0

上個(gè)世紀(jì)八十年代，紐約曼哈頓的一個(gè)夜晚。

出租車?yán)镆轮怩r的年輕人主動(dòng)和司機(jī)攀談起來：

“你知道法國(guó)總統(tǒng)的名字嗎？”

司機(jī)搖搖頭：

“不知道，但我知道一個(gè)法國(guó)大人物，迪奧的創(chuàng)始人克里斯汀·迪奧（Christian Dior）。”

年輕人點(diǎn)點(diǎn)頭，師傅你可真博學(xué)。

但。

“哥們兒我就是迪奧的老板。”

出租車司機(jī)看著這個(gè)不到35歲的年輕人，噗嗤一笑。

艸，今天又遇到一個(gè)吹牛的。

司機(jī)師傅大意了，他應(yīng)該多要點(diǎn)兒小費(fèi)。

因?yàn)檫@個(gè)人確實(shí)是迪奧的老板，再過幾年他將成為L(zhǎng)V的老板，再過三十多年，他將角逐全球首富。

他是，伯納德·阿爾諾（Bernard Arnault）。

包工頭出身的阿爾諾將會(huì)成為這個(gè)藍(lán)色星球里最大奢侈品帝國(guó)的掌門人。

更有趣的是，這個(gè)奢侈品帝國(guó)里的任何一個(gè)品牌都不是他創(chuàng)立的，而是買來的。

這是一個(gè)，撐不死的貪吃蛇游戲。

1

奢侈品是一門非常好的生意。

因?yàn)檠bX，是人類的剛需。

只要人類存在身份差異，奢侈品就不會(huì)消亡。

無(wú)論你身價(jià)一千億還是一千一。

Old money需要，new money更需要。

年輕的法國(guó)富二代阿爾諾也不例外，他格局更大。

買奢侈品裝X，但是花錢。

賣奢侈品也挺裝X的，還能賺錢。

所以，買不如賣。

這個(gè)理解很好，牛老師掃黃被抓的時(shí)候，也是這么說的。

但他想要入行賣奢侈品，還挺難的。

他雖然是個(gè)超級(jí)富二代，但他爹是做建筑起家的。

再富的包工頭，也是包工頭。

既不是頂級(jí)設(shè)計(jì)師，也不是擁有爵士頭銜的貴族。

和奢侈品的氣質(zhì)搭配，不能說是完美匹配，可以說是毫不相干。

所以本來這就也是個(gè)想法，想想就行了。

但是上天給他打開了一扇窗。

可以從窗口跳進(jìn)奢侈品圈子里。

跳不跳？

阿爾諾選擇了跳。

2

這扇門，就是迪奧打開的。

如今人們提起迪奧，只會(huì)想到它是一線大牌。

但實(shí)際上，這并不是一個(gè)典型的奢侈品品牌。

它誕生的時(shí)間在二戰(zhàn)以后，1946年。

從時(shí)間來算，很晚，不足百年。

它能成名，多虧了克里斯汀迪奧本人。

克里斯汀迪奧是一位非常牛逼的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，他以一己之力復(fù)興了整個(gè)法國(guó)的時(shí)裝業(yè)和香水業(yè)。

但他并不是迪奧的所有者。

迪奧的初代老板是一名叫布薩克的法國(guó)商人。

旗下一堆亂七八糟的資產(chǎn)。

迪奧只是他生意的一部分。他的工作重心在馬場(chǎng)，在傳媒，在其他生意上。

所以雖然迪奧公司本身牛逼，接連換了三任首席設(shè)計(jì)師依然活得很好，但它母公司也就是布薩克集團(tuán)不太行。

破產(chǎn)了。

售價(jià)1法郎。

在首任老婆的牽線下，他搭上了布薩克公司。

1法郎買不了吃虧，買不了上當(dāng)。

但這種便宜不是誰(shuí)都能占。

法國(guó)政府說了，要滿足三個(gè)條件。

第一，你得是從業(yè)者，有過奢侈品品牌的管理經(jīng)驗(yàn)。

第二，你不能挑挑揀揀，要打包一起買。

什么Le Bon Marché百貨公司，Conforama零售店，還有紙尿褲制造商Peaudouce，都得一起買下來。你不能只挑好白菜，爛菜葉子也是要買走的。

第三，要保證不裁員。

諾哥說這好辦。

他先買下了一家小奢侈品品牌，滿足了第一個(gè)條件。

第二個(gè)、第三個(gè)條件也容易實(shí)現(xiàn)，反正只需要一法郎嘛。

先買下再說。

買下以后，諾哥就撕破了臉皮。

只留下迪奧和百貨公司，其它業(yè)務(wù)全賣掉，裁掉的員工接近9000人。

不就是罰款嘛。

等我賺了錢，就繳納。

讀書人最大的毛病，是總以為這個(gè)世界是講道理的。

諾哥雖然畢業(yè)于巴黎綜合理工學(xué)院，和三位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者是校友，但他顯然不是一個(gè)信守承諾的讀書人。

雖然不要臉，但真的能給股東賺到錢。

三年以后，靠著迪奧的優(yōu)秀表現(xiàn)，布薩克集團(tuán)就扭虧為盈實(shí)，實(shí)現(xiàn)了1.12億美元的凈利。

這時(shí)候，得管他叫一聲諾爹。

3

諾哥的爹是贅婿，他們家族是典型的new money。

這個(gè)世界屬于不斷誕生的new money。

能源巨子，房產(chǎn)大亨，軟件大佬，互聯(lián)網(wǎng)新貴，新能源巨子。

以及幣圈老哥。

相比頭銜世襲的貴族，new money更需要奢侈品的加持，因?yàn)闅v史不夠厚重。

諾哥作為新崛起的財(cái)主，當(dāng)然知道這個(gè)群體的心理。

奢侈品會(huì)成為新時(shí)代的虛擬“貴族頭銜”。

這是一個(gè)龐大且不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

成為奢侈品最難的一步是形成“共識(shí)”，是讓所有人承認(rèn)這是奢侈品品牌。

這一步，需要時(shí)間積累，需要運(yùn)氣，需要數(shù)代設(shè)計(jì)師的天賦，也需要王室成員和貴族們的認(rèn)同。

正常的思維方式是，我要好好運(yùn)轉(zhuǎn)我的品牌。

但真正的資本家的思考方式是，我干嘛要自己做，我直接買人家做好的，不行嗎？

做一只貪吃蛇。

想清楚了這個(gè)問題，一切都豁然開朗。

一個(gè)迪奧還不夠，他需要更多的“迪奧”。

LVMH被他相中。

貪吃蛇游戲的第二個(gè)獵物。

4

上個(gè)世紀(jì)70年代到80年代，歐洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷。

與此同時(shí)，東亞、北美、中東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，不斷冒出的新貴們救了很多歐洲快死掉的奢侈品品牌一命。

以前買奢侈品，店員會(huì)打量你的穿著，會(huì)盤問你的職業(yè)、家庭、姓名（是否是貴族姓氏），不是你有錢就能買奢侈品。

想要買奢侈品，先要真的去問你一下：

您，配嗎？

后來，歐洲柜姐要先學(xué)會(huì)講“私密馬賽”，因?yàn)橘I家都已經(jīng)變成了日本暴發(fā)戶。

彎不下高貴頭顱的奢侈品品牌也有，都死掉了。

活下來的，都是一些懂得靈活變通的品牌。

歐洲人急眼了。

他們覺得暴富的阿拉伯人如果買下了古馳（Gucci），就沒有辦法保證奢侈品的逼格了。

就沒有一個(gè)本地貴族出來拯救一下我們的奢侈品生意嗎？

這個(gè)時(shí)候，諾哥站出來了。

眾人一看，是那個(gè)包工頭。

雖然他是包工頭，但畢竟是個(gè)法國(guó)包工頭啊。

就你吧，就你吧。

他們沒想到，這個(gè)救世主是條貪吃蛇。

阿爾諾收購(gòu)迪奧后，四處挖角設(shè)計(jì)師，引進(jìn)工業(yè)流水線。

完全是和奢侈品牌子唱對(duì)手戲。

奢侈品的特點(diǎn)是【小眾】【頂級(jí)】【定制】，而不是僅僅是【貴】。

從理論上來看，它不應(yīng)該量產(chǎn)，也不應(yīng)該渠道下沉。

一旦這么做了，就沒有辦法進(jìn)行身份區(qū)隔了。

沒辦法裝了。

他們覺得阿爾諾這種做法是在砸人飯碗。

但其實(shí)吧，上面那種想法是錯(cuò)的，因?yàn)槿绻麄兪菍?duì)的，那為什么他們自己頂不住了？

只有LV的掌門人、威登家族女婿拉卡米耶（Henry Racamier）愿意帶他玩。

贅婿和贅婿總是惺惺相惜。

在老拉的照顧下，阿爾諾和他的迪奧得以在奢侈品行業(yè)立足。 

但他沒有想到一個(gè)問題。

從迪奧的收購(gòu)案上，已經(jīng)能看出諾哥這個(gè)人，有反骨。

他很講原則。

但只講自己的原則。

5

LV本來是個(gè)規(guī)模僅有七十人的小品牌，祖上也不是啥顯赫的出身。

把它拉到一線品牌的就是贅婿老拉本人。

軒尼詩(shī)是有兩百多年歷史的皇室御酒品牌，皇家老字號(hào)。

掌門人是家族第五代凱立安（Kilian Hennessy），老凱。

一個(gè)平民，一個(gè)貴族；

一個(gè)賣手袋，一個(gè)賣洋酒，八竿子打不著。

誰(shuí)都瞧不上誰(shuí)。

但到了八十年代末期，他們?cè)庥隽送瑯拥睦Ь场?/p>

資本化以后，家族所占股權(quán)逐年減少，隨時(shí)有被外人惡意并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。

合并是為了自保。

共享客戶。

在外界撮合下，雙方捏著鼻子一邊互相嫌棄，一邊合體成了一個(gè)公司：LVMH。

各自運(yùn)營(yíng)，互不干擾。

LVMH合并后仍然沒有什么抗風(fēng)險(xiǎn)能力。并且兩家誰(shuí)都不服誰(shuí)，兩位已經(jīng)七十多歲的掌門人公開撕逼。

拉大爺為了對(duì)抗凱大爺?shù)膭?shì)力，決定引入第三方勢(shì)力。

他選擇了阿爾諾。

拉大爺認(rèn)為有了愛徒協(xié)助，在接下來的董事會(huì)主席選舉中鐵定能贏。

但阿爾諾可不是個(gè)善茬。

在和拉大爺商議入股事宜的當(dāng)晚，他秘密和軒尼詩(shī)家族碰面。

于是，兩家人都以為諾哥是自己這邊的人。

在兩大家族的默許下，諾哥光明正大地吃進(jìn)了LVMH股份。

沒人攔著。

在新任董事會(huì)主席選舉前，他已拿到37%的股份。

1988年9月26日，董事會(huì)選舉。

拉大爺信心滿滿地提出了自己家族的主席人選。

結(jié)果未等凱老爺發(fā)話，阿爾諾現(xiàn)場(chǎng)直接打臉：

“拉卡米耶先生，我這里有更好的人選，那就是我的親生父親，老阿爾諾。”

大股東都發(fā)話了，還能反對(duì)嗎？

于是，阿爾諾徹底掌控了LMMH公司。

6

阿爾諾又把迪奧非時(shí)裝業(yè)務(wù)并入LVMH，加上已有的紀(jì)梵希、嬌蘭品牌，LVMH奢侈品帝國(guó)初具規(guī)模。

阿爾諾是個(gè)純粹的商人，他把奢侈品做的越來越“廉價(jià)”。

這個(gè)廉價(jià)并不是說產(chǎn)品價(jià)格便宜了。

恰恰相反，他喜歡提價(jià)。

“廉價(jià)”，是指成本越來越低。

使用的原材料越來越便宜；

采用機(jī)器流水線加工，減少手工量，工時(shí)越來越便宜。

攤薄一切產(chǎn)品成本，把奢侈品做得“廉價(jià)”。

以前的一套奢侈品西裝，由大牌設(shè)計(jì)師操刀設(shè)計(jì)，采用澳洲13微米頂級(jí)羊毛，在法國(guó)加工成柔軟面料，在瑞士深加工，再由意大利頂級(jí)裁縫裁剪，一套流程下來少說花兩個(gè)月時(shí)間。

賣個(gè)十幾萬(wàn)塊錢，你說貴吧，也貴。

你說過分吧，其實(shí)不算太過分，畢竟這真的是工藝品的范疇了。

現(xiàn)在的奢侈品材質(zhì)一般般，質(zhì)量還不咋點(diǎn)，唯一能吹的也就設(shè)計(jì)了。

奢侈品是咋誕生的？

如果沒有扎實(shí)的材質(zhì)，優(yōu)秀的質(zhì)量，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，貴族們豈會(huì)看得上？ 

散裝地瓜燒貼個(gè)茅臺(tái)標(biāo)，就能賣茅臺(tái)的價(jià)格嗎？

對(duì)。

奢侈品行業(yè)現(xiàn)在上演的劇情，就是“地瓜燒貼茅臺(tái)標(biāo)”。

價(jià)格沒變還更貴了，但成本大幅縮水。

阿爾諾得意地說：

這么做，每個(gè)投資人都很高興。

是啊，投資人當(dāng)然高興。

消費(fèi)者也高興。

畢竟他們消費(fèi)奢侈品是為了裝逼，而不是為了耐用。

買不起奢侈品的我們更不會(huì)生氣，還很樂見奢侈品不騙窮人。

三贏，誰(shuí)都不輸。

只有真正的頂級(jí)富豪生氣了，覺得棋盤格都爛大街了，配不上自己高貴的身份了。

轉(zhuǎn)頭去那些還在做個(gè)人定制的小眾奢侈品了。

但阿爾諾不在乎。

你們這群人才能消費(fèi)多少，而且破事兒多。

我要的是幾個(gè)億的消費(fèi)者。（在日本泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)的巔峰，日本有90%以上的女性都擁有一個(gè)LV產(chǎn)品）。

我要給奢侈品，重新下定義。

靠著這套打法， Celine、Kenzo、Loewe、豪雅表等大牌紛紛成為L(zhǎng)VMH的一員。

我是多牛X的營(yíng)銷大師啊，賣給我你安心吃股息，不香嗎？

結(jié)果他遇到了硬茬。

古馳。

7

1999年1月6日清晨。

古馳CEO德索爾（Domenico De Sole）尚未從美夢(mèng)中醒來，但助理的緊急電話把他吵醒。

助理語(yǔ)氣平和，似乎不是在報(bào)告重要的事情。

聽完以后，德索爾腦瓜子炸了。

“LVMH已收購(gòu)古馳超過5%的股權(quán)。”

助理并沒有察覺老板狀態(tài)不對(duì)，還安慰道：

LVMH應(yīng)該沒有惡意，估計(jì)是純粹的財(cái)務(wù)性投資，或許我們還可以考慮合作。

“你懂個(gè)錘子你”。

老德掛斷電話急忙出門，和摩根斯坦利的高管佐伊（Michael Zaoui）見面。

佐伊曾跟阿爾諾有過激烈交手，比較了解他的手段。

但很快，佐伊也崩潰了。

他發(fā)現(xiàn)古馳壓根沒任何能阻擋惡意收購(gòu)的手段。

唯一稍有點(diǎn)威力的武器是：根據(jù)章程，任何股東在古馳的股權(quán)達(dá)到35%后，古馳的首席設(shè)計(jì)師可以離任。

首席設(shè)計(jì)師對(duì)于奢侈品品牌來說，是門面，是招牌，可以給品牌帶來巨大利益。

他們的變動(dòng)會(huì)給品牌帶來不可估量的影響。

這招對(duì)LVMH沒用。

因?yàn)長(zhǎng)VMH最不缺的，就是設(shè)計(jì)師。

早在收購(gòu)前，諾老板就花了整整一年時(shí)間來研究古馳的防御辦法，結(jié)論是：

古馳沒有辦法。

丫沒轍。

所以LVMH也壓根兒沒有和古馳進(jìn)行任何協(xié)商。

直，接，砸，錢。

佐伊判斷LVMH下一步會(huì)從普拉達(dá)手里購(gòu)買古馳的股票，勸老德盡快聯(lián)系普拉達(dá)不要出售股份。

但老德好面子，死活不打電話。

1月10日，如佐伊所料，LVMH和普拉達(dá)談妥了。

第二天深夜，LVMH已握有古馳15%的股份。

佐伊拿出了第二個(gè)錦囊。

談判。

底線是給LVMH20%股份，讓它做大股東，但必須讓它承諾不能觸碰35%的紅線。

德索爾再次拒絕，他不想屈服。

8

1月12日清晨。

老德打開號(hào)碼本，求爺爺告奶奶，結(jié)果所有人say no。

老德不知道的是，許多人放下他的電話，轉(zhuǎn)頭就打給阿爾諾。

連古馳董事會(huì)的成員都陸續(xù)倒向LVMH。

后來有兩家公司愿意出手幫忙。

結(jié)果他們購(gòu)入的股票很快就被LVMH吃掉。

一通操作后，LVMH拿下古馳34.4%的股份。

焦灼之際，白衣騎士出現(xiàn)了。

弗朗索瓦·皮諾 (Fran?ois Pinault)，開云集團(tuán)老板。

皮諾和阿爾諾都是半路殺進(jìn)奢侈品行業(yè)，一個(gè)包工頭，一個(gè)賣木頭，兩者靠不斷并購(gòu)的貪吃蛇游戲建立了奢侈品帝國(guó)。

開云集團(tuán)擁有巴黎世家、寶詩(shī)龍等奢侈品品牌。

在佐伊的引薦下，老德帶著首席設(shè)計(jì)師和皮諾見面了。

德索爾和皮諾“互相欣賞”，最終確定合作。

首席設(shè)計(jì)師向德索爾吐槽：這老小子不懂時(shí)尚。

老德拍拍肩回應(yīng)道：大哥，我們需要他的錢。

開云集團(tuán)的條件很誘人，德索爾將在董事會(huì)擁有五席，并保證古馳運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立性。

皮諾順道表示，開云集團(tuán)正在收購(gòu)YSL，一旦成功，皮諾將把YSL納入古馳。

如果一開始皮諾開這個(gè)條件，老德估計(jì)不但不會(huì)接受，還會(huì)罵他一通。

但因?yàn)橛辛税栔Z的對(duì)比，老德一下子就接受了，還喜笑顏開。

3月19日，開云集團(tuán)獲得古馳42%的股權(quán)，LVMH的股權(quán)被稀釋到19.6%。

諾哥計(jì)劃失敗，命令法務(wù)團(tuán)隊(duì)起訴古馳、開云集團(tuán)。

但無(wú)力挽回局勢(shì)，LVMH敗訴。

嚴(yán)格來說LVMH也沒輸，前后套現(xiàn)凈獲利7億美元。

但是和開云集團(tuán)的梁子至此結(jié)下了。

諾老板抹不開面子，你找茬是吧？

聽說你想收購(gòu)芬迪（Fendi），行，我不計(jì)成本砸錢，就是要從你手里拿下芬迪。

最終，芬迪裝進(jìn)了阿爾諾的口袋。

兩條貪吃蛇的游戲，至今都未結(jié)束。

9

家族生意，最怕的是什么？

是經(jīng)營(yíng)不善嗎？

不是。

是家族成員繁衍過剩。

隨著家族規(guī)模變大，股份會(huì)被不斷稀釋。

有的想花天酒地，有的想投資，有的想創(chuàng)業(yè)，都需要從家族的金字招牌里套現(xiàn)。

人一多，就會(huì)四分五裂。

甚至是，四百分五百裂，四千分五千裂。

越是歷史悠久，就容易撕。

愛馬仕（Hermès）家族就是一個(gè)典型例子。

歷經(jīng)一百七十年后，面臨家族內(nèi)斗。

為了解決內(nèi)部糾紛，愛馬仕家族決定公開募股，放開股權(quán)流通，允許家族股東套現(xiàn)。

您要是不滿意，可以賣給其他家族成員。

自由買賣，童叟無(wú)欺。

最后有72個(gè)家族成員持股，平均持股不超過2%。

但這么做就給門口的野蠻人留了機(jī)會(huì)。

你可以套現(xiàn)，那我就可以接盤唄。

2001年，LVMH通過離岸子公司悄咪咪地拿下了愛馬仕0.6%的股份。

七年后，諾老板和三家投資銀行密謀，目標(biāo)吃下愛馬仕13%的股權(quán)。

三家銀行中有一家在中文互聯(lián)網(wǎng)上非常有名氣，就是陰謀論里的主角：羅斯柴爾德。

好巧不巧，愛馬仕家族的一位成員就在該銀行任職。

這位成員聽到銀行內(nèi)部傳出的消息后，她有意無(wú)意地和能接觸到這件事情的同事喝咖啡，聊閑天，不動(dòng)聲色地打聽情報(bào)。

經(jīng)過多個(gè)渠道核實(shí)后，她確實(shí)了事情的真實(shí)性。

基于職業(yè)操守和保密協(xié)議，她立刻辭職加入愛馬仕公司。

但這個(gè)小插曲，并不足以影響諾老板接下來的動(dòng)作。

因?yàn)闆]人想到愛馬仕家族內(nèi)部一位德高望重的人成了叛徒。

根據(jù)法國(guó)法律，持股未超過5%無(wú)需對(duì)公司和法國(guó)監(jiān)管部門披露身份。

所以LVMH神不知鬼不覺地已持有愛馬仕4.9%的股權(quán)，并成為最大的股東之一。

這一切，愛馬仕都蒙在鼓里。

日防夜防，家賊難防。

LVMH在買，那總得是有人愿意賣吧？

它到底是從誰(shuí)手里買到這些股份的呢？

將股權(quán)出售給LVMH的人，恰恰是董事會(huì)主席伯特蘭·普奇的親兄弟——尼古拉斯·普奇（Nicolas Puech）。

做足準(zhǔn)備后，諾老板正式開戰(zhàn)，在4.9%的基礎(chǔ)上大肆收購(gòu)市面流通股。

隨后，LVMH宣布已持有愛馬仕14.2%的股份。

LVMH宣布持有愛馬仕股權(quán)的第二天，諾老板與伯特蘭見了面。

會(huì)面氣氛緊張。

阿爾諾為了避免尷尬，開玩笑地問伯特蘭：

我老婆以后買Birkin包能不排隊(duì)么？

伯特蘭冷冷地說：

想啥呢，和其他人一樣，該排隊(duì)排隊(duì)。

說完直接離場(chǎng)。

但裝X要是管用，這個(gè)世界上就沒有商戰(zhàn)了。

兩天后，LVMH持股比例提高到17.1%。

10

2010年12月3日，巴黎凱旋門某神秘寓所內(nèi)。

會(huì)場(chǎng)內(nèi)安裝了反竊聽裝置，會(huì)場(chǎng)外保鏢嚴(yán)陣以待。

愛馬仕家族核心成員經(jīng)多次臨時(shí)變換地址后聚集于此，商談如何反制LVMH。

經(jīng)過討論，家族決定成立一個(gè)叫H51的家族控股公司。

H51，愛馬仕家族控股51%的意思。

H51囊括了所有忠于愛馬仕家族的股權(quán)持有者，合計(jì)持有50.2%的股份。

另外還有12.6%沒有放進(jìn)H51，以作備用。

反正超過半數(shù)了，LVMH想當(dāng)野蠻人幾乎不可能了。

鬧歸鬧，吵歸吵，祖宗基業(yè)不能葬送在我們手里。

LVMH聽聞后知道短時(shí)間內(nèi)拿不下愛馬仕，卻仍不死心，持股比例達(dá)到23.1%。

和LVMH達(dá)成攻守同盟的尼古拉斯手里仍有6%。

諾老板見識(shí)過太多家族內(nèi)斗，他相信愛馬仕會(huì)復(fù)刻古馳、路易·威登的歷史。

一切只不過是時(shí)間問題。

只要再有一個(gè)尼古拉斯出現(xiàn)，能讓LVMH的控制權(quán)超過33.3%，就基本能搞定愛馬仕了。

為了避免出現(xiàn)第二個(gè)尼古拉斯，最好的辦法是一勞永逸拆掉LVMH這顆定時(shí)炸彈。

于是愛馬仕家族主動(dòng)出擊，舉報(bào)LVMH內(nèi)線交易、操縱股價(jià)。

阿爾諾可是老油條，怎么會(huì)給你留下把柄？

愛馬仕家族不傻，知道起訴沒用。

無(wú)非是造輿論，先占領(lǐng)道德制高點(diǎn)。

緩兵之計(jì)。

緊接著處置“叛徒”尼古拉斯。

親兄弟伯特蘭和托馬斯親自出馬勸退，將尼古拉斯老爺子趕出了家族。

失去了隊(duì)友，意味著阿爾諾沒翻盤希望了。

愛馬仕家族還特意宣布，家族成員如果要出售股份，必須征得75%家族成員的同意。

第二個(gè)尼古拉斯，不會(huì)再出現(xiàn)了。

2014年，LVMH和愛馬仕達(dá)成和解，不但交出了愛馬仕的股權(quán)，此后五年也不能再收購(gòu)愛馬仕股份。

這是一場(chǎng)資本與家族的戰(zhàn)爭(zhēng)。

諾老板每次趁別人家族分裂或經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候下手，但愛馬仕之戰(zhàn)，他失算了。

11

愛馬仕之戰(zhàn)的失利刺激到了諾老板，他在征服的道路上越來越瘋狂。

2011年，LVMH成功收購(gòu)寶格麗，接著陸續(xù)收購(gòu)了四十多個(gè)品牌。

貪吃蛇完全停不下來。

這時(shí)，LVMH集團(tuán)的五大業(yè)務(wù)板塊基本確立：葡萄酒及烈酒、時(shí)裝與皮具、香水和化妝品、腕表及珠寶、精品零售。

到2018年，五大板塊中只有腕表及珠寶業(yè)務(wù)還沒支楞起來，收入不到一成。

光是有寶格麗還不夠，他要找珠寶行業(yè)最大的標(biāo)的。

那只有，蒂芙尼（Tiffany）。

服裝、皮具之類的奢侈品歐洲吊打美國(guó)，珠寶奢侈品僅靠蒂芙尼就可以讓美國(guó)和歐洲掰腕子。

此時(shí)蒂芙尼境況不太妙，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷被卡地亞擠占，只能依賴平價(jià)的白銀首飾勉強(qiáng)支撐世界第一的市場(chǎng)份額。

市值不斷萎靡。

市值低，是【買】的最佳時(shí)機(jī)。

一是便宜，二是股東們都樂意。

蒂芙尼內(nèi)部沒人阻撓。

股東們只有一個(gè)心思，快點(diǎn)有人接盤吧，股價(jià)馬上要繃不住了。

蒂芙尼的CEO安東尼奧·貝洛尼（Antonio Belloni）原本就在LVMH打過工，董事會(huì)主席羅杰·法拉（Roger Farah）更是職業(yè)經(jīng)理人，完全服從股東利益。

但諾老板還是要說服一個(gè)人。

那個(gè)人叫川老師。

他對(duì)外資收購(gòu)美國(guó)企業(yè)保持警惕，特別是象征美國(guó)文化的蒂芙尼。

2019年10月15日，LVMH向蒂芙尼提出收購(gòu)要約。

兩天后，阿爾諾跑到美國(guó)和川老師一起出席LV美國(guó)工廠的奠基儀式。

這可是LVMH，乃至整個(gè)歐洲奢侈品行業(yè)在歐洲之外唯一的工廠。

大哥，這能給您增加1000個(gè)就業(yè)崗位，您看蒂芙尼那事？

川老師笑了笑，行啊。

10月28日，蒂芙尼收到報(bào)價(jià)，股價(jià)大漲32%。

蒂芙尼董事會(huì)壓抑住內(nèi)心的喜悅，做生意嘛，總是要討價(jià)還價(jià)，果斷宣布拒絕LVMH提出的145億美元報(bào)價(jià)。

得加錢。

一個(gè)月后，新的報(bào)價(jià)給出。

162億美元。

可。

一切都很順利，歷次大型收購(gòu)案，沒有哪次比這次更讓阿爾諾舒坦。

接下來坐等各國(guó)反壟斷機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。

但是，夜長(zhǎng)就夢(mèng)多。

一等，就出幺蛾子了。

12

2020年，蒂芙尼營(yíng)收銳減。

同時(shí)，各國(guó)監(jiān)管部門審批進(jìn)度放緩。

緊接著，諾老板又收到了法國(guó)外長(zhǎng)的親筆信，信的內(nèi)容很簡(jiǎn)單：

“嗨，諾，收購(gòu)?fù)七t進(jìn)行吧。”

諾老板不僅不慌，還有點(diǎn)高興。

不可抗力，給了LVMH壓價(jià)的本錢。

不是我不想收購(gòu)，現(xiàn)在是大哥們不讓啊，你讓我咋辦？

9月9日，LVMH表面宣布退出收購(gòu)。

實(shí)際上是極限施壓。

蒂芙尼慌了。

玩我呢？

起訴。

諾老板早看清了蒂芙尼內(nèi)心焦躁的小火苗，把施壓的力度持續(xù)加強(qiáng)。

加大力度。

9月28日LVMH反訴蒂芙尼，說他們瞎花錢、不正當(dāng)?shù)慕o股東派發(fā)股息（你都虧成啥樣了），還以法國(guó)政府的要求來解釋自己并非不想收購(gòu)。

董事會(huì)主席老羅和CEO小貝急眼了，公開指責(zé)前東家沒有誠(chéng)意。

到了十月份，美法兩國(guó)的對(duì)抗趨緩，法國(guó)外交部的阻撓不再成為理由。

10月26日，歐盟反壟斷部門批準(zhǔn)了收購(gòu)申請(qǐng)，理論上最后的一道阻礙也解決了。

大家各退一步，繼續(xù)談吧。

LVMH表示我還是要你的，蒂芙尼表示，那我打個(gè)折。

10月29日，雙方同意以每股131.5美元成交，交易金額158億美元，比之前報(bào)價(jià)少了4.25億。

一個(gè)月前還互噴垃圾話，此刻迅速進(jìn)入熱戀期。

老羅說蒂芙尼找到了最佳歸宿。

諾老板說LVMH擁有了最激動(dòng)人心的瑰寶。

蒂芙尼的股東們成了世界上最幸福的一群人。

是啊，收購(gòu)溢價(jià)37%，還是在特殊的2020年。

LVMH收購(gòu)蒂芙尼后，腕表和珠寶業(yè)務(wù)營(yíng)收直接翻倍，珠寶業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)的占有率從個(gè)位數(shù)，瞬間達(dá)到60%。

至此，LVMH的五大業(yè)務(wù)板塊均成了世界第一。

歷峰和開云加在一起，都不如LVMH的體量。

1989年開心吃掉LVMH，1999年郁悶放棄古馳。

2010年輸給愛馬仕，2020年創(chuàng)紀(jì)錄吞并蒂芙尼。

從小諾到諾哥到諾老板，這條貪吃蛇不斷變大。

從蛇，升級(jí)為蟒。 

13

阿爾諾剛進(jìn)入奢侈品行業(yè)的年代，歐洲人總被美國(guó)資本嚇得睡不著覺。

現(xiàn)在，美國(guó)國(guó)寶級(jí)奢侈品品牌成了歐洲人的囊中物。

四十年前歐洲人以為奢侈品行業(yè)要完蛋了，四十年后掌握全球奢侈品行業(yè)的還是歐洲人。

阿爾諾看起來不講武德了，卻又拯救了歐洲奢侈品。

是蝙蝠俠還是小丑？

諾老板永不滿足，帝國(guó)版圖仍在擴(kuò)張，他還想收購(gòu)更多的品牌。

奢侈品行業(yè)最值錢是品牌。

開頭說了，奢侈品品牌從0到1非常難，需要過去服務(wù)過老貴族，需要講故事。

一個(gè)創(chuàng)立于2000年的品牌，怎么講一個(gè)奢侈品故事？

很難，對(duì)不對(duì)。

所以奢侈品品牌非常稀缺。

是一個(gè)存量市場(chǎng)。

按照LVMH吞食的速度，大概十幾年后全世界的奢侈品只有阿爾諾一人說了算。

最后。

阿爾諾和皮諾在業(yè)務(wù)場(chǎng)上勝負(fù)已分，場(chǎng)外卻還不停較勁。

巴黎圣母院著火那天，法國(guó)人最關(guān)注的不是燒了多少國(guó)寶，而是圍觀他們拼誰(shuí)捐款更多。

看起來像是兩個(gè)老小孩。

但沒有人意識(shí)到。

小孩兒才是最貪婪的人。

因?yàn)樗麄儧]有道德束縛，只會(huì)遵循本能驅(qū)動(dòng)。

人性，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足。

全文參考資料來源如下：

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【35】."LVMH agrees to buy Tiffany for lower price". The Washington Post.