拓牛智能垃圾桶：不坑窮人
封面圖來源：拓牛townew微博
大家好啊，這里是慢放編輯部。
前些日子，慢放編輯部內(nèi)，跟著眾人一起在公司摸魚的慢放君，忽然被一個陌生的微信號拉進了一個群。
「來活了？」
抱著這種想法的慢放君，點開看了下群消息，然后就興致缺缺了。
活確實是活，但沒有預(yù)算。是一個生產(chǎn)垃圾桶的公司 PR 在找自媒體寫稿子，報酬是他們公司的產(chǎn)品——一個拓牛牌智能垃圾桶。
慢放君搜了下這款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這家的垃圾桶最便宜的也得四五百一個，貴的更是高達兩千。但神奇的是，這家公司從 2018 年至今，四五年的時間，產(chǎn)品功能基本沒有更新，價格卻是一年漲一次。盡管如此，它家銷售額依然常年占據(jù)電商榜一。
僅僅是一個垃圾桶而已，為什么會賣這么貴？又是怎么能越賣越貴的？這到底是是不是智商稅？又有哪些人在買這種產(chǎn)品？
扔垃圾這件小事
2018 年 7 月，小米有品 app，一款名為「拓牛智能垃圾桶」的單品悄悄上架眾籌。眾籌單價是199元。在幾乎毫無宣發(fā)的情況下，這款產(chǎn)品獲得 1035 萬銷售額，賣出五萬多個。這個成績在有品眾籌平臺算不上非常亮眼，但也絕對不俗了。
賣這么貴的價格，拓牛自然有貴的理由。
在扔垃圾這件事上，拓牛這款產(chǎn)品還真幫用戶實現(xiàn)了「智能」。
首先，垃圾桶蓋子自帶感應(yīng)，手移過去蓋子就能開，完后自動合上；其次，垃圾裝滿后，按下按鈕，垃圾桶就能用兩根杠桿把垃圾袋壓緊收口，啟動熱敏加熱把袋口密封住，結(jié)成一個垃圾球；最后，當你把這個垃圾球取走拿去扔時，垃圾桶還會自動把蓋子關(guān)上，啟動內(nèi)置風扇，將下一個垃圾袋裝好。
夠不夠貼心？像不像科幻小說里的未來家居？在當時一眾所謂「自動垃圾桶」都只能開關(guān)蓋子的市場之中，拓牛這個單品確實算得上降維打擊。
拓牛的創(chuàng)始人劉清宇后來這么解釋自己公司的名字：拓牛，即一頭開拓的牛。我們希望做一款開拓性產(chǎn)品，而不是重復(fù)造輪子；此外，全世界帶牛字的公司一般都很牛，什么蒙牛，紅牛。我們拓牛也想做一家牛公司。
名字略微土了點，但劉總確實憑著一款功能獨一無二的垃圾桶，帶著拓牛開啟了它的商業(yè)傳奇。
在小米有品首戰(zhàn)告捷后，拓牛正式開售。有了五萬名種子用戶加后續(xù)的口碑效應(yīng)，拓牛的銷量不緊不慢，開了自己的商城和全渠道的店鋪，一步一個腳印地增長著。
2021 年公司的營收開始破億；到2022 年，拓牛 618 拿下 2050 萬銷售額，新品 T1S 全網(wǎng)銷售額超過 1000 萬元；去年雙十一，拓牛全渠道成交額超2000萬，同比增長超過50%.
現(xiàn)如今，拓牛已經(jīng)是擁有三條產(chǎn)品線、完成四輪千萬級融資的獨角獸企業(yè)。單靠賣垃圾桶能賣到這個水平，也是相當了不起了。
理財垃圾桶是個什么桶？
拓牛的產(chǎn)品確實很酷，但這酷是拿真金白銀換的。
幾乎所有的拓牛測評視頻，都有相似的評論畫風：當博主展示垃圾桶自動翻蓋，自動打包，自動封口，自動換垃圾袋的各項功能時，彈幕：臥槽，牛逼，太厲害了，想要……
而當博主念出售價時，彈幕：告辭，打擾了。
畢竟，花三四百元買一個垃圾桶，還要承擔之后每年一兩百的耗材費用，這屬實不是絕大部分普通家庭能承受起的。
拓牛對此心知肚明——而且還引以為豪。在采訪中，劉清宇表示，很多國貨喜歡走所謂的性價比路線，拓牛不這么干，「我們對自己的產(chǎn)品有信心，所以從定價上10倍、20倍地顛覆了這個賽道的產(chǎn)品的定價」「我們和那些以競爭為導(dǎo)向、流量為導(dǎo)向、規(guī)模為導(dǎo)向的企業(yè)的發(fā)展路徑是不一樣。」
這話多少有點事后給自己臉上貼金了，實際上拓牛的老用戶都知道，拓牛今天的價格完全是一路漲上來的。
首發(fā)的拓牛價格為 199，這個價格之后再未出現(xiàn)過。眾籌結(jié)束后，拓牛以 299 上架銷售，之后再次提價 100 達到 399；現(xiàn)如今，官網(wǎng)在售普通款垃圾桶 479——功能和 2018 年那款眾籌產(chǎn)品一模一樣。
在拓牛這，不存在「早買早享受，晚買享折扣」，首批那 5 萬個種子用戶算是最大贏家。
大家也確實沒想到，一款垃圾桶也能理財……
拓牛之所以敢這么漲價，自然有自己的底氣：因為某種意義上，這個賽道只有它一個玩家。
拓牛首次上市是 2018 年 7 月，在半個月前，拓牛科技申請了一項名為「垃圾袋檢測裝置、智能垃圾桶及自動換袋控制方法」的發(fā)明專利（申請?zhí)枺?01810624081 .0）。
這項發(fā)明涉及紅外傳感器，聯(lián)動系統(tǒng)，風扇和電機在內(nèi)的一整套自動化系統(tǒng)，基本上算是拓牛一家獨創(chuàng)。
此后不久，拓牛還打贏了一場友商盜版專利的官司，以至于時至今日，市面上賣自動翻蓋垃圾桶的有很多，但自動打包換袋的，僅此一家。
曾有媒體將拓牛的成功比作家居屆的小米。不過在采訪中，劉清宇對幫助自己起家的小米卻略有些看不太上。他認為，小米只是順應(yīng)風口的創(chuàng)業(yè)公司，而自己是「造風」的公司。
「小米不會去全新定義一個產(chǎn)品，再打造閉環(huán)產(chǎn)品和相關(guān)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，之后再去教育市場，做行業(yè)的定義者和領(lǐng)頭羊。而這恰恰是拓牛全面去做的」。
就這么貴，愛要不要
從 0 到 1 開創(chuàng)了一個品類的拓牛，確實有資格把「就這么貴，愛要不要」寫臉上。但眼下，拓牛遠沒到開香檳的程度。
劉總反復(fù)強調(diào)「教育市場」的重要性，作為消費者的我們，也許需要反過來思考一下：我們真的需要這樣一款「全自動垃圾桶」嗎？
拓牛的產(chǎn)品，看起來黑科技堆了一堆，說穿了就是解決一個問題：扔垃圾的便利性。把之前需要彎腰整理垃圾袋的時間交給機器去做，用戶只需要將垃圾包拿出去扔掉即可，不用收拾，不用粘臟手，突出一個「優(yōu)雅」。
對，「優(yōu)雅」——這或許才是拓牛真正的賣點。
劉總曾說，他最崇拜喬布斯，希望自己的公司也能成為蘋果公司那樣的創(chuàng)新性科技創(chuàng)業(yè)公司。但或許，拓牛更像是垃圾桶屆的 Kindle。
Kindle 是怎么在中國火的？他沒有重點宣傳自己產(chǎn)品技術(shù)力強，看書便捷，而是將自己打造成一個「文藝青年符號」。仿佛讀 Kindle 和讀書不一樣，而是數(shù)碼時代一種更為優(yōu)雅的生活方式。買了 Kindle，就是買了一張數(shù)碼時代的贖罪券，一張詩和遠方的入場券。
這與拓牛的「未來生活方式」式宣傳如出一轍。
不可否認，拓牛確實有技術(shù)積累，也不可否認，拓牛確實曾經(jīng)是想要走實用主義技術(shù)路線的——這從它上線主打「性價比」和「科技感」的小米有品眾籌平臺就可見一斑。18 年的一篇報道中，拓牛團隊對自己的市場前景描繪的是「餐廳，醫(yī)院，公園」等平民化場景。
▲圖片來源：界面
然而很快，拓牛就發(fā)現(xiàn)，另一條路更好走。現(xiàn)在，拓牛在官網(wǎng)上將自己的產(chǎn)品定位表述為「一二線城市中產(chǎn)家庭及新銳白領(lǐng)」，走「中高端家庭消費路線」。而實現(xiàn)這種產(chǎn)品定位的方式，就是漲價。
隨著價格上漲，拓牛的產(chǎn)品創(chuàng)新卻進入瓶頸期。
四年過去了，所謂的第三第四代垃圾桶除了形狀有微調(diào)，功能和 2018 款一模一樣，價格卻跟初代已經(jīng)差出三四倍。另一方面，隨著銷量增長，網(wǎng)上關(guān)于拓牛質(zhì)量問題的投訴也在呈指數(shù)增長，百度搜索拓牛，第二三聯(lián)想詞條全部是質(zhì)量相關(guān)。在多個拓牛相關(guān)的文章下面，抱怨「垃圾桶蓋不上」「自動打包壞了」「電池不耐用」的投訴比比皆是。
在發(fā)現(xiàn)消費者愿意為高價買單后，拓牛索性真就走上了高端路線。
2021 年，拓牛推出了一款號稱為母嬰用戶量身打造的 TT 垃圾桶，可以用來扔尿不濕，衛(wèi)生巾；功能還是那些功能，多了個封口防異味，噴香，高度也做到1.2 米，不用彎腰就能扔。
方便是方便了，只是價格也是一路水漲船高，從一開始的 1299來到了今天的 2199，突出一個不坑窮人。
但消費者真就那么好「騙」嗎？
法國后現(xiàn)代主義理論家讓·鮑德里亞在其著作《消費社會》中，提出過一個著名的「符號消費」論：
「要成為消費的對象，物品必須成為符號」。
鮑德里亞認為，由市場經(jīng)濟所構(gòu)建的消費主義，讓人們從購買商品的使用價值，變成了購買商品的「符號價值」。當一部分人購買 kindle 時，除了讀書功能外，Ta 們同時收獲了自己「成為讀書人」的身份體驗和象征性，而這，是傳統(tǒng)書籍無法給的。
同樣，當一個能自動換垃圾袋，自動打包，還能自動翻蓋的小玩意出現(xiàn)在客廳里時，誰能否認自己確實獲得了一丟丟「品質(zhì)生活」的感覺呢？如果再拍個視頻發(fā)朋友圈小紅書，點贊絕對是少不了的——盡管這三四百大洋，只是幫你省掉了每周兩次每次五分鐘不到的時間。
這么想，就不難理解拓牛三年三漲價的背后邏輯——399 的垃圾桶，功能也許值 199，剩下的，是你的「優(yōu)雅生活費」。
優(yōu)雅，就完事了。END
參考資料：
①新浪家居頻道丨拓牛townew劉清宇：以顛覆產(chǎn)品 做對世界有卓越貢獻的科技公司
②36氪丨靠垃圾桶一鍵打包換袋營收過億，家庭護理品牌拓牛還想拓展3000元+清潔新品類③知乎答主@teemo chen丨如何評價拓牛智能垃圾桶漲價100元？
④嘉德IPR丨【專利解密】拓牛科技 智能垃圾桶
⑤消費的符號之網(wǎng)的洞悉與拆解——鮑德里亞消費社會理論的剖析與啟示
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）