如果品牌都說(shuō)真心話，文案會(huì)是怎樣的?
文丨燒腦廣告（shukewenzhai） 如果品牌都說(shuō)真心話,它們的廣告文案會(huì)是什么樣子的? 回力 穿回力，用 IE ，我們代著表過(guò)去。 Beats 耳機(jī) 音效不重要，關(guān)鍵能裝B。 Calvin Klein 我的名字叫內(nèi)褲邊。 康師傅 如果我要給“包裝僅供參考”這一原則加上一個(gè)年限，我想會(huì)是一萬(wàn)年。 廣告文案最主要的目的，是盡可能體現(xiàn)品牌的價(jià)值，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。這些文案通常將產(chǎn)品美好的一面描述地非常吸引人，給消費(fèi)者一種“用了我家產(chǎn)品，保準(zhǔn)你樂(lè)開(kāi)花”的感覺(jué)，從而引起沖動(dòng)消費(fèi)。 但最近有家品牌，和消費(fèi)者實(shí)打?qū)嵉卣f(shuō)真心話。 ▽ 這是人人貸為8周年?duì)I銷(xiāo)推出的一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的廣告。 很多人都厭倦了朝九晚五的上班族生活，也為趕不上通貨膨脹的工資感到焦慮。很多人都曾想過(guò)創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板，也有不少人的確行動(dòng)了。但其實(shí)即使是做個(gè)小個(gè)體戶，也不是一件簡(jiǎn)單的事情。光是投資生意的成本、每天起早貪黑的經(jīng)營(yíng)、跑贏同行競(jìng)爭(zhēng)的真本事，都能讓人脫層皮。 所以，這次人人貸將這些創(chuàng)業(yè)的艱辛用四個(gè)幽默的小故事呈現(xiàn)給了大家，并直接明了地給了消費(fèi)者幾句真心話。 1 那些腦門(mén)一熱、一拍大腿就想出來(lái)的點(diǎn)子，可得冷靜冷靜看看可行性，再?zèng)Q定是否去執(zhí)行。不要今天想起要開(kāi)一家非常有特色的理發(fā)店，卻發(fā)現(xiàn)自己壓根不會(huì)理發(fā)，不要因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)就放下所有去創(chuàng)業(yè)，更不要因此去借錢(qián)。 于是人人貸說(shuō)：“如果只是一時(shí)沖動(dòng)，我們不希望你來(lái)借錢(qián)。” 我們總能在各路聽(tīng)說(shuō)一些“發(fā)財(cái)良機(jī)”，機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)，但其實(shí)不是所有的機(jī)會(huì)都能稱之為“機(jī)會(huì)”。不要見(jiàn)風(fēng)就是雨，不要為那些看似靠譜實(shí)則無(wú)法把握的機(jī)會(huì)所動(dòng)，更不要因此而借錢(qián)。 于是人人貸說(shuō)：“如果沒(méi)有認(rèn)清機(jī)會(huì)，我們不希望你來(lái)借錢(qián)。” 其實(shí)創(chuàng)業(yè)做生意最難的不是錢(qián)的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)生意才是最難的。生意無(wú)論大小，至少在穩(wěn)定前都免不了一段時(shí)間忙得起早貪黑，忙得吃不上飯，忙得后悔為啥要來(lái)創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)面前，不要三分鐘熱度，不要妄想一口吃成胖子，更不要隨隨便便就借錢(qián)。 于是人人貸說(shuō)：“如果不能長(zhǎng)久堅(jiān)持，我們不希望你來(lái)借錢(qián)。” “如果你沒(méi)有超越它，就不要想著改革它。”不是每個(gè)人都可以做第一個(gè)發(fā)明方便面的人，做方便螺螄粉的人成功了，可那些做方便飯的人失敗了。盲目創(chuàng)新，不如別創(chuàng)新。不要不看清需求而盲目創(chuàng)新，不要為了創(chuàng)新而盲目創(chuàng)新，更不要這樣就洋洋得意跑去借錢(qián)。 所以人人貸說(shuō)：“如果只是盲目創(chuàng)新，我們不希望你來(lái)借錢(qián)。” 人人貸還說(shuō)：“如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好，請(qǐng)不要來(lái)找我借錢(qián)。也希望每一個(gè)準(zhǔn)備好的你，都可以想起我。”忠言逆耳利于行，如此耿直反而給人一種可靠的信任感。仿佛它是一個(gè)講實(shí)話的朋友，有種真實(shí)的溫暖。 2 人人貸一直都在走沉穩(wěn)、可靠的扎實(shí)路線，有著自己的品牌主張。在去年，人人貸就推出了一則說(shuō)實(shí)話的廣告。 ▽ 人人貸在這則廣告中講述了起了原則與操守。片中里醫(yī)生面對(duì)遞來(lái)紅包的患者，教師面對(duì)放下書(shū)跳起舞來(lái)的學(xué)生，健身教練面對(duì)咬牙堅(jiān)持的學(xué)員，都在說(shuō)著“對(duì)不起”。他們?cè)趯?duì)不起什么？ 我們平時(shí)聽(tīng)得假話太多，當(dāng)有人說(shuō)真話時(shí)，人們反而會(huì)認(rèn)為這是假的。這個(gè)時(shí)代雖然專(zhuān)業(yè)精神匱乏，但總有人，為專(zhuān)業(yè)不妥協(xié)。對(duì)得起自己的專(zhuān)業(yè)，不符大家的信賴。 3 另外，在8周年?duì)I銷(xiāo)中，人人貸還推出了一部微電影。 ▽ 這個(gè)微電影的靈感有點(diǎn)類(lèi)似前陣子熱映電影《無(wú)雙》，用身份不同的兩個(gè)角色詮釋同一種身心和本性。 片中兩個(gè)長(zhǎng)得如此相似的人卻有著不同的生活：Jay在經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)公司，生活優(yōu)越卻忙得都不敢要小孩；杰在經(jīng)營(yíng)一家24小時(shí)便利店，照顧著家人卻因房租而陷入困境。 可能大家會(huì)疑惑他倆是兄弟嗎，為何長(zhǎng)得如此相像？隨著情節(jié)發(fā)展、鏡頭變化中，原來(lái)Jay和杰的長(zhǎng)相其實(shí)并不一樣。為何片中要用相同的影像表現(xiàn)兩種人物？ 原來(lái)，他們真正一樣的，是為了生活努力著。 P2P是peer to peer的縮寫(xiě)，即是個(gè)人對(duì)個(gè)人的民間小額借貸交易。相比P2P行業(yè)大多數(shù)大肆宣揚(yáng)收益的廣告，人人貸這支微電影真正著力于體現(xiàn)建立人與人的溝通上。 理財(cái)方與借貸方其實(shí)是同樣的人，同樣為生活而努力著。它把動(dòng)人的故事和生硬的商業(yè)模式糅合在一起，在充滿關(guān)懷氣息的基調(diào)下，向受眾傳達(dá)了品牌值得信賴的訊息。 金融借貸業(yè)經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)之后，真正尊重規(guī)則、誠(chéng)懇做事的企業(yè)，終將被時(shí)間篩選出來(lái)，贏得用戶和大眾的認(rèn)可。 營(yíng)銷(xiāo)也不是天花亂墜的吹捧，只有那些敢說(shuō)真話的品牌，才能真正被消費(fèi)者信賴。
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