當《Mojito》遇上「MOJT」，MOJT莫其托讓都市男女實現雞尾酒自由

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舉報 2022-11-18

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文｜Sober

“麻煩給我的愛人來一杯Mojito”……日前，周董與他的這首《Mojito》又迎來了一個新故事。
新消費Daily注意到，一個新銳雞尾酒品牌MOJT莫其托，在10月27日官宣周杰倫成為品牌全球代言人并上線品牌TVC。MOJT莫其托旗下首款“大師系列”雞尾酒也于當日同步上市。

更值得一提的是，在剛剛過去的雙11中，新消費Daily在梳理各品類榜單的過程中，同樣看到了MOJT莫其托的名字。
在天貓雙11【洋酒】熱賣榜單中，MOJT莫其托一舉超越眾多洋酒品牌，銷售額成功登頂TOP1。

那么，這個以“超級黑馬”姿態闖入洋酒市場的MOJT莫其托，究竟是何許“酒”也？當《Mojito》遇上「MOJT」，兩者又擦出了怎樣的火花？

01首次亮相登頂TOP1MOJT莫其托是何許“酒”也？
這匹雙11“超級黑馬”MOJT莫其托成立于2022年，是由莫吉托國際酒業有限公司推出的雞尾酒品牌，聚焦專業口感，目標成為全球品牌化雞尾酒開創者。
事實上，就整個消費賽道來看，酒飲的“煥新”始終在進行中，且是一條熱門賽道。
據新消費Daily不完全統計，2021全年，共有60個酒飲相關品牌獲得融資。2022年，盡管所謂的“遇冷”聲音不斷，但酒飲賽道依舊有近30個酒飲相關企業完成融資。

而就投融資項目來看，我們可以發現，新酒飲市場也逐漸劃分出兩條不同的發展路徑，一條是以江小白為代表的新式白酒，另一條便是以果酒，可DIY預調酒等為主要品類的低度酒。
同時，據CBNData發布的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示，盡管國人仍然最愛白酒，但啤酒、洋酒、果酒、葡萄酒等品類正在不斷“搶占”消費者的酒杯。在2020年酒水消費市場中，90后、95后是唯一消費占比提升的人群，低度酒則成為“年輕人喝的第一口酒”。
換言之，酒水消費年輕化趨勢明顯，年輕消費群體正在成為酒飲市場的主力軍，新生代消費群體推動著酒飲市場新變革。
在新消費Daily看來，當下消費者對于酒飲煥新的趨勢與需求，無論是在產品層面，還是購買渠道、飲用方式上，也都出現了一些新需求與新趨勢。
其一，“小酌怡情，健康微醺”是當下年輕人的飲酒觀，而無論低度或高度，想要成為年輕人喝的第一口酒，口味是關鍵，而這背后映射的，是整個產品研發團隊的實力。
其二，消費場景更加多元。無論是一人微醺，還是兩三朋友小聚，品牌產品需要配適更多場景。
同時，消費者越來越“懶”，卻又偏愛個性化與儀式感，因此，無論是購買渠道還是調配方式，方便快捷是剛需。
為此，MOJT莫其托也順應當下年輕人需求推出相應產品，并在購買渠道、飲酒調酒方式上，最大化滿足消費者需求。
產品方面，MOJT莫其托首發的“大師系列”雞尾酒目前共有四款，分別為：mojito、長島冰茶、荔枝馬天尼、尼格羅尼。具體到產品特點，四款產品也可滿足不同程度的“酒鬼”喜好需求。
前三款均為47度，mojito是拉丁風情，地域性強；荔枝馬天尼則為偏甜的水果風味；長島冰茶則是最為消費者所熟知的一種口味；而作為目前唯一一款43度酒飲，尼格羅尼則是較為傳統的洋酒口味，也是唯一一款加冰便可飲用的產品。

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與市場上現有的預調雞尾酒品牌不同的是，MOJT莫其托并沒有強調其即飲功能，而是通過展示“MOJT花式調酒發”——加冰、加酒、加蘇打水的三步，引導消費者在簡單易學的DIY中，享受到親手調配雞尾酒的儀式感，也讓產品兼具創新性與品質。

“我們的產品可以不加雪碧、可樂，但一定要加冰，用冰降低溫度。酒飲溫度靠近5度以下，口感接近最佳。相當于MOJT莫其托把雪克杯做到的事情簡單化，人人都可以是調酒師。”MOJT莫其托進一步向新消費Daily介紹道。
至于渠道布局與多元場景配適方面。目前，MOJT莫其托產品已上線天貓、抖音、快手等常規線上渠道，后續會開通得物、小紅書等渠道，進一步貼近年輕消費者。
線下渠道，MOJT莫其托區別于一些成立之初偏重線上渠道的新銳品牌，同樣走傳統洋酒經銷模式，已在1919門店鋪貨。后續將出現在五星酒店、游輪、山系露營、美式餐吧、夜店、livehouse等不同生活場景里，成為一個真正的全場景適配品牌。

顯然，無論是產品打造，還是渠道布局等，MOJT莫其托都在滿足，且正在進一步滿足當下消費者多元且細分的消費需求。
這也是為什么，MOJT莫其托不僅以“超級黑馬”的姿態成功登頂天貓雙11銷量TOP1，同時，在抖音雙11好物節上，MOJT莫其托銷售額同樣位列【洋酒】品類TOP1，

02當《Mojito》遇上「MOJT」MOJT莫其托的品牌全球化之路
那么，如何讓專業的雞尾酒從小眾走向大眾？顯然，作為一個新品牌，被看見，是第一步。
這也是為什么，在MOJT莫其托關鍵的首次品牌營銷動作中，選擇與周董，和他的那首《mojito》共同亮相。

MOJT莫其托進一步向新消費Daily解釋道：“國內市場對于雞尾酒的文化認知其實在起步階段，我們請了周杰倫做代言，讓大家快速認知品牌，希望成為全球品牌化的雞尾酒，把雞尾酒配方做到標準化、品牌化。”

（小新）

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（花生）

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