試衣鏡和收銀臺配什么文案更容易成交？
每家實體店都有一個無聲的銷售員
它就是你的“場域”
這個場域由兩部分組成
第一部分是由裝修、陳列、燈光等所營造的外在形象；
第二部分則是由文案所傳遞出的精神內核
今天主要給大家分享第二個部分
一個店鋪里面，
不同的區域所呈現出的文案應該是有所差別的
門口適合放什么樣的文案才能吸引顧客進店？
試衣鏡和收銀臺配什么文案才能促進成交？
你的層板
你的衣架
你的休息區
你的手提袋……
每一個顧客視覺能夠觸達的地方，
我們都要讓他感知到品牌的價值！
用內容替品牌發聲……
先來看店鋪門口應該配什么文案
店鋪門口是屬于營銷性質類的文案，
是店鋪和顧客說的第一句話。
如何才能撩撥消費者心弦呢？
舉例：
如果你想傳遞新品上市這個訊息，
那廣告牌上的文案應該怎么寫呢？
只寫“新品預售” “今日更新”之類的肯定無法勾住顧客的魂，你的文案需要營造出對話感
如下：
▼
“你的美貌 已余額不足
請進店充值”
PS 試想一下，那些潛在消費者
她們除了工作之外，有的可能還要負責帶小孩、
做飯、做家務
日常的瑣碎早已透支了自己的容顏
希望在看到這段話的時候可以放慢腳步，
挪出一點時間，進店看看
在每一件新衣之間穿梭，找回曾經動人的模樣
再如
▼
“沒有什么面膜 什么粉底液
可以讓你一秒變新鮮
但新衣服 可以”
以上兩則文案只做示范，不講技巧
如果做大型促銷活動，門口文案怎么寫， 另說~
來看衣褲架文案
如果說門口的廣告牌是店鋪給顧客說的第一句話
衣褲架上面的文案就是產品給顧客說的第一句話
這句話既可以是產品的賣點（右圖，當產品只剩一件，稀缺性就成了它的賣點）
也可以是為了配合店鋪活動進行的輔助宣傳（左圖，之前做【真話節】，在活動期間號召所有人都來講真話，產品也不例外。不過多解釋，賣過衣服的都懂）
▼
衣褲架的文案不止這一種呈現方式
我只是根據店鋪調性和自身的人設把產品進行了擬人化處理
隨意復制，謹慎粘貼
除此之外 店鋪還有很多空間可以去展示品牌價值
試衣間、墻壁、休息區、層板、門頭、紙杯……
▼
▼
怎么利用這些空間？需要填充什么樣的內容？課程里已經講過，就不一一列舉
重點來看試衣鏡和收銀臺應該配什么文案？
▼
先說試衣鏡，一個顧客在店鋪停留最久的位置！
之所以停留得久，很大部分原因是覺得款式還不錯~
試想下，當顧客從試衣間走到試衣鏡面前，在那里左晃右晃的時候，
他們的大腦已經開始想象這身衣服的使用場景了……
這時 我們的文案需要去推波助瀾，
幫助大腦一起去構建出一副立體的3D場景，
喚起顧客對未來美好生活的想象
以下這樣的文案就很適合放在試衣鏡旁邊：
試衣鏡文案
【服裝是種解藥，可以治愈一切不良情緒】
【服裝是我的障眼法，模糊了年齡的界限】
【精致的衣著是對外在的修飾，也是對內心的安撫】
【如果穿得不體面、邋遢，人們記住的往往不是衣服，而是人】
【人不是活一輩子，不是活幾年幾月幾天，而是活那么幾個瞬間】
【普通的改變，將改變普通】
找到共同點了嗎？
所有能夠幫顧客喚起對未來美好生活想象的文案，都適合出現在試衣鏡旁邊，
這些文案帶有明顯的治愈功能
（我抖音有個合集，專門分享治愈系的服裝文案，感興趣可以搜索：服裝文案（怪誕行為））
但這些文案也和產品一樣，需要時時更新，
當所有商家都在用這樣的文案時，我們就得找到新的表達
道理還是那個道理，偶爾換身衣服，給顧客新鮮感~
試衣鏡文案創作三個基本要素：
要喚起對未來美好的想象；
要有治愈功能；
要有新鮮感；
試衣鏡文案避坑提醒：切忌冗長、切忌只講商品特性
如果說試衣鏡的文案是為了讓顧客感動，
收銀臺的文案就是為了讓他們行動~
收銀臺是最容易丟單的地方！
所以這個地方的文案一定要有明確的指向性，
需要給出強烈的心理暗示，讓消費者堅定的下單！
如下：
收銀臺文案
【你花的每一分錢，都是在為你想要的世界投票】
【你買的不是一件普通的衣服，這是對奮斗的獎勵， 也讓你對未來多一份期待】
【你的每筆消費都能推動生活向更美好的方向前進】
【花在身上的每一分錢，在未來某個時刻都會以最特別的方式回報給你】
【把喜歡的東西買回家，是為了把更好的狀態帶出門】
每句文案都包含了1-2個行動指令（黃色標注）
正是這些行動指令給顧客注入了心理暗示，
通過鼓勵性的祈使句，煽動了他們的購物欲望
行動指令有這么重要嗎？
舉個圈外的栗子：
【吃完喝完嚼益達】就是行動指令，
當品牌發現銷量下滑的時候，又立馬改成了【要兩粒一起嚼才更好】，再次取得市場領先！
想象一下：
“你正在收銀臺付款，突然想起來，
家里還有一件跟要買的這衣服差不多的風格，干脆不買了…
就在這時，你看到了放在收銀臺上面的文案，
一直有個聲音在你耳邊說“去買” “去花” “去消費”……“會有回報的”。
每個行動指令背后都藏匿著一個想象空間
當消費者看到或聽到這些行動指令時便會聯想到自己期待的那個場景
最終，做出購買行為！
收銀臺文案創作要領：行動指令+想象空間+新鮮感
以上分享的是作為一家實體店自身就能做到的地方，還有一些空間是實體店沒辦法做到的，例如
▼
手提袋、水洗標、包裝盒、吊牌、收銀小票……
這些是需要品牌方來為實體店賦能的，
這里不展開細講，感興趣可以去我課程里聽
最后提醒一點：
不要試圖在每一個空白處填滿信息，
適度留白 給顧客騰出一些呼吸感
寫這篇文章只想讓服裝人引起重視：
所有顧客視覺能夠觸達的地方，
我們都可以讓TA開口替品牌說話，
別再讓你的員工單兵作戰了！
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