戶。

大潮來臨前，出海去

卷王之路，從不止步。

抓住體育營銷風口布局“瀚騰正陽”，洞察爆品邏輯投資“爆品工場”，正陽公關這十幾年一直在探索未知的新方向。“不湊合、不平庸、不負能、不作惡”，或許正是正陽公關創立之初的價值觀，在指引著這位公關行業“先鋒”不停開疆拓土。

世界在變，品牌在變。中國企業逐漸發展壯大，有了拓展海外新市場的需求。當“出海”成為中國企業的一門必修課，幫助中國走出去也將成為中國公關行業新的發展動力。

卷完國內的公關公司還不夠。近期，正陽公關投資北美地區傳播服務品牌北美傳訊（North American Ecosystem Instit）的消息，在公關營銷圈炸開了鍋。這表示正陽公關未來將攜手北美傳訊，為中國出海企業及北美華人企業提供面向北美市場的品牌管理、公關傳播策略、海外危機公關等多維度服務。正陽公司創始人兼CEO賈大宇先生也成為了北美傳訊的聯合創始人。

通過對北美傳訊的投資，正陽公關在全球戰略布局上又走出了重要一步。賈大宇先生在公開文章中表示，“目前全球市場競爭最激烈、最復雜的莫過于中國市場，我們相信在這樣嚴苛環境中打拼出來的中國傳播力量已不再是‘學徒’，有能力走出去分一杯羹。美訊這種更了解中國企業又純粹根植國外當地市場基因的合體模式，一定會有非常強的競爭力。”

中國新勢公關公司正陽公關，與北美地區傳播服務品牌北美傳訊的此次深入合作，將中國品牌影響力傳播到海外市場，同時也將具有中國特色的公關模式帶到全球市場。

無論是公關公司、咨詢公司、廣告公司還是數字營銷公司，都繞不開的核心功能就是讓信息傳播出去。公關公司就應該不斷拓展傳播邊界，國外的公關公司不斷走進來，而發展壯大的中國公關公司也總會像正陽公關這樣走向世界。

公關還有救嗎？

回歸前面的問題：公關行業還有救嗎？

公關離不開傳播，在全球數字化的沖擊和消費市場的風云變幻中，公關行業不斷裂變生枝。這家內卷的正陽公關十幾年來都沒停止追求新的發展方向，不斷洞察市場趨勢，為行業打頭陣，敢于做中國公關行業的“先鋒”。

這樣的“先鋒”，絕對不止一家。參考正陽公關這家公司的內卷之路，前面的問題已經有了答案。

公關到底還能不能做了？只要公關公司都照這樣卷下去，就一定能。

END

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