墨研漢道 | 提高進店力，吸引進店的策略布局
問：你認為，終端有一個好看的外立面就能提升進店率嗎？
答：那當然不夠！在外立面下功夫是第一步，消費者從被終端外立面吸引，到進店，是有一個過程的。這個過程雖短，但是需要我們去布局的內容有非常多！
首先是我們門頭的信息布局，門頭上的每一個字、每一個符號、甚至每一個顏色都是用來獲客的。
門頭就是一門大炮，而這門大炮能否擊中更多更廣的目標，取決于門頭上的有效信息！
根據不同視距可視信息布局/20米/10米/5米/2米，我們可以有不同的呈現方式，畢竟不同的視距所能收取到的信息是不同的！
在20米的時候，我們可能被外立面的顏色所吸引
到10的米的時候，我們可能會被門頭的logo吸引
到5米的時候，我們會知道這個店是賣什么的
再到2米的時候，我們可以看到前廳的陳設
當消費者進入高欲望消費層面，且客戶離終端非常近的時候，廣而告之的信息展現就非常重要。
從零售競爭力角度來看
那么我們信息展現邏輯可以從兩個方面進行：認知導向和流量導向。
先說認知導向，我們需要清晰的將我們是賣什么的，高效地對接顧客需求。而流量導向則是吸引更多潛在消費者的關注，有流量才能有轉化。
說完信息布局，接著我們說氛圍布局。
氛圍感這個詞，近年來很火！
應用在終端當中，我們可以分為剛性氛圍和活動氛圍兩個方面。
剛性氛圍是長期固定的，是給動銷服務的，可以與品牌調性以及產品屬性相關，讓消費者可以直接明確觸達！活動氛圍是有時間段的，可以通過LED屏的活動廣告播放、活動展架的布置等等去營造終端的活動氛圍，感染消費者。
END
編輯 | Chewie
排版 | 默默
圖片 | 網
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