蔻之初：首戰(zhàn)雙11即上榜，以“內(nèi)容玩法”引領(lǐng)美妝直播新風(fēng)尚

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舉報(bào) 2022-11-14

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抖音電商發(fā)布“抖音雙11好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告出爐：參與雙11活動(dòng)商家數(shù)量同比增長86%，興趣電商內(nèi)容帶貨持續(xù)發(fā)力，直播帶貨總時(shí)長累計(jì)達(dá)3821萬小時(shí)，7667個(gè)直播間銷售額超過百萬元。

數(shù)據(jù)印證：直播流量爭奪加劇，直播間“做深內(nèi)容”成為至關(guān)重要的一環(huán)。新銳美妝品牌蔻之初首次參與雙11，創(chuàng)新多種玩法打造內(nèi)容型直播間，沖進(jìn)抖音實(shí)時(shí)精致個(gè)護(hù)榜百名榜，實(shí)現(xiàn)品牌出圈與自播帶貨的雙贏。

直播帶貨有多卷？前有李佳琦直播帶貨，一句“OMG，買它”，以標(biāo)志性的話術(shù)給足用戶“壓迫感”，瘋狂開啟全民買買買階段；后有董宇輝知識(shí)帶貨，一句詩和遠(yuǎn)方，雞湯開啟直播帶貨新階段。此外，各種“滿減、打折”價(jià)格戰(zhàn)，在此次雙11也是輪番上演。商家們可謂是牟足了勁，紛紛開始爭奪這場王者之戰(zhàn)。

但縱觀過往直播大戰(zhàn)，線上直播多以優(yōu)惠利益誘導(dǎo)和逼單踢單話術(shù)，讓消費(fèi)者沖動(dòng)購物。在經(jīng)歷了十幾場雙11消費(fèi)大戰(zhàn)后，圍觀者和參與者越來越清醒：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)的硝煙退去后，雙11的意義是什么？尤其是隨著消費(fèi)者的生活水平提高，以優(yōu)惠驅(qū)使?fàn)恳碌闹辈ж洠貙⒚媾R著不可持續(xù)的難題。未來的服務(wù)一定將從價(jià)格戰(zhàn)到購物體驗(yàn)和產(chǎn)品服務(wù)全方面升級(jí)轉(zhuǎn)型，雙11的價(jià)值觀必將重塑。

在此基礎(chǔ)上，蔻之初深刻洞察，讀懂用戶的需求。不斷挖掘新的直播空間，用創(chuàng)新力引領(lǐng)新的消費(fèi)模式。把典型的賣場壓迫式直播帶貨變成利他式內(nèi)容輸出。引導(dǎo)品牌自播帶貨向新的更有利用戶的方向升級(jí)，這不禁讓網(wǎng)民直呼：直播的門檻可謂是越來越高，越來越有趣了。

從“賣場”向“內(nèi)容”升級(jí)

直播帶貨還能這么玩

新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，只有真正讀懂用戶的需求，才能真正創(chuàng)造為大眾服務(wù)的品牌。在這樣的出發(fā)點(diǎn)下，此次雙11，蔻之初摒棄傳統(tǒng)的“賣場型”價(jià)格戰(zhàn)，從用戶視角出發(fā)，用心打造利他式內(nèi)容型直播“面膜節(jié)”。

此次面膜節(jié)，蔻之初以“百里挑一”為主題，從百位男神中精挑細(xì)選六位最懂護(hù)膚、最懂女生、最高顏值的男神，現(xiàn)場與用戶互動(dòng)。在這里，高顏值男友們會(huì)從專業(yè)的視角出發(fā)，通過嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的判斷，親身的體驗(yàn)，為女生挑選最值得入手的心水好物。也會(huì)通過各種測評、對比，為大家實(shí)測產(chǎn)品的效果，以數(shù)據(jù)、實(shí)際感受與用戶對話，用看得見的功效賦予消費(fèi)者使用的信心。

更令現(xiàn)場用戶驚艷的是，蔻之初還專門請來了穿越式虛擬主播集體空降直播間，進(jìn)行全新的直播升級(jí)玩法，既有穿越古今，打破時(shí)空的李時(shí)珍、包拯；又有打破次元的世界名人特朗普，還有虛擬男友本善，通過配合道具，特效，以及多元化的互動(dòng)，使直播間人物更加飽滿，對話內(nèi)容更加豐富，觀眾的新奇感大大提高。

并得到了眾多網(wǎng)友的交口稱贊，獲得高贊的幾條評論紛紛表示“真的是虛擬人嗎？好真實(shí)，皮膚、皺紋都很清晰”、“包包善太搞笑了，以后無法直視包大人了”、“不愧是神醫(yī)，直播間里學(xué)知識(shí)”。隨之而來，還有品牌爸爸專為大家準(zhǔn)備的多種高頻互動(dòng)福利，男神團(tuán)集結(jié)為女生清倉，蒙眼貼|蘿卜蹲|盲盒開箱|男友貼面膜多種搞笑互動(dòng)游戲上演，力求讓用戶的體驗(yàn)最優(yōu)化。

基于女生普遍有的肌膚問題，蔻之初還特意為大家請來了護(hù)膚屆的女神們，個(gè)個(gè)都是懂護(hù)膚的顏值高手。用戶可以放心大膽根據(jù)自身情況，提出你們的護(hù)膚疑惑。無論你是油痘肌、干燥肌、還是敏感肌，無論你是為痘痘苦惱，還是為皺紋嘆氣，在這里都會(huì)得到最專業(yè)的回復(fù)，以及有效的解決方法。

同時(shí)，無論你有什么職場困境，生活壓力，也可以放心大膽的和我們的女神分享，她們會(huì)站在女生的角度，設(shè)身處地，感同身受的為用戶帶來相應(yīng)的建議，以及實(shí)際可行的解決方案。

針對大家關(guān)注的產(chǎn)品效果，為了讓用戶更放心的購買，蔻之初也是不惜成本請來了我們的研發(fā)天團(tuán)。關(guān)于產(chǎn)品，用戶可以放心大膽的提問，無論是從成分，配方還是到功效，都有專門的研發(fā)人員給你最專業(yè)的回答，并通過各種實(shí)驗(yàn)展示產(chǎn)品的效果，保證每一個(gè)用戶都可以買到最適合自己的產(chǎn)品。

此外，蔻之初還特意為大家準(zhǔn)備了Z世代天團(tuán)，以年輕人的方式打造年輕人最喜歡的直播間。在這里，新一代用戶可以就年輕一代的護(hù)膚理念，護(hù)膚習(xí)慣以及日常的護(hù)膚痛點(diǎn)展開深入探討，并分享自己的變美秘訣，用戶們可以在愉悅的聊天互動(dòng)中，獲得全方位的服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)于線下購物的性價(jià)比！

首次參戰(zhàn)雙十一

蔻之初沖進(jìn)百名榜

“雙11”的第14年，蔻之初作為科技、新銳的國貨代表，在講好品牌故事的同時(shí)，也在不斷突破，尋找新的意識(shí)躍遷和直播形態(tài)突破。此次雙11，既是一次全新的嘗試，又是一次臺(tái)下十年功的厚積薄發(fā)。

憑借著過關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的新穎玩法、利他的內(nèi)容創(chuàng)作，蔻之初也贏得了大眾的喜歡與支持，作為首次參與雙11的美妝品牌，取得了亮眼的成績：開播兩日就沖進(jìn)抖音實(shí)時(shí)精致個(gè)護(hù)榜百名榜，單日銷售額增漲25倍、場觀數(shù)破3萬，平臺(tái)話題曝光量超2000萬！

作為一種電商文化，雙11舉行了十幾年，早已成為一種節(jié)日，背后有其文化價(jià)值。這種文化價(jià)值，實(shí)際上就是一種客戶價(jià)值。隨著越來越多的消費(fèi)者回歸初心，如何打造更優(yōu)的消費(fèi)者體驗(yàn)必將成為雙11重點(diǎn)。

蔻之初，以消費(fèi)者實(shí)際需求和體驗(yàn)出發(fā)，創(chuàng)新內(nèi)容直播玩法。未來，我們希望，能以更創(chuàng)新、更有意義、更利用戶的全新直播形式，為大家?guī)砀喔S富、更有趣的直播間體驗(yàn)，同時(shí)帶來更多、更好更科技的護(hù)膚產(chǎn)品。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場。
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