浙商銀行地鐵廣告： 沒(méi)想到你是這樣的“00后銀行”
浙商銀行地鐵廣告： 沒(méi)想到你是這樣的“00后銀行”
【前言】更懂金融更懂“你”！美洋金融傳播成立于1999年，專(zhuān)注金融營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)16年，已構(gòu)建完善的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)和資源體系，服務(wù)超過(guò)50家以上金融企業(yè)和機(jī)構(gòu)，涉及200項(xiàng)以上金融產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，累計(jì)近1000案例。客戶(hù)包括國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城商行、農(nóng)商行以及知名保險(xiǎn)、證券、基金等，深受客戶(hù)認(rèn)可與信賴(lài)。上海、杭州兩地均設(shè)有服務(wù)機(jī)構(gòu)。
自從網(wǎng)易云音樂(lè)的樂(lè)評(píng)地鐵廣告火了之后，地鐵就成為了甲方爸爸們的新寵，紛紛要承包地鐵，但是想要玩出彩卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。2017年7月，我們“美洋金融傳播”有幸和“浙商銀行”在杭州地鐵1號(hào)線(xiàn)合作玩了一把“00后銀行”品牌形象創(chuàng)意傳播，一起來(lái)看看。
成立于2004年的浙商銀行，作為全國(guó)12家股份制商業(yè)銀行的后起之秀，在2016年品牌煥新確定了“大有 靈動(dòng) 煥能”的品牌基調(diào)，2017年初推出銀行界第一網(wǎng)紅“RedO”，致力于打造浙商銀行年輕、靈動(dòng)的差異化品牌形象。2017年中，美洋金融傳播接到任務(wù)，浙商銀行希望通過(guò)一次有創(chuàng)意的地鐵傳播活動(dòng)，提升新品牌形象的知名度和理解度。
通過(guò)對(duì)任務(wù)解讀、品牌產(chǎn)品、競(jìng)品、消費(fèi)者、媒介分析，美洋金融傳播認(rèn)為想要出色的完成此次地鐵傳播任務(wù)，需要采取的策略組合是：強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)+情境連接共鳴。
首先，在調(diào)性上做強(qiáng)差異化。銀行給人的印象往往是“嚴(yán)肅、高大上”，浙商銀行品牌煥新已經(jīng)確定了相對(duì)輕松、活潑的調(diào)性，所以，本次傳播可以一反傳統(tǒng)銀行的套路，大膽嘗試“有趣、接地氣”調(diào)性。
其次，強(qiáng)差異化吸睛主題。我們發(fā)現(xiàn)浙商銀行是2000年以后才成立的年輕銀行，和輕松活潑話(huà)題性十足的“00后”剛好重合（目標(biāo)溝通對(duì)象是80/90后新金融人群，其對(duì)晚輩00后有著特殊的寵溺態(tài)度），同時(shí)，00后的概念又并未被競(jìng)品占領(lǐng)，因此，我們提出差異人格化概念“00后銀行”。差異化有了，但吸睛度還稍顯不足，可以再加上點(diǎn)好奇心，所以，美洋金融傳播提出強(qiáng)差異化主題：沒(méi)想到你是這樣的00后銀行。
強(qiáng)差異化調(diào)性及主題只是初步抓住消費(fèi)者注意力，想要占領(lǐng)消費(fèi)者心智，更需要共鳴，并同步表現(xiàn)浙商銀行具體產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。
共鳴的方式有很多，幫助消費(fèi)者回憶過(guò)往的事情，實(shí)現(xiàn)情境連接式共鳴是一種非常直接有效的選擇，所以，我們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)意上采取以下三大組合手段。
段子式產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)海報(bào)：
結(jié)合浙商銀行具體各產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，改編已知的網(wǎng)絡(luò)流行段子實(shí)現(xiàn)情境連接，段子負(fù)責(zé)感性，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)負(fù)責(zé)理性，情理結(jié)合引發(fā)共鳴關(guān)注。
段子：睡什么睡，來(lái)池里high
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：睡眠資金入池，信用卡急速自助貸——浙商銀行·增金財(cái)富
段子：喜歡看你奔跑放飛，不想看你奔波受累
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：生意急用錢(qián)？點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)，輕松申貸——浙商銀行·點(diǎn)易貸
段子：卡面，你說(shuō)了算，年費(fèi)全免，我說(shuō)了算
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：私人訂制卡面，年費(fèi)全免——浙商銀行·私人訂制卡
H5互動(dòng)神問(wèn)答專(zhuān)列：
創(chuàng)建已經(jīng)縈繞在消費(fèi)者腦海中的金融問(wèn)題，掃二維碼互動(dòng)即得到答案，提問(wèn)解惑傳播價(jià)值，獲取共鳴關(guān)注。
“銀行柜臺(tái)里為什么有個(gè)人總不干活，走來(lái)走去指指點(diǎn)點(diǎn)？”
“生日當(dāng)密碼一定蠢？銀行人自己怎么設(shè)密碼？”
“不明覺(jué)厲的理財(cái)4321法則跟我有關(guān)嗎？”
“遇到壞人，ATM機(jī)倒輸密碼，能報(bào)警嗎？”、“等額本息、等額本金兩種還款區(qū)別是啥？求良心解讀。”
認(rèn)同感列車(chē)地面設(shè)計(jì)：
根據(jù)地鐵內(nèi)地面不同區(qū)域場(chǎng)景，設(shè)計(jì)已知的應(yīng)景段子及身份愿景歸屬區(qū)，創(chuàng)建認(rèn)同感，獲得共鳴關(guān)注。
應(yīng)景認(rèn)同：上下地鐵的區(qū)域，趣味設(shè)計(jì)“來(lái)不及解釋了，快上車(chē)”，呼應(yīng)場(chǎng)景，消費(fèi)者心理上產(chǎn)生一種“說(shuō)的還挺對(duì)”的認(rèn)同感。
身份認(rèn)同：地鐵座位區(qū)地面，趣味設(shè)計(jì)“freestyle區(qū)、高顏值區(qū)、萌萌噠區(qū)、不明真相區(qū)，招財(cái)進(jìn)寶區(qū)、馬上有錢(qián)區(qū)、很有氣質(zhì)區(qū)、我想靜靜區(qū)”八大身份愿景歸屬區(qū)，消費(fèi)者來(lái)到或者看到符合自己的區(qū)域，心理上獲得一種“就是我”的認(rèn)同感。
線(xiàn)下地鐵創(chuàng)意表現(xiàn)很重要，但是，線(xiàn)上傳播同樣不容忽視。為此，我們邀請(qǐng)了4A廣告門(mén)、行周末、都市快報(bào)等多個(gè)微信kol撰稿，線(xiàn)上二次傳播，引發(fā)討論，影響力持續(xù)發(fā)酵。
總結(jié)一下，本次浙商銀行的地鐵廣告，策略組合：強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)+情境連接共鳴；創(chuàng)意組合：段子式產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)海報(bào)+ H5互動(dòng)神問(wèn)答專(zhuān)列+認(rèn)同感列車(chē)地面設(shè)計(jì)；線(xiàn)上傳播：kol撰稿，二次傳播。
最終，本次美洋金融傳播助力浙商銀行的地鐵廣告，共實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下線(xiàn)上總曝光1000萬(wàn)+，得到了大眾的認(rèn)可，同時(shí)，引發(fā)了銀行業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注，沒(méi)想到，銀行還可以這樣玩！
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）