聯(lián)名悲傷蛙IP，優(yōu)酸乳的年輕化營銷還能這么玩?
盡管如今飲品市場的奶茶、果茶、咖啡等等，花樣不斷，但在不少80、90一代人中，能喚醒童年回憶的，大概只有“酸甜好滋味”的優(yōu)酸乳了。當(dāng)06年劉亦菲演唱的一首《我要我的滋味》，將優(yōu)酸乳這一國民飲品熱度推至大街小巷的時候，這款飲品也自然地在人們的心中根植下了DNA屬性，無論是味道還是旋律，如今回想起來都足以令人上頭。
即便從1997年到2022年走過25年，這一國民老品牌優(yōu)酸乳，依舊保持著青春、個性的形象。那么暢銷25周年的國民品牌是如何一直保持“逆生長”？我們可以從今年雙11，優(yōu)酸乳與知名IP的聯(lián)名中，看看優(yōu)酸乳品牌年輕化的秘訣。
11月1日是萬圣節(jié)，11月11日是購物狂歡節(jié)，這么多的“1”組合在一起，單身的年輕朋友們產(chǎn)生了共鳴，忍不住自嘲：萬圣節(jié)成了萬“剩”節(jié)，購物狂歡節(jié)成了光棍狂歡節(jié)，可以說沒有什么節(jié)點(diǎn)比這時更能調(diào)動年輕人的躁動了。
由此，優(yōu)酸乳在11月為年輕朋友找到了一個情緒宣泄的出口：聯(lián)動全球知名IP悲傷蛙PEPE，一起打造了一場「寡王」狂歡。圍繞#優(yōu)酸乳好汽哦#核心主題，優(yōu)酸乳的這場聯(lián)名營銷動作之密集，可謂是波波皆能引發(fā)流量高潮。
熱門IP限定包裝發(fā)布，給受眾帶來了不小的視覺沖擊力和新鮮感，再配上“單身語錄”，直接將扎心指數(shù)拉滿。同步推出“寡王”表情包，更是引發(fā)了一波雙十一斗圖狂潮。10W+官微互動和#優(yōu)酸乳好汽哦# 、#國民優(yōu)酸乳暢銷25年#等微博熱搜話題的爆火，在各大私域平臺引發(fā)高流量互動二創(chuàng)。
后續(xù)悲傷蛙3D直播首秀和雙十一吸睛直播，則將前期系列動作沉淀的關(guān)注引流到電商渠道，快速形成了全網(wǎng)種草熱勢、擴(kuò)大聲量、拉動銷量的組合拳，成功實現(xiàn)了用戶拉新。
從系列動作邏輯來看，優(yōu)酸乳此次的熱門IP聯(lián)名營銷，不僅僅是為了提高優(yōu)酸乳乳汽氣泡乳飲料的新品認(rèn)知，更欲借此機(jī)會，以“只喝營養(yǎng)好滋味，不談沒有營養(yǎng)的戀愛”的主題進(jìn)一步在受眾心智中植入年輕化品牌的基調(diào)。
由此可見，為何優(yōu)酸乳這次與知名IP悲傷蛙的攜手，會步步踩中年輕受眾的心智？皆得益于品牌對于年輕消費(fèi)群體心理的深度洞察。在日常生活中，Z世代群體略帶社恐又不失樂觀的年輕化情緒，亟需一個宣泄的出口，而自帶情感屬性的悲傷蛙IP，其強(qiáng)社交性和丑萌的魔性造型，恰好成為了年輕受眾的“互聯(lián)網(wǎng)平替”，也成為了品牌迅速與用戶建立情感鏈接的“橋梁”。
正是借助悲傷蛙這一知名大IP的“橋梁”，優(yōu)酸乳完成了品牌與Z世代人群的深度溝通。并以新式包裝、扎心“單身語錄”、表情包、蓋樓活動寵愛大禮包等年輕消費(fèi)者喜聞樂見的互動方式，和他們玩在一起，拉近品牌與年輕受眾的距離。
從此次聯(lián)名所引發(fā)的高互動流量來看，優(yōu)酸乳打造的“寡王狂歡”不僅成功出圈，更成就了25年老品牌再度年輕化營銷的又一經(jīng)典案例，讓我們看到了這一國民飲品在“讀懂”受眾過程中所花費(fèi)的創(chuàng)意“心思”，只有以年輕化的語境打入特定圈層文化，才能在情感端與之產(chǎn)生有效共鳴。
其實與悲傷蛙IP的聯(lián)名，只是優(yōu)酸乳25年來品牌年輕化營銷的一個縮影。
據(jù)小編了解，早在2020年，優(yōu)酸乳就緊隨潮流，利用二次元文化，打造出了品牌虛擬代言人小優(yōu)，在年輕消費(fèi)群體中形成了強(qiáng)大的影響和號召力。甚至還通過代言人小優(yōu)，聯(lián)動人氣組合“超級斬”，制作出國內(nèi)首支虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合MV，以年輕代的表達(dá)，引起年輕消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而引爆全網(wǎng)。
2021年末，優(yōu)酸乳更是冠名了年輕人聚集的B站跨年晚會，結(jié)合年度熱梗制作系列腦洞創(chuàng)意中插廣告，以多維的趣味化營銷方式，強(qiáng)化年輕一代對優(yōu)酸乳品牌的認(rèn)知和好感度，從而撬動新興消費(fèi)群體的商業(yè)價值。
此外，優(yōu)酸乳還與《花兒與少年4》、《樂隊的夏天》等年輕態(tài)綜藝跨界合作，與時代少年團(tuán)、蘇翊鳴、陳立農(nóng)等新生藝人互動，以持續(xù)性的營銷舉動，打透Z世代圈層壁壘，完成高質(zhì)量對話。
如果說在營銷端的開放性讓優(yōu)酸乳快速抓住了年輕流量密碼，那么在產(chǎn)品端的持續(xù)創(chuàng)新，則是讓優(yōu)酸乳成功解鎖了年輕一代味蕾的關(guān)鍵。
就像這次悲傷蛙IP營銷中點(diǎn)題“優(yōu)酸乳好汽哦”的新品——優(yōu)酸乳乳汽氣泡乳飲料，正是優(yōu)酸乳抓住當(dāng)下氣泡飲品口感熱度的一次典型創(chuàng)新。類似的舉動，還有優(yōu)酸乳為了貼合時節(jié)和網(wǎng)絡(luò)熱度，特別打造春櫻季限定、櫻花青梅味高顏值網(wǎng)紅款新品，以及國潮之下喚醒了復(fù)古懷舊風(fēng)的優(yōu)酸乳冰糖山楂。
自帶創(chuàng)意buff的系列產(chǎn)品，以敏銳的流行風(fēng)向和精準(zhǔn)的消費(fèi)需求洞察，不斷刷新消費(fèi)者味蕾。正是優(yōu)酸乳在產(chǎn)品力上的推陳出新，才讓歷經(jīng)了幾代的國民飲品，在年輕消費(fèi)群體中擁有了持續(xù)的穿透力。
從產(chǎn)品端的深入洞察，到場景體驗端的精準(zhǔn)觸達(dá)，優(yōu)酸乳始終堅守在打破邊界、保持創(chuàng)新的邏輯上耕耘。深度挖掘年輕消費(fèi)群體口味與情感的雙重需求，并緊跟當(dāng)下熱點(diǎn)快速引爆年輕流量，完成營銷和產(chǎn)品兩大維度上與每一代年輕受眾的高質(zhì)量對話，而這也正是優(yōu)酸乳25年來一直保持“越老越年輕”品牌煥新的秘訣所在。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）