大中華區艾菲專訪 | 張榮華：做照亮品牌實效前行的一束「光」

原創贊收藏評論

舉報 2022-11-17

掃描,分享朋友圈

艾菲汽車獎以“表彰汽車營銷新模式，引領汽車生態新紀元”為核心理念，挖掘、探索和表彰汽車及后市場領域的創新營銷案例，推廣實效的營銷模式和營銷技術，推動中國汽車營銷的發展。

大中華區艾菲深度對話艾菲汽車獎理事會成員、昀鼎傳媒總經理張榮華先生，圍繞汽車產業變革、品牌創新、新能源汽車營銷、實效案例等話題展開分享與解讀。

專訪實錄

Q1：對于艾菲平臺的品牌和伙伴來說，昀鼎傳媒是一個新伙伴，您能否向大家簡單介紹下?

2010年，昀鼎傳媒正式成立，始終專注商圈停車場燈箱媒體的開拓及運營。目前公司以華南為核心，將業務拓展至全國五十個一二線城市；以擴大核心商圈媒體價值作為昀鼎人的使命，從技術、場景、服務等方面持續創新，力求為品牌客戶提供高品質的車庫全場景營銷解決方案，至今已獲18大主流行業的2000+客戶認可。

我希望昀鼎傳媒能繼續引領行業前行，近年來我們持續做好停車場媒體的全場景營銷方案，已相繼榮獲廣東一級企業資質認證、ADMEN 2022年度最具成長力公司等稱號！在未來，昀鼎傳媒將持續探索，致力于推動停車場媒體的創新，應用商圈場景賦能品牌價值，協助品牌實現品效合一。

Q2：近兩年，受疫情影響，整個市場環境面臨嚴峻挑戰，在您看來，最大的變化是什么？對汽車品牌來說有何影響？

近兩年來，在疫情影響之下，外部與內部的經濟環境都更加嚴峻，行業內部的競爭也更加劇烈，毫不夸張地說，汽車行業面臨的生意機會也越來越少。在如此環境之下，消費者購買越來越理性，對產品之間的比較與決策時間更長。對汽車行業來說，良性的影響是，能促使汽車品牌需要生產更多的精品、更能搶占消費者心智的產品，從而方能其品牌俘獲目標受眾的心。

Q3：新能源汽車正逐步成為消費主流，新能源汽車營銷也成為增速最快的業務板塊之一。從您的實踐經驗看，相較于傳統汽車營銷，新能源汽車營銷對于品牌主和代理商能力提出了哪些挑戰？

在目前的市場情況之下，我們服務了眾多傳統車企里的新能源車型與新能源汽車品牌，比如：小鵬汽車、智己汽車、極氪汽車等。能服務眾多品牌主要得益于我們對汽車品牌主來說，我們是精準型媒體，正如吾德市場研究為我司做的調研顯示，昀鼎車主中有48.3%的車主，預計未來2年內將購買新能源汽車。

另外，新能源品牌面臨著的挑戰，我認為首先是非常需要精準用戶洞察與抓住消費者心理需求，在眾多品牌競爭中找準自己的定位。第二是完整的生命周期規劃，如何保持創新，走在市場的前沿，保證引領消費者的需求而不是被消費者需求推著走。當然，營銷非常關鍵，所以更需要找到合適的推廣方式，創立自己的媒體矩陣，保證營銷實現有效覆蓋。

Q4：昀鼎傳媒不僅是汽車產業鏈中的重要參與方，也是艾菲汽車獎的戰略合作伙伴。在參評過艾菲汽車獎終審的案例作品后，您如何評價今年入圍的案例？

今年的入圍案例質量較往年有很大提高，主要有以下幾個特點：

元宇宙元素增加：

許多汽車產業品牌紛紛基于元宇宙的社交性，沉浸性，強交互，用戶創造等特點例如數字虛擬人、社交虛擬空間、NFT等形式為品牌營銷觸達，互動體驗構建，用戶運營提供巨大空間。

國潮盛行：

從產品設計創新，品牌與中華文化結合推廣到傳播策略創新隨處可見國潮元素，這也是我們民族文化自信的體現。

細分人群定位更精準：

此次汽車產品品牌對自己的定位以及目標消費群體的認知更加清晰明確，更直接觸達消費者內心與其產生共鳴，達到搶占心智的效果。

Q5：作為高品質車庫場景營銷首選服務商，昀鼎傳媒十年專注停車場媒體全場景運營。從今年的營銷實踐來看，品牌主在營銷場景選擇上有哪些新變革？

昀鼎傳媒十年來服務了眾多的汽車品牌，今年在內外環境嚴峻的情況下，我們看到品牌主營銷費用大幅地縮減，營銷場景的選擇上更加謹慎。品牌主在有限的營銷費用上，將大眾媒體的營銷轉向了精準型的媒體上，目標受眾出現在哪兒，即將營銷場景選擇在哪兒，這一趨勢是非常明顯的。

同時品牌主在選擇更加高品質的媒體之外，還要求媒介方提供高附加值的產品與服務。昀鼎傳媒自創辦以來，10年7次革新，對媒體品質要求極嚴格，在保持高品質的情況之下，不斷滿足客戶的需求，還將繼續深化變革，不斷創新，研發新產品，以滿足品牌主精準營銷的需求與增值服務的需求!

Q6：在昀鼎傳媒的合作案例中，成功服務過奔馳、寶馬、奧迪、保時捷、阿斯頓馬丁、凱迪拉克等豪華車品牌，在助力豪華車品牌曝光和精準營銷層面，昀鼎傳媒是怎么做到的？

昀鼎傳媒非常榮幸能服務眾多汽車品牌，我們對于豪華汽車品牌來說，是非常精準的媒體。因為在中國的國情之下，大部分消費者購買第一臺車時，會選擇較為剛需的車型。而隨著家庭人口增多、用車時功能需求變化，以及家庭經濟狀況的提升，二臺車、三臺車購買豪華品牌的需求非常巨大。

所以，昀鼎傳媒車主人群與豪華品牌增換購的人群吻合度極高，對于這些豪華品牌來說，在有限的營銷預算之下，為精準人群而來，所以選擇精準媒體。于是品牌主選擇了昀鼎傳媒，我們不斷提升產品與服務，助力其營銷更加有力，所以能有幸服務各大汽車品牌。今后，我們也將不斷努力，爭取為各大汽車品牌服務上做到更加精準、更加行之有效。

Q7：作為大中華區艾菲汽車獎理事，您對于在全球疫情和經濟下行大背景下奮戰在市場一線的營銷同仁，有何建議或寄語？

今年奮戰在市場一線的營銷同仁都非常不容易，在內外部環境越來越艱難的情況下，營銷人員們在此情形之下，要不斷豐富自己，更要提升自己的行業知識、專業技能，特別是要提升自己的溝通與表達能力，將更加精準、有效的營銷方案推薦給品牌方時，需要用特有的、直擊人心的語言營銷產品與營銷自己，讓品牌方信服與信賴，這才是關鍵，也是生存之本！讓我們共同努力，爭取早日度過這個“寒冬”！

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。