失去瓶裝尖叫，人類沒有解藥
0
如果你仔細(xì)看過小吃攤，你會發(fā)現(xiàn)。
每一個小攤都用尖叫的瓶子裝調(diào)料。
當(dāng)老板熟練的按壓瓶子，調(diào)料射進鍋里的時候。
也射進了你的心里。
如果沒用尖叫瓶子，就說明老板不正宗，不熟練，什么都不懂。
這種感覺好比你都做極限運動了，贊助你的不是紅牛而是足力健，你覺得極限了，但好像也沒那么極限。
哎不對。
穿著足力健去挑戰(zhàn)極限，好像過于極限了。
午夜，十字路口，安徽料理前，炒粉的靈魂就藏在尖叫料瓶里，那一擠一呲間的火花閃電，讓你看到了愛情重現(xiàn)。
騙你的人，會狗叫。
懂你的人，用尖叫。
人類，離不開尖叫。
1
一切源于2001年。
水戰(zhàn)打了一大半。
叫農(nóng)夫山泉的股份有限公司，水市場任我行。
水玩通關(guān)了，就要做飲料。
那做啥飲料？
叫師傅的康師傅像是葉師傅，正對著茶市場瘋狂切中路，所以后來農(nóng)夫山泉有了東方樹葉；
做碳酸飲料的可樂二老把國產(chǎn)可樂玩成了老頭樂，仔細(xì)思索，就果汁領(lǐng)域還行，那就搞個農(nóng)夫果園看一看，指定每位消費者都有好果汁吃，喝前搖一搖。
只是沒想到，啪一下，功能飲料的市場需求誕生了。
功能兩個字，到底是啥功能，說不清。
嚴(yán)格來說能實現(xiàn)保健功能的都算功能的范圍，王老吉涼茶也能算。
但眾所周知，保健二字，不同人也能給出多種合法不合法的解答方式。
敗火的涼茶算功能，益生菌酸奶算功能，紅牛也算功能，寶礦力水特、佳得樂、脈動一眾傳統(tǒng)的運動飲料老前輩更算是功能。
在這個邏輯下，蟑螂提取的康復(fù)新液也是某種層面的功能性飲料。
農(nóng)夫山泉想搶市場，但運動飲料領(lǐng)域早就群爹薈萃了，于是農(nóng)夫山泉搞了個騷操作，在運動飲料的基礎(chǔ)上，研發(fā)了一塊情緒飲料。
對，這個功能，是情緒功能。
你以為這個保健是生理上的，但農(nóng)夫山泉給你保健到心理上了。
2
當(dāng)代人最大的問題是啥？
生活、工作、買房壓力大，容易焦慮。
那焦慮后的第一反應(yīng)是干什么？
尖叫。
所以這款運動飲料就叫尖叫，謎底就在謎面上。
講真啊，這種簡單粗暴還朋克的命名方式打動了我，畢竟我是個公眾號名字都叫banfoSB的男人，但此時此刻我的情緒，更是為尖叫上市早而慶幸。
因為同樣的故事發(fā)生在今天，它大概率可能擁有 “女裝獵艷”，“祖安獵媽俠”，“電子陽痿”，“誘捕富老頭”等更具張力的名字。
尖叫上市的時候，我還小。
第一次喝這款飲料的時候，我是崩潰的。
不是【不好】喝。
而是【不好喝】。
他那個瓶子，就離譜。
別的飲料是倒。
他是射。
而且，而且，特么是螺！旋！瓶！身！
渦！輪！增！壓！
很多年輕人第一次遇到這款情緒飲料時還小，情緒還沒到位，往嘴里呲尖叫時手勁過大，小舌頭差點都被呲進胃里。
但這里我還要解釋一下，對于尖叫的廣告而言，尖叫的產(chǎn)品設(shè)計都顯得過于理智了。
當(dāng)年回顧尖叫當(dāng)年的廣告片時，你覺得現(xiàn)在所有運動飲料的廣告都還是過于斯文了。
比如原版廣告的男主住在出租屋里，窮的冰箱里就剩三瓶尖叫，喝了尖叫后的老哥一個箭步從地鐵上跳了下去。
屁事兒沒有的他下一秒出現(xiàn)在辦公室里，在同事們的鼓勵中，他又從樓上跳了下去。
再次屁事兒沒有的他有點上頭，撿了人家的籃球就是一個大暴扣，人家追著他表示你寄吧誰啊，他又躲進了超市里。
在超市里，他嫌藥效有點過去了，沒付款的情況下擰開了一瓶紅色脈動，然后歡歡樂樂的蹦迪去了，度過了充實的一天。
同樣的廣告還有別的版本，這款廣告片里人喝完了尖叫都會變成爆炸頭，好好演示了尖叫如何在三十秒內(nèi)讓一個商業(yè)CBD，瞬間變成泰迪養(yǎng)殖基地的。
太到位了老師們，情緒太到位了。
我寫到這兒泵感都特么上來了，抱著我們家貓就來了一組二頭彎舉。
3
這樣的宣發(fā)攻勢，當(dāng)時的年輕人根本受不了。
你走進超市，肉眼可見處就是農(nóng)夫山泉猛烈的大促銷，看著別的運動飲料，你覺得尖叫的瓶口有點騷。
哪怕買了不喝，去當(dāng)潑水節(jié)模擬器呢。
尖叫以為自己拿捏了年輕人。
可三年之期一到，促銷一不搞，年輕人賢者時間就起效，不持久成了尖叫主要困擾。
都是出來玩的，尋思你花樣多技術(shù)好，萬萬沒想到你黑絲里套南極人，水手服里面是紅棉襖，看上去比誰都浪，其實是保守男兒郎。
尖叫看起來騷。
但問題在于產(chǎn)品本身太保守。
那幾年的運動飲料，花活一個整的比一個騷，迭代太快；
其次，你拿起任何一瓶尖叫，看向它成分表，你會發(fā)現(xiàn)它碳水含量比佳得樂、寶礦力水特少一截，鈉含量也差上三分之一。
這意味著它不夠甜，在那個糖攝入量都沒超標(biāo)的時代，不夠甜，就是原罪。
我都不說你紅瓶那個口味是什么樣了，咱就說你那藍(lán)瓶的成分，里面加了大豆蛋白肽，你都想不出這是啥邏輯。
是，大豆蛋白肽能能扛高血壓，降低膽固醇，扛血栓形成。
但大哥你本質(zhì)還是個運動飲料啊。
但什么人會在騎行的過程中突然意識到自己要保健，該死，前面那小子領(lǐng)先了我五十米，我血壓和膽固醇可不能再比他高了，快，來一口尖叫！
他雖然贏了金牌，我必然贏了健康！
健康第一，比賽第二。
你感受一下，上面那是人話嗎？
更何況，就算是加蛋白，你也得加動物蛋白啊。
我拿著你一瓶加了植物蛋白肽的尖叫，我都怕人家問我，咋，又偷喝你爺豆奶粉??？
那幾年，功能飲料的市場迅速被天然飲料吃了回去，農(nóng)夫山泉的大兒子農(nóng)夫果園吃下了殘留的市場。
尖叫雖然表現(xiàn)不太好，但是在那幾年，并沒有死。
首先講包裝水市場增量很大，農(nóng)夫山泉的對手康師傅、怡寶相繼出現(xiàn)了PH值問題，人逢喜事精神爽的時節(jié)，沒必要裁掉尖叫助助興。
功能飲料毛利率又一直高于50%，農(nóng)夫山泉采購瓶身PET塑料、包裝塑封材料的成本是平均采購價格的95%，尖叫的盈利也不至于太差。
實際上，留在牌桌上，總會有翻盤的機會。
尖叫如此，東方樹葉也如此，從被人嘲諷難喝到Y(jié)YDS，只要活得夠長，什么問題都不是問題。
人生，不就是這樣嗎。
一定要在風(fēng)頭正盛時給你迎頭痛擊，讓你閱盡繁華后再遇到那個正確的他她它。
有人恨你不夠騷，就有人愛你秋褲提的高，愛你滌綸的襪子，和潔白的勞保手套。
尖叫的第二春來了。
4
誰會正視社區(qū)夫妻店的貨架下端的飲料？
中小學(xué)生（初中及以下）。
兩年多的宣發(fā)，對年輕人來說已經(jīng)脫敏了，但對小學(xué)生來說，正是時候。
這個瓶嘴，這個渦輪增壓，這個寓教于樂，比起同貨架別的飲料，尖叫一看就是浪子至臻優(yōu)選。
別說什么成分和口味，小孩子不在乎，在乎了也買不起，買得起也夠不著。
但尖叫，一定要買兩瓶。
因為書包左右的網(wǎng)兜，能裝兩瓶。
只需要九塊錢，你就可以cos杰尼龜。
不對，那個壓力。
是水箭龜。
成年人工作累了，不能拿尖叫擊穿同事的底褲，最多壓力大了哭著說一杯敬自由一杯敬遠(yuǎn)方，不能敬第三杯了，因為最近尿酸有點高。
哪里敢尖叫，最多說一句好的收到。
但小孩子不一樣。
尖叫，是真的能讓人尖叫的。
一瓶用來喝，一瓶用來擊穿喜歡的男孩子的心理防線，螺旋增壓呲自己的嘴巴很疼，但呲別人的屁股，自己嘴巴就不疼。
你擠呀，叫呀，他哭呀，跳呀，你追呀，跑呀，他躲啊，閃啊。
這種幾塊錢的快樂，成年以后，要三千塊才能達(dá)到，而且這種快樂還很容易CD十五天，并獲得社死。
但他們不在乎，就看著喜歡的男孩一天褲子都不干，凳子永遠(yuǎn)是濕的，甚至潮到長出了蘑菇。
為啥我這么懂？
因為被呲的是我。
我胖，跑得慢，就是移動靶子。
手里有尖叫，哪天都是潑水節(jié)，哪里都是西雙版納，這股娛樂迅速形成了壁壘，反而強化了對尖叫的認(rèn)知。
尖叫自己都沒想到，自己的市場是靠呲小孩屁股呲大的。
現(xiàn)在你搜尖叫，你會發(fā)現(xiàn)他面向成年人的版本的在做電解質(zhì)等滲飲料，在天貓無論是功能飲料還是電解質(zhì)飲料排名都不靠前，被外星人和寶礦、東鵬佳得樂這些反復(fù)超越。
但傳統(tǒng)版本的它，與奧特曼瘋狂聯(lián)名，在舒適區(qū)里瘋狂打滾，牢牢占據(jù)中小學(xué)生市場。
說到底，電商再火熱，也不是最大的渠道，渠道還有商場超市，餐飲渠道和小店，線上，自動售貨機和高速公路服務(wù)區(qū)。
電解質(zhì)飲料從佳得樂卷到尖叫卷到寶礦卷到外星人，成年人屁事太多，需求沒個頭。
但小學(xué)生的需求只有一個，呲。
呲呲呲呲呲呲呲呲就完事兒了。
5
小學(xué)生會長大，長大了以后難免會有人走上擺攤之路。
安徽料理，四川小吃，江西拌粉，哪個不是用重油重鹽的調(diào)料，哪個賭的不是生死時速。
商場如戰(zhàn)場，你炒粉加料的速度快一秒，拿下一個饑腸轆轆的人的心就快一秒，房貸到期就會快一秒，對面擺攤的就會emo多一秒。
那什么加料快？
散料是快，但是容易灑，容易過量，萬一城管來了，不好帶著跑。
尖嘴的瓶子會賭，這種賭是致命的，就像是戰(zhàn)場上槍突然卡了殼，卡一次會輸，卡多了會死。
自己拿瓶蓋扎眼，一樣會堵，而且會落灰，裝填也麻煩。
這時，你想起了尖叫。
兒時呲人的尖叫。
真好，你三塊錢買個油瓶，它還送你瓶飲料。
尖叫的瓶蓋和渦輪增壓，本來是用來運動情況下小量多頻次補水用的，你可以騎車的時候單手補水，對身體的負(fù)擔(dān)也小。
炒粉也一樣。
為什么只有尖叫用了這個瓶蓋？
很多人說是專利設(shè)計，所以別的運動飲料不能抄襲blabla，說的對，也不全對。
你打開1688，你會發(fā)現(xiàn)尖叫的瓶蓋，與普通瓶蓋的成本，是十倍。
這十倍差哪兒了？
尖叫瓶蓋用的是5號塑料，瓶蓋的鏈接處是要經(jīng)得起反復(fù)開關(guān)還不斷裂的，只有這個塑料能夠經(jīng)得住考驗。
再看看PP塑料的價格，普通運動飲料根本沒必要在瓶蓋上花這么大成本，也沒必要再多花成本去改進產(chǎn)線設(shè)計。
但農(nóng)夫山泉財大氣粗，花的起錢。
這是天選的炒飯噴頭。
更騷的是，尖叫的瓶蓋可以用來安在大部分五號塑料的桶上，在商場如戰(zhàn)場的炒粉攤上，你料瓶堵了，一抬頭發(fā)現(xiàn)對面的大哥把尖叫蓋子直接裝到桶上，跟個金角大王一樣舉起寶葫蘆加料，你心都特么涼了。
那一刻，你仿佛看到了炒飯如來佛。
有趣的是，尖叫的蓋子不但能裝在料桶上，也能裝在脈動的瓶口上。
同樣價位，脈動是比尖叫多了50mL，它以為它是為消費者準(zhǔn)備的，萬萬沒想到自己是為尖叫準(zhǔn)備的。
這不是加料的小蓋子，更是商場的綠帽子。
這種NTR劇情全都化成了燒烤攤上的一股股辣醬，脈動就在尖叫的幫助下被攤主瘋狂擠壓。
然后脈動被用過后就扔掉，尖叫的蓋子被按到了下一個脈動瓶子頭上。
商業(yè)競爭，真殘酷哇。
6
于是很多年后，十字街頭的午夜，長大了的你看著攤主舉著尖叫和脈動的組裝料瓶，急促的問你，要不要，要不要，要不要辣？
于是你一瞬間回到了童年，你想起了那個午后，十多個男孩子拿著尖叫瓶子對著你，那一瞬間你也是尖叫著求饒。
回去了，全都回去了。
你回憶起無憂無慮的少年時光，那個只需要四塊五就能玩一下午的時刻，沒有工作壓力，沒有思考，每天都可以尖叫。
突然你意識到了尖叫為什么是一款情緒飲料，它又保健到了哪里。
你點頭，要，我要，有本事你今天辣死我。
啊，我死了。
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