快手超級主播日賀冬冬周周珍率先入局 大場試水獲品效協同突破
“品牌的價值是可持續的,做品牌是每一個企業人的使命和宿命。”快手美妝頭部達人賀冬冬如是說。
在剛剛過去的快手“超級主播日”賀冬冬專場中,她的自創商品品牌夢泉藍銅勝肽在快手熱度提升了102%。對于賀冬冬來說,這個數字不僅是一次亮眼的營銷戰績,也代表了她在快手上品牌化經營進入一個新階段。
隨著短視頻直播流量競爭加劇,達人們想要做更長遠的生意,勢必要尋求突破解法。或升級內容進行用戶擴容,或積極嘗試商業流量孵化和培育自創品牌、探索增長新引擎,這已成為不少頭部達人的共識。
品牌化讓達人們有能力追求合理溢價,生意增長空間更為廣闊,而提升品牌影響力無疑是題中之義。為此,達人們一方面通過更加優質的短視頻內容和直播與粉絲建立更深度的情感鏈接提高信任、夯實私域建設;另一方面,通過平臺流量工具、品宣資源去做觸達突破,從公域抓流量、積累屬于品牌的粉絲用戶。
大膽嘗試,賀冬冬夢泉品宣試水雙戰雙捷
作為夢泉品牌創始人,從2019年入駐快手開始,賀冬冬憑借豐富的知識儲備,扎實的專業能力和鮮明的人設定位,很短時間便吸粉2200萬,成為快手“年度最具成長力的美妝主播”。
可以說,賀冬冬是成功的。一方面,她獨立、自強、灑脫、自信的個人特質深得粉絲用戶的喜歡,在快手擁有明星般影響力和話題度;另一方面,她重視品牌化發展,自創的夢泉品牌有著完整的供應鏈、完善的銷售和客戶服務體系。
即便如此,在快手的第四個年頭上,賀冬冬還是迎來了粉絲人群逐漸固化,增速放緩的發展瓶頸。為此,她及時調整策略、積極尋求破解之法、擁抱品牌營銷。從快手的“快贊”項目到“超級主播日”,她不斷大膽嘗試。
9月21日是賀冬冬的品牌周年慶,之前每逢這個時候,都會以 “寵粉日”“周年慶”為主題,做一場直播來回饋粉絲,站內投流也僅限于粉絲激活,觸達范圍沒有突破既有粉絲群體。而在今年,賀冬冬積極參與快手官方推出的“超級主播日”項目,周年慶有了不一樣的玩法,也收獲了比較滿意的效果。
“超級主播日”是快手針對達人品牌化的需求,整合站內資源幫助達人以品牌構建與影響力提升為基點,擴大用戶觸達與心智打造、增強品牌曝光。
除了提供政策傾斜和流量扶持外,快手官方對初建品牌的達人,更從基礎的VIS系統入手,進行指導和支持,幫助達人邁出品牌化的第一步。對于有一定影響力的達人品牌,開發爆品魔表是“超級主播日”項目的一個創新玩法,同時,圍繞達人的大場主題打造話題,從各層面入手,不斷強化達人的品牌記憶點。
在快手官方資源加持下,賀冬冬921周年慶被升級為超級主播日賀冬冬專場活動,活動主題則升級為話題,#賀冬冬921周年慶#話題上線,并將“921”固定為賀冬冬的品牌活動日。
話題之下上線魔表挑戰賽,快手對基礎魔表產品進行虛擬化的特效開發,生成專屬定制魔法表情包——藍精靈空瓶挑戰魔表,這樣一來,用戶便可直接視覺感知產品功效。同時,參與話題挑戰的用戶還有每天一次的抽獎機會,諸多驚喜大獎激勵,激發用戶互動熱情。
活動當天,快手通過開屏、搜索品專以及活動貼紙等資源為賀冬冬直播間進行引流,當用戶從各個流量入口進入直播間后,在直播間內可做任務領虛擬金幣。當用戶和主播互動時,屏幕會不斷彈出品牌專屬的logo點贊圖標,這也是此品宣項目一處精巧的創意設計。
這所有的一切,讓超級主播日賀冬冬專場迎來了一次爆發。數據顯示,賀冬冬通過此場活動取得今年漲粉成本最低、直播場觀最高、成交金額最大的個人年度最佳戰績。其品牌站內熱度更是提升了102%,完成了品牌化進程中的一大突破。
參與快手超級主播日項目的還有另一位美妝達人周周珍。和賀冬冬的需求不同的是,周周珍此階段更偏向于個人品牌打造與粉絲擴圈。她需要在四周年直播大場之際,有不同的主題和玩法,同時要擴大傳播范圍,突破現有粉絲群體體量。
目標明確,周周珍專場品效協同提升ROI
周周珍專場同樣上線了有聚合力的話題來刺激粉絲互動,快手還為其配置了一攬子資源組合為Bigday造勢和引流,吸引跨圈用戶關注和參與。具體來看,以開屏、側邊欄等資源為活動預熱,以搜索專區為直播間引流,并在直播間設置看播挑戰和直播掛件,使直播間人氣與互動雙雙高漲。
最終,超級主播日周周珍專場以相較日常低15%的進人成本,引入更多場觀,直播間人均停留時長也創下新高,同時實現單場GMV的新突破。截至“超級主播日”兩個達人專場收官,項目總曝光已超5億。
“超級主播日”不僅是一場直播促銷活動,更是推動達人們朝著品牌化方向轉型升級的加速器。在快手上,越來越多的達人意識到做品牌的重要性,這是達人對渠道和流量深入思考的結果,也在一定程度上代表著未來達人電商的一種走法和趨勢。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）