近期社群里的寵物行業的社群用戶有開始問我，寵物行業該如何在小紅書做營銷呢？關于寵物行業的分析我是很早就打算進行一個深入的了解，但都有其他安排被耽誤，那么借此機會，我來說說我的看法吧。

根據現在寵物產業發展迅速，每年的消費金額都在增長。隨著寵物行業的發展，寵物市場的發展也越來越快，越來越多的大公司開始關注小紅書，想要在小紅書上占據一席之地。下面是正文部分： 

本文目錄

一、小紅書寵物行業洞察

二、小紅書寵物專業號賬號分析

三、寵物行業小紅書的營銷方式

四、小紅書寵物行業該怎么做營銷

五、寵物行業小紅書的投放概況

六、電商運營層面

01小紅書寵物行業洞察

在目前市場競爭日趨激烈的今天，寵物產業仍然保持著穩定的發展勢頭。中國的寵物市場從2018年開始迅速增長，其中以70%的比例是以女性為主要消費群體，而在這一數字背后，充分體現出人們生活狀況的提升和對生活的享受程度。

他們養寵的時候，也會更注重寵物的心理價值，也會注重寵物本身的價值和金錢的價值。通過小紅書上的寵物群體畫像，可以看出，無論是性別還是年齡，都有近90%是女性和90后。而且在區域分布上，新一線、一線的消費能力都比較強。在小紅書上，2021年到2022年，用戶搜索和主動發表寵物生活記錄的數量都在成倍的增加，現在已經達到了排行榜的前列。

從19年來看，寵物主食帶來較大的交易金額比例，19年全國養寵的用戶就已經達到了6120萬人，隨著經濟發展迅速，消費者線上購物也已然成為常態，整體來看，貓/狗為主要品類，銷售額綜合占比達到60.48%，其中貓糧和狗糧的市場規模的鏈路體量也最大。

從整個寵物市場來看，中國的寵物市場已經達到了1158億，而寵物食品的市場份額達到了46%，而寵物的主食占據了34%。而烘焙食品作為寵物主食中增長最快的一種， GMV的年增長率達到了96倍。據新紅數據顯示，已經有近200多個寵物品牌在小紅書上進行推廣，同時寵物行業在小紅書上的的推廣也逐漸增多.在小紅書一個月的種草筆記數量高達20.6w的筆記數據，一周的種草筆記數量大概在5405篇，而關于狗狗的種草筆記只有2337篇，貓的筆記數量將近是狗狗筆記數的2倍。

02小紅書寵物專業號賬號分析

 1、人群分析策略

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

萌寵的男女性別比例為1:9（男性9.29%，女性90.71%），年齡在18-24歲的年輕人為主，在廣東、北京、江蘇、四川等城市養寵用戶較為密集，男女比例以及地域上分布來看，一線和新一線城市具有消費能力更喜歡養寵物。

2、小紅書專業號拆解

1)小紅書專業號——江小傲

（小紅書專業號數據概覽：筆記數量 -66篇 粉絲量-9389 贊藏量-6.1w）

在小紅書專業號中，主要的筆記類型有福利抽獎、干貨知識為主要筆記類型，通過干貨輸出以及寵粉福利進行用戶維護，抽獎筆記增強用戶粘性以及活躍度，干貨知識類型的筆記持續輸出，不斷吸引粉絲用戶，這種一吸收一維護的賬號運營策略，使得賬號發布66篇筆記便漲粉將近1w。

從賬號的筆記類型來看，江小傲在小紅書上更加注重知識儲備的輸出，知識指南和教程攻略向用戶展示更多的關于萌寵的知識，圍繞“這些你不知道的養貓冷知識”，專業號筆記類型比較少，賬號垂直性會更高，但是，趣味性會相對減少，單單靠寵粉筆記來增強用戶粉絲粘性，很容易吸引一些“羊毛黨”。我們看到一二張圖，近期的筆記有明顯的在加強品牌名的文字記憶，開始在筆記封面植入品牌名，其他品牌可以抄抄作業，在圖文筆記和視頻筆記中植入品牌，即使用戶剛開始沒注意品牌，但是我們一旦放大這一細節，可以加大用戶對品牌的肌肉記憶。

江小傲品牌創始于2017年，但是在2020年就已經開始在小紅書上運營賬號，在小紅書發布的第一篇筆記類型就是干貨知識類，到現在還是持續往這方面持續輸出，其賬號運營的目的比較明顯。在主糧賽道，根據2022年618淘寶銷售的成績來看，江小傲也有望進入前五，后面有更多的腰部新銳品牌同樣在飛速發展，這里看可能將誕生這個賽道未來真正的領導品牌。

2)小紅書專業號拆解——未卡

在未卡小紅書專業號中，我們可以很明顯的感受到圖片的質感和色彩搭配的鮮明度，還結合了小紅書用戶比較喜歡的草莓熊和大眼怪首圖。小紅書賬號發筆記的頻率不是很高，有時候一個月才更新一篇筆記，甚至不更新，但是好在筆記數據還不錯。賬號筆記多結合節日、代言人、萌寵日常、聯名以及寵粉福利筆記分布，在收藏中，還將筆記分為多種類型，一個是引導用戶關注，另一個則是給用戶更好的引導，根據需求分類，以便于用戶更好的找到自己需要的產品。他們的策略有點像打造IP的感覺，從圖片上的精致度到美觀度，以及各種品牌聯名和明星代言，通過這種具有代表性和明星效應來被年輕人所喜歡，如果是養寵用戶，那再好不過了，繼而達到傳播和品宣的目的。

3)小紅書專業號拆解——pidan

（小紅書專業號數據概覽：筆記數量 -52篇 粉絲量-9000w 贊藏量-1.6w）

縱覽小紅書專業號，我們有個很明顯的視覺體驗就是筆記首圖的品牌名很顯眼，用戶點進專業號之后可以明顯的感觸到品牌記憶力。從賬號數據上來看，聯名款的筆記數據最好，如果品牌經濟允許的話，可以多嘗試聯名營銷，筆記數據最好的——貓躺[坪]，一個采用諧音，吸引了用戶關注力，同時不表明價格，引導用戶在評論區留言，互動量越多，賬號的權重也會隨機增長。 

抄作業 

1）超強記憶使用戶點擊進入專業號便可以快速記住品牌名，很多品牌專業號比較忽視到這一點，但是我們要明白這一舉動的影響力，并不是說將用戶一下子吸引到私域或者是淘寶上，而是要從潛意識的去引導用戶。當用戶在其他種草筆記看到這個標識時，便能快速反應過來：原來是這個牌子的，他們可能還會在小紅書搜索相關品牌的種草筆記，或者是直接上淘寶去搜索

2）筆記內容組合策略也就是幾種類型的筆記按照比例進行布局，例如：1.干貨攻略 50%2.單品場景 30%3.抽獎與話題 10%4.博主內容 10%（注：筆記內容比例根據賬號來確定）明確自己賬號筆記內容組合與比例，更利于賬號的全面性，單單一兩種筆記類型，對用戶的觸動會相對減少，會什么會有博主內容呢？博主內容對于用戶來說更有信服力。更貼近消費者的購買痛點。

3）賬號數據維護不可少可能大多數的小紅書運營者手上的賬號數量都有2個左右，那么在賬號的數據維護上也需要花更多的心思在上面，每月復盤、競品數據分析、粉絲畫像都要進行更新迭代，以及評論區維護，積極活躍在評論區中，掰正評論區的風向，對產品引導才能更精準。

小紅書寵物行業爆款筆記指南：

1）（新手）養寵指南很多剛開始養寵的人，在養寵前都會去小紅書里收集一些關于養寵的知識，比如新手要選擇什么樣的寵物，如何選擇寵物，以及帶寵物回家前的準備，比如在飼養過程中如何培養、如何陪伴等等。教程、知識合集類的筆記更能受新手用戶能接受，這個時候的他們對寵物的相關知識并不知道，如果你的筆記內容夠多夠干貨，收藏加購對于新手用戶來說是最快能提高他們對于寵物誤區的判斷。例如：給寵物取名、寵物的這些冷知識你知道嘛、貓咪種類合集、新手養貓—少花冤枉錢、貓咪日常用品、你知道寵物要吃什么東西才會讓它們更健康嗎？等等

2）少見寵物——異寵現在很多人都開始對小寵、異寵進入狂熱的執迷中，喜歡別人不喜歡的，比如：小倉鼠、羊、甚至還有寵物豬，對于鮮見的寵物，在小紅書上總是能吸引到眾多看熱鬧或者是云養的那么一群人，我們可以好好利用好用戶的這一好奇心。

3）漫畫類筆記漫畫作為年輕用戶比較喜歡的一種表達形式，每當KOL們發布養寵話題的漫畫之后，隨即收獲網友們的大量點贊和收藏。

4）視頻筆記這種類型的筆記更多的是記錄生活中的趣味生活，在記錄的同時，分享快樂，用戶對搞笑的事物總是會多看幾眼，那么在完博率上也會加大用戶對筆記的瀏覽量，甚至還會提高分享關注的可能性。那你們是否會問：那圖文筆記打造爆款筆記的幾率是不是相對較低？我的回答是：不一定。你們覺得呢，可以打在下方評論區，說說你們的看法。

那么我們接下來看寵物行業爆款筆記的要素：

1）擬人互動寵物人性化，幽默對話，給TA配上符合劇情的語音，讓它們變成一個有鮮明個性和喜好的角色，這是寵物視頻中常見的一種方式，效果很好，經常能吸引很多寵物愛好者，吸引更多的寵物。

2）樹立形象很多人看了寵物頻道，都會對寵物的外表產生好感。他們的形象可以是毛茸茸的，可以是萌萌噠的，也可以是頑固的，可以是威風凜凜的，也可以是被主人裝扮成英俊瀟灑的。總之，寵物要有一個清晰的、穩定的形象，這樣才能吸引到喜歡這種類型的玩家，也能讓它們的粉絲群更容易被感染。

3）普及知識現在的寵物主人都把自己當成了“爸爸”和“媽媽”，把寵物當成了自己的孩子。所以，在寵物飼養、醫療、培訓等方面，都會有很多問題需要解決。而在嘗試了一下馴養寵物的方式后，他們發現這種方式很有效，就愿意將自己的寵物知識分享給自己的朋友。

4）寵物的成長日記寵物就像是一個孩子，它的成長速度很快，每一個階段都會有不同的外表和個性。把自己的寵物的成長過程記錄下來，做成漂亮的筆記，會讓很多有愛心的人喜歡，并且會一直把注意力放在“小紅書”這個長期的工作上。

5）生動有趣一般喜歡看寵物筆記的人，都想用可愛的小動物來緩解自己的緊張和緊張。而有趣的動物故事和有趣的內容，則是最能吸引人的眼球，增加點擊量，增加評論和轉發。

6）暖心陪伴很多人都會選擇養寵物，因為寵物會給他們帶來溫暖和陪伴，寵物會表現出對主人的愛、關心、憐憫等積極的情感，會讓寵主產生共鳴，然后在寵主的心中留下深刻的印象。看到這里，你知道該怎么拿捏小紅書爆款筆記了嗎？

03寵物行業小紅書營銷方式

講營銷方式之前，我們先來看看在寵物行業有包括哪些主要獲客方式，我分為了以下三種：

(1)寵物食品寵物食品在全世界的銷售總額達911億美元，是所有寵物產品中最大的一部分。各種零售渠道的持續滲透，推動了寵物食品市場的發展。其中，優質的寵物食品是最具潛力的發展趨勢，而天然的有機食物價格通常較高，具有較大的盈利空間。

(2)寵物服務近五年來寵物用品市場發展迅速的領域就是寵物服務了，包括寵物美容、寵物寄養、培訓和護理，寵物的擁有者把寵物當作自己的親人，對寵物的照顧和其它特別的服務需求不斷增長，再加上人均收入的不斷增長，以及越來越多的寵物領養數量的增長，使得整個行業的物價水平都有所上升。隨著寵物數量逐年增加，獸醫護理的收益也在增加，同時，家庭收入的提高和疾病的緩和，也對人們的旅行頻率產生了一定的影響，無論何種經銷渠道，優質的護理服務是提升品牌價值的關鍵因素。

(3)其它寵物產品其它寵物產品包括寵物服裝、食盆、項圈等，總體上雖然增長速度比較慢，但是發展前景很好。“育兒”的潮流使得寵物用品在寵物用品市場上呈現出一片欣欣向榮的景象，而時尚與多功能將成為推動寵物產業發展的一個重要因素。

寵物行業營銷方式

1、SEO,排名占領， SEO是一種被動的營銷方式，如果能在排行榜上占據優勢，那么用戶就能找到快速自己想要的東西，如果產品有爆款的產生，會加大在搜索頁面的排名，越靠前的筆記，越容易被用戶看到，同時還要不斷的完善 用戶體驗，這樣的話，就會吸引更多的粉絲用戶。

2、問答式營銷，問答式營銷無論什么類型的社交平臺，都是必須要做的，這樣不僅可以提高品牌名度，還可以攔截其他品牌用戶。對于使用者的問題，必須要有高品質的答案，而不是東拼西湊，這樣不但沒有任何效果，反而會對品牌造成負面影響。例如可以在其他爆款筆記的評論區中找兩個水號進行一問一答的形式，在評論之后還可以找水號對評論點贊，點贊越多，評論越靠前，用戶不用翻太多的評論都可以看到我們的問答。

3、視頻宣傳，也就是小紅書上的視頻筆記，通常以記錄我和寵物的日常以及搞笑行為，表現出寵物主人和寵物之間的關系都很好，如果能將寵物的視頻錄下來，上傳到網上就行了。吸引過來的用戶，都是高品質的，視頻可以讓觀眾在觀看的同時，也可以讓觀眾對自己的寵物產生好感，但是小紅書平臺對筆記的審查都很嚴格，所以在視頻中，盡可能地減少宣傳，只要稍微提一提就行了。

4、多平臺同時涉及，在人氣高的社交平臺上活躍，為網友們解答問題，一個是可以多平臺布局，不僅僅是在小紅書，抖音、知乎、微博等都可以涉入。

04小紅書寵物行業該怎么做營銷？

 在說寵物行業該如何在小紅書做營銷時，我們先來說說，寵物行業的變現狀況：

1、視頻比圖文值錢在我看來，同樣品質的內容，視頻效果要優于圖文效果，一段視頻的價格要比文字的價格高，不過，每個月的賣貨收益，要看你的賽道、內容等等。

2、科普類更容易出爆文養寵物的他們會問你從哪里弄到這種東西，或者是獲取路徑，至于那些喜歡萌寵外觀的人，大部分都是普通的粉絲，他們未必有什么寵物，可能是被萌寵迷住了，就算不買，也會去買，所以粉絲并不值錢。

3、貓比狗更受歡迎貓用品市場尚不夠成熟，處在一個爆炸階段，產品的發展空間很大，而且在使用者的教育階段，商家會告訴你，多花錢買食物，就能省下更多的醫藥費。養貓的時間比養狗要短，而且不需要像平時那樣到處跑，也不需要和寵物一起玩，是我們很多上班族的理想伴侶。白領階層的消費群體較大，自身有較高的消費力，因此，品牌更加注重貓咪產品的宣傳力度。

寵物行業如何在小紅書上做營銷布局？

那么我們了解了寵物行業小紅書的變現狀況之后，我們來看看寵物行業應該怎么適應小紅書的玩法，以及怎么在小紅書上做營銷。爆品打造是小紅書平臺主要玩法，具體爆品怎么打？

我們以貓糧產品的打造為例。首先不能避免的是，我們首先要在站內進行洞察分析：人群洞察、用戶需求分析、以及找到營銷機遇。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

據新紅數據顯示，關于【貓糧】關鍵詞一周實時熱度在2.51w+，月的實時熱度在53.49w+，超過全站其他關鍵詞的99.99%，而在小紅書搜索【貓糧】的頁面搜索顯示，該關鍵詞的筆記有147w+篇筆記，用戶在小紅書上搜索關于寵物的內容可想而知，這背后的實際數據是有多么大。

其次是【貓糧推薦】，但是想要通過高熱度的關鍵詞，在小紅書站內進行用戶占領，難度會比較大，力度以及消耗的資金也會比較多。那我們就可以繼續挖掘，凍干貓糧的銷量很高，主要是沒有出現頭部品牌，而且很少有競爭對手，但每個月的搜索量不多，還需要用戶的心理輔導。因此，可以從“冷凍干燥”的貓食入手，借此來制造一款火爆的產品，那么，在小紅書上，到底要做什么呢？就要看品牌的預算和營銷策略了，這里我們就不展開講了。對產品的核心賣點進行梳理，這是接下來的步驟。在網上流行的貓食中，魚肉、雞肉、牛肉等主食都是他們的最愛。然而，隨著寵物主人對寵物的寵愛，寵物的健康也成為了寵物主人最關心的事情，市場上很多貓食品牌都以“新鮮”這個理念來滿足顧客的需要，也滿足了貓的挑剔。

選擇匹配度高的人才進行推薦，這是第三個步驟。根據用戶對寵物的偏好以及養貓的心理占據程度，可以選擇寵物博主、資深鏟屎官、多貓家庭的 KOC，發布精致貓照片以吸引用戶查看，并通過貓咪挑食胃口不好、養貓注意事項、新手養貓攻略、等場景的痛點切入，充分調動用戶情緒，引導用戶提問或行動。選用育貓經驗、貓舍老板、寵物醫生等垂直專業類的KOL/KOC，用科普/攻略向內容、精致喂養的概念推薦購買，直接觸發激發用戶下單達成轉化。為用戶開發準確的傳播戰略，這是第4個步驟。結合【凍干貓糧】干的這一特點，可以通過打造爆款，占領品牌陣地，同時多賬號進行矩陣+私域引流組合賦能，并且通過有影響力的達人帶動種草推薦和做相應的引導。在做產品營銷之前，首先要對產品的目標人群清晰定位，精準人群+營銷策略+精準引流+客戶留存，形成一套完整的方法論體系。關于人群研究，可以看我之前的文章《花200萬買的，一套小紅書消費者研究方法論》。

05寵物行業小紅書的投放概況

小紅書筆記投放量

 （新榜旗下【新紅數據】顯示）

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

截至11月16日，小紅書寵物行業近30天在小紅書上的種草筆記有近22w，其中商業筆記占1.97w，占比種草筆記總數的9.13%。（新榜旗下【新紅數據】顯示）在10月份以及十一月初的種草筆記中，以后期沖浪的形式，加速雙十一的沖刺，可以明顯的看到按日計算的筆記篇數達到了最高峰，如今雙十一已然結束，寵物行業能在這次大促中取得什么樣的成績，相信近幾天就可以看出結果了

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

寵物行業的種草達人多為美妝類達人，但互動量相對較高的卻是科學科普類的達人粉絲活躍度更高，從上圖中我們可以看出，寵物品牌可以將中心放在科學科普和生活類的達人，但是其他類型的達人也不能放棄，但可以相對有所區別。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

種草達人主要以素人以及腰部達人為主，從底層用戶打造出真實反饋的現象，更貼近生活，更有說服力。

06寵物行業電商經營模式

眾所周知寵物品牌線上線下的結合尤為重要，比如上次帶著公司的貓去線下店給貓咪洗澡，但是由于前一天沒有進行線上預約，再加上是周六日，光排號就需要等很久，線上營銷不僅比實體店優惠許多，并且還能提前預約。對于寵物行業來說，線上營銷手段更多的是將用戶吸引到線下，體驗線下門店服務，線上+線下結合，為養寵用戶帶來更多的便利和優惠。結合電商方式，為銷售渠道打開一道更新穎、更結合時代的營銷方式。

我總結出了一下4點：1、社區+電商：以社群為基礎，以快速、高效、低成本為特色，成為當前最熱門的行業。

2、連鎖店+電子商務：與傳統的“社區+電商”模式不同，其特色在于將觸角擴展到了實體商店。

3、“B2C”模式：中國最早出現的一種電子商務模式，如今已是一種主流模式，在很多大型的寵物企業網站上都采用了這種模式，用戶可以在網上購物、付款。為客戶、商家節約時間、節約空間，提高交易效率。更為常見的就是淘寶、京東和拼多多。

4、 APP客戶端：將社群+電商的模式移植到APP，打造 APP客戶端，是目前最流行的電商運營方式，更多品牌選擇的是微信小程序，不用下載，隨時搜索，在小程序里選擇產品以及服務項目，即省時間又高效。寵物產品應加強對私域社群的宣傳，提出打造一個寵物產品平臺，為寵物用戶提供線上社交交流的空間，提升產品的粘性，并達到精準營銷的目的，“線上做內容、線下做服務、電商做收獲”是未來的發展方向。 

最后總結 

品牌無論是怎樣做營銷、在哪里做營銷，“專業”才是營銷成功的關鍵，寵物品牌只有用心做好產品，完成質量好的內容，才能受到眾多鏟屎官們的歡迎與偏愛。當然，不可否認的是，在好的產品的前提下，好的營銷方式以及如何出圈，也能影響品牌的戰略打法和品牌影響力。

│更新預告│

下一篇：品牌試錯成本之拼圖思維（小紅書版）

再下篇：賬號運營的4大糾結與“解藥”

再下篇：莊俊內容九宮格創作法

再下篇：小紅書MCN機構的3大出路

再下篇：新消費品的“零糖”歷史與未來（以上標題或許會有修改）