11月5日,很多新觀眾走進(jìn)了胡兵在抖音的直播間,很大原因都是想看“云走秀”。

相比常規(guī)的走秀,胡兵直播間利用數(shù)字技術(shù)打造了一個(gè)“雪山游樂(lè)園”,這片雪景成為胡兵的“主場(chǎng)”,自信從容的臺(tái)步展示,讓觀眾看到一場(chǎng)別具一格的“8G云走秀”,憑借虛擬與現(xiàn)實(shí)交錯(cuò)的視覺(jué)盛宴,直播沖上了微博、快手、抖音多平臺(tái)熱搜,越來(lái)越多新觀眾涌入直播間后也發(fā)現(xiàn),這里不僅有中國(guó)初代頂流男模的帥氣走秀,還有品質(zhì)好物可以買(mǎi),“不小心”就在直播間度過(guò)了一整晚。

從第一場(chǎng)24小時(shí)不間斷的直播首秀到當(dāng)下的“8G云走秀”直播,與眾不同、敢為人先是胡兵直播間的一貫特色。
而這源于,胡兵在各個(gè)行業(yè)親身體驗(yàn)所積累的經(jīng)驗(yàn),對(duì)直播帶貨有著不一樣的理解。“我的直播間除了帶給大眾熟知的潮奢品牌產(chǎn)品之外,還希望扶持一些年輕設(shè)計(jì)師所打造的小眾品牌,將帶有中國(guó)元素的產(chǎn)品帶給大家,并以審美的角度幫它們構(gòu)建品牌形象以及文化內(nèi)涵 。”胡兵說(shuō)。
也正因?yàn)檫@樣,在過(guò)去2年的時(shí)間里,胡兵花了1000個(gè)小時(shí),一面將品牌的故事以及穿搭技巧傳遞給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者更好地理解品牌以及產(chǎn)品,一面將消費(fèi)者的真實(shí)需求以及個(gè)人的專(zhuān)業(yè)建議,賦能于品牌的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品的規(guī)劃,助力孵化出更多優(yōu)秀的中國(guó)品牌。
講好中國(guó)故事,講好中國(guó)時(shí)尚變遷,胡兵將其看做在抖音電商深耕珠寶潮奢行業(yè)的一大使命,而這背后無(wú)疑還需要付出更長(zhǎng)周期的努力與沉淀,而這恰恰是胡兵身上自帶的特質(zhì)。
從當(dāng)年世界第七的運(yùn)動(dòng)員到中國(guó)首席超模,再到開(kāi)啟演員的職業(yè)生涯,胡兵大都以十年為節(jié)點(diǎn),在事業(yè)上不斷穿越新周期,此番面對(duì)電商主播這一身份所帶來(lái)的挑戰(zhàn),他的職業(yè)規(guī)劃亦是如此,“我對(duì)電商直播有一個(gè)10年的小目標(biāo),希望未來(lái)可以做出一個(gè)屬于胡兵的直播IP”。
從明星到主播,不變的是傳播時(shí)尚的責(zé)任
可能很多人對(duì)胡兵的印象還停在演員上,當(dāng)初《粉紅女郎》一炮而紅,讓胡兵被廣大電視觀眾認(rèn)識(shí)、記住,但實(shí)際上,模特才是伴隨胡兵在娛樂(lè)圈最久的一個(gè)身份,也是他熱愛(ài)時(shí)尚的一種烙印,家中客廳里擺滿的各種獎(jiǎng)杯,都是他在不同時(shí)期獲得的時(shí)尚類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)。
2015年,胡兵被英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)宣布任命為倫敦男裝周的首位國(guó)際形象大使,面向全世界代言和推廣男裝時(shí)尚理念。從那時(shí)起,他就形成了一個(gè)想法,不想再做只是擺Pose、看秀的明星,而是成為更多普通人和時(shí)尚溝通的橋梁。

這一想法讓胡兵越來(lái)越重視如何對(duì)外傳播時(shí)尚的理念、美學(xué)的價(jià)值,為此他想到的一個(gè)辦法就是借助直播拉近人們與時(shí)尚的距離,“剛開(kāi)始直播時(shí)最初的希望是讓粉絲與我一起,到紐約、倫敦、米蘭、巴黎的時(shí)裝周,也把世界好物帶給中國(guó)的消費(fèi)者們”胡兵說(shuō)道。
盡管如今明星直播越來(lái)越多,但還是有聲音認(rèn)為明星做直播是大材小用的,不過(guò)在胡兵看來(lái),直播是這個(gè)時(shí)代與大家互動(dòng)最常見(jiàn)的方式,他想做的是對(duì)外傳播他對(duì)美的追求、對(duì)美的理解,因而做直播只不過(guò)是換了一種傳播方式,或者說(shuō)更自在的一種方式。
之所以說(shuō)自在,是因?yàn)楹梢栽谧约旱闹辈ラg里做各種各樣的嘗試,尋找到每個(gè)人與時(shí)尚發(fā)生關(guān)聯(lián)的觸點(diǎn)。現(xiàn)在看來(lái),胡兵找到的第一個(gè)觸點(diǎn)是二手潮奢。
近年來(lái),人們對(duì)二手潮奢的接受度越來(lái)越高,《2021中國(guó)二手奢侈品行業(yè)概覽》顯示,2016年國(guó)內(nèi)二奢市場(chǎng)規(guī)模僅58.2億元,2020年這一數(shù)字增至173億元,同時(shí),有超過(guò)50%以上的二奢消費(fèi)者年齡在30歲以下。隨著二奢市場(chǎng)的日益成熟,消費(fèi)者們的需求也日益明晰。求“真”、求“好”、追求“趣味性”,是當(dāng)下珠寶潮奢消費(fèi)的新趨勢(shì)和真需求。
與之相應(yīng)的是,胡兵并不是傳統(tǒng)概念的二手潮奢好物“搬運(yùn)者”,而是直播帶貨界的弄潮兒——既懂潮奢品牌,又熱衷與新技術(shù)接軌。 今年以來(lái),胡兵的直播間不斷嘗試引入創(chuàng)新元素,或是與新技術(shù)相結(jié)合,創(chuàng)新二手潮奢直播帶貨的玩法,持續(xù)提升直播間審美價(jià)值,或是首創(chuàng)公開(kāi)透明的服務(wù),提升了二奢消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
依托新技術(shù)、新思維的引入,胡兵為直播消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行擴(kuò)容與升級(jí),做到既保障消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)真品的權(quán)益,又提供高品質(zhì)的貨品與體驗(yàn)升級(jí)的服務(wù),還帶來(lái)了豐富的趣味貨品及圈層內(nèi)容。基于此,用戶的喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)力、滿意度隨之高漲,甚至一度程度上帶動(dòng)圈外人對(duì)二奢領(lǐng)域的關(guān)注,畢竟,胡兵的直播間不僅能大飽眼福,還有滿滿的干貨,自然是越來(lái)越被粉絲群體喜愛(ài)與信賴(lài)。
現(xiàn)在,粉絲進(jìn)入胡兵的直播間,并不只是想要被種草,胡兵在直播過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)穿插如色彩搭配技巧、穿搭干貨、綠色環(huán)保理念等小知識(shí),還考慮到一場(chǎng)場(chǎng)主題鮮明、視覺(jué)出新出奇的內(nèi)容形式,讓胡兵的直播間不僅是觀眾購(gòu)物的渠道,也是有娛樂(lè)性、知識(shí)性的觀看內(nèi)容。從這個(gè)層面來(lái)講,確實(shí)看得出胡兵對(duì)于傳播時(shí)尚的責(zé)任感,把想輸出的內(nèi)容與分享、種草、新技術(shù)相結(jié)合,更容易潛移默化的影響觀眾對(duì)美的認(rèn)知。
而在從事了兩年電商主播之后,胡兵對(duì)于這一職業(yè)有了更深入地思考。
一方面,他清晰了自己要做的是什么,“直播兩年多來(lái),更希望把直播作為一個(gè)節(jié)目呈現(xiàn)給大家,有更多綜藝性、知識(shí)性;通過(guò)這樣的直播形式讓中國(guó)消費(fèi)者在了解、熟悉的情況下,以便宜的價(jià)格買(mǎi)到更好的東西,更適合自己的東西。”同時(shí),通過(guò)直播的形式也能為國(guó)內(nèi)年輕設(shè)計(jì)師的作品擴(kuò)大市場(chǎng),這也是胡兵一直以來(lái)扶持國(guó)內(nèi)優(yōu)秀年輕設(shè)計(jì)師的一種方式。
另一方面,他也更清楚地意識(shí)到了個(gè)人與抖音電商珠寶潮奢行業(yè)在理念上的高適配度,“合作至今印象最深的是抖音電商珠寶潮奢行業(yè)的環(huán)保理念,這與我做“二奢”行業(yè)推崇低碳、循環(huán)、共享的綠色生活方式的初心是一致的,我們都希望這些高品質(zhì)的產(chǎn)品在豐富消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí),讓‘二手’領(lǐng)域重復(fù)利用舊物、‘閑置經(jīng)濟(jì)’、‘循環(huán)利用’等時(shí)尚低碳、綠色消費(fèi)理念更加深入人心,讓中國(guó)的年輕人更加了解與主動(dòng)體驗(yàn)綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì),并擁有了更多的購(gòu)買(mǎi)方式與選擇性。”
一場(chǎng)引領(lǐng)時(shí)尚的潮流直播,一次全場(chǎng)域共融的多贏
在新模式、新技術(shù)、新消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下,當(dāng)下的電商直播不只是滿足用戶的日常所需。如今,全域興趣電商成為了新藍(lán)海,直播相關(guān)的生態(tài)亟待升級(jí),不僅要更加深度的運(yùn)營(yíng)和細(xì)化的運(yùn)作,還要為品牌和消費(fèi)者提供有趣更有效的對(duì)話通道,而這對(duì)于電商主播也提出了更高的要求。像抖音電商珠寶潮奢行業(yè)便亟需有權(quán)威、有口碑、能破圈的高端玩家入局,而這之于彼時(shí)正嘗試做二手潮奢的胡兵而言,可以說(shuō)是正中下懷。

從明星到主播,雖然身份上發(fā)生了轉(zhuǎn)變,但胡兵多年來(lái)從事時(shí)尚相關(guān)行業(yè)積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn),正好成為了他新身份中最有力的王牌。
正如前文所說(shuō),粉絲、觀眾進(jìn)入胡兵的直播間,為的不只是發(fā)現(xiàn)好物,更是為了獲取時(shí)尚相關(guān)知識(shí),既是時(shí)尚奢侈品買(mǎi)手也是消費(fèi)者的胡兵,無(wú)疑為其直播間的貨品起到了一定的背書(shū)作用。并且,像胡兵這樣具備全球時(shí)尚視野的選品人是行業(yè)稀缺的,這或許也是今年雙11期間,抖音電商珠寶潮奢行業(yè)邀請(qǐng)胡兵共同借「抖音雙11好物節(jié)」契機(jī),以「心動(dòng)寶藏之旅」為主題展開(kāi)此次直播的原因。
而在電商領(lǐng)域的“人貨場(chǎng)”方面,“人”有胡兵本人的粉絲盤(pán)以及「心動(dòng)寶藏之旅」這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引來(lái)的散流,“貨”方面,胡兵團(tuán)隊(duì)也表示商家側(cè)和商務(wù)貨盤(pán)抖音電商珠寶潮奢行業(yè)都給予了很大的幫助和支持,“場(chǎng)”則是背靠抖音電商的全場(chǎng)域,構(gòu)成了一場(chǎng)因有趣內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)貨品帶來(lái)的出圈直播效果。
據(jù)了解,整場(chǎng)直播在聲量上于微博、快手、抖音多個(gè)社交平臺(tái)上拿下多個(gè)熱搜話題,直播間單小時(shí)流量達(dá)30w+人次,在直播結(jié)束后胡兵抖音新增粉絲數(shù)量近7萬(wàn);在商業(yè)表現(xiàn)上,粉絲下單轉(zhuǎn)化率3.32%,非粉絲成交量占比超50%,超過(guò)95%同等級(jí)達(dá)人。
這一串成績(jī)不僅體現(xiàn)出,借助平臺(tái)的大聲量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能給直播間帶來(lái)新粉引流,同時(shí),懂時(shí)尚、敢創(chuàng)新、會(huì)分享的胡兵,也通過(guò)一場(chǎng)精彩的直播內(nèi)容完成了新老用戶沉淀與商業(yè)側(cè)的高轉(zhuǎn)化率。
這樣一場(chǎng)在全網(wǎng)激起漣漪的直播,也再次鞏固了在大眾心智中“胡兵總是在引領(lǐng)時(shí)尚潮流”的認(rèn)知,這對(duì)于他未來(lái)無(wú)論是明星身份還是電商主播身份的發(fā)展,都是一次扎實(shí)的鋪墊。與此同時(shí),抖音電商珠寶潮奢行業(yè)也得到了更大的曝光聲量與更有信服力的品牌認(rèn)知。
打造個(gè)人直播IP,也許正逢時(shí)
從想要做出個(gè)人直播IP的胡兵來(lái)說(shuō),盡管他能在直播內(nèi)容、直播形式上不斷推陳出新,但直播場(chǎng)域、直播貨品是直播團(tuán)隊(duì)短期難以完全掌握的,這意味著他一定需要與擅長(zhǎng)這些的公司或平臺(tái)合作,而從全行業(yè)來(lái)看,抖音電商珠寶潮奢行業(yè)或許是最合適的那一個(gè)。

首先,依托抖音電商的FACT經(jīng)營(yíng)方法論支持,讓其能夠更好的粘合像胡兵這樣的明星主播與商家、主題活動(dòng)的關(guān)聯(lián),實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)場(chǎng)出圈直播;并且,依托全域興趣電商的概念,將內(nèi)容場(chǎng)拓展至全場(chǎng)域,也可以給胡兵直播間帶來(lái)更多流量入口與優(yōu)質(zhì)品牌。
其次,抖音電商珠寶潮奢行業(yè)聚焦在黃金珠寶、木作文玩、陶瓷茶葉、二手潮奢等細(xì)分賽道,能夠集中為這些賽道中的商家、主播/達(dá)人、機(jī)構(gòu)提供具有針對(duì)性的扶持與福利。像是此次雙11期間與胡兵直播間的合作,就設(shè)置了“雙十一錦鯉大獎(jiǎng)”、“多買(mǎi)多送”等互動(dòng)玩法,極大增加了用戶消費(fèi)動(dòng)力。
最后,二手潮奢這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是需要一定文化土壤的,抖音電商珠寶潮奢行業(yè)能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聚合對(duì)這一細(xì)分賽道可能感興趣的用戶,同時(shí),也不斷聚合二手潮奢相關(guān)的品牌商家,很可能形成一個(gè)活躍的二手潮奢圈層,而這對(duì)于想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的胡兵個(gè)人直播IP來(lái)說(shuō)也是有合作價(jià)值的。
今年9月初,抖音電商珠寶潮奢行業(yè)就開(kāi)啟了“全民寶藏計(jì)劃”,圍繞達(dá)人、品牌、商城、產(chǎn)業(yè)四個(gè)維度進(jìn)行升級(jí),進(jìn)行全方位扶持,今年抖音雙11好物節(jié)期間,200位寶藏推薦官與100個(gè)寶藏商家、上萬(wàn)款寶藏爆品的聯(lián)動(dòng)就是一次驗(yàn)證,證明了其在整合達(dá)人、品牌、好物方面的能力。
可以想象,一個(gè)意在傳播時(shí)尚理念,主打二手潮奢電商直播的時(shí)尚領(lǐng)潮人,與抖音電商珠寶潮奢行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,會(huì)進(jìn)一步驗(yàn)證FACT經(jīng)營(yíng)方法論的可行性,帶動(dòng)整個(gè)二手潮奢相關(guān)產(chǎn)業(yè)的活躍。
在談到未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃時(shí),胡兵也表示一直在思考,如何在重質(zhì)量的同時(shí),為品牌和消費(fèi)者提供有趣有效的對(duì)話通道,推動(dòng)品牌量化商業(yè)化,也更好地服務(wù)消費(fèi)者。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),與抖音電商珠寶潮奢行業(yè)進(jìn)行更多深入合作,或許正是其達(dá)成個(gè)人直播IP目標(biāo)的可行一步,而對(duì)于品牌商家們而言,投入全域興趣電商或許也正當(dāng)時(shí)。