愛點擊助力特步：通過品牌內容策略引領Z世代男性消費力的崛起

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舉報 2022-12-01

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從羅永浩「交個朋友」直播間攜73%的男性用戶以每年2億GMV的速度3年還清6億欠款，再到男性潮流、理容、醫美等細分市場的不斷崛起。男性消費者，特別是Z世代男性群體的消費市場不斷走高，打破了長久以來市場對于男性消費力的認知。相對于女性消費者，男性的消費習慣更為理性，因此想要更好的抓住這部分消費者，品牌需要通過精準洞察該用戶群體的行為偏好并輔以決策邏輯的支撐，專注于更符合男性群體社交習慣的營銷陣地，并依據營銷陣地的調性打造出能讓TA們“買單”的內容。

2022年下半年，堅持“運動時尚”獨特定位的國潮品牌「特步」結合近幾年大火的街舞滑板等Z世代少年的時尚潮流風向，以Cityboy、街頭復古的街潮風格為核心，推出了全新產品線「新世代」系列鞋服新品。而其中特步「新世代面包鞋」以其復古的造型，舒適的腳感以及高性價比等特點，自上市以來迅速成為當下Z世代男性的潮流單品。

為打好雙十一營銷大戰，特步選擇與具有大數據與AI技術基因的企業數字化運營服務商-愛點擊為營銷合作伙伴，合作主要聚焦在營銷策略和渠道推廣等。此次與特步的合作過程中，愛點擊發揮其產品與技術優勢，通過調研消費個性更為明顯的年輕用戶群體，深入洞察Z世代男性群體標簽后，將傳播主陣地定為以Z世代男性消費者社交與種草為核心用戶的抖音和B站兩大平臺，并與平臺多位優質潮鞋潮服種草KOL進行內容的深度共創。在雙十一大促前夕創作以帶貨導向為主的種草視頻，通過詮釋特步「新世代面包鞋」的復古經典版型、舒適腳感和高性價比等特點，一舉打響產品知名度，有效助力了產品的直接轉化。

多元化營銷陣地，結合平臺特性制定專屬的營銷策略

抖音：直觀的帶貨增長

抖音平臺主要以帶貨為主，粉絲相對比更加注重強話題性（如打折力度等）和短平快的產品介紹節奏。所以無論是視覺沖擊點還是話題刺激點，出現的越早越容易拉動用戶的感知，提升視頻流量。基于抖音平臺的帶貨流量優勢，配合產品雙十一營銷節點來鋪陳資源，以“雙11必入”“雙11性價比最高的男鞋”等話題為切入方向進行內容創作，并以購物車/口播的購買方式，為品牌直接引流。

B站：開箱合集營銷“軟著陸”

B站平臺用戶個性鮮明，群體標簽與產品目標客群高度貼合，同時B站男性粉絲更容易因為認可某一品牌或某一UP主而長期關注相關內容，因此與優質達人達成良好的合作關系更利于品牌在平臺的可持續推廣。

愛點擊首次嘗試與B站優質達人進行“軟植入”的視頻形式，在商業屬性較弱的B站平臺深耕內容，以合集開箱的形式將營銷軟著陸，加強視頻本身的真實分享感和種草力。達人在開箱視頻中強化了特步「新世代」面包鞋的雙十一大促的優惠內容，同時在評論區積極回復粉絲提出的滿減問題，彌補了B站平臺合集內容無法直接購買等問題，更自然地引流用戶到品牌電商進行成交。

小紅書：建立品牌營銷的長尾效應

小紅書平臺作為消費者的“生活寶典”和“消費指南”，作為Always-on平臺來推進。基于此，愛點擊結合特步「新世代面包鞋」的產品定位，拓展多條產品相關的長尾詞，在雙十一大促前預埋在達人筆記內，同時進行標簽標注，方便在用戶進行搜索時輔助決策參考，形成長期有效的消費決策影響。

iFans達人篩選，精準鎖定Z時代“潮男”

通過愛點擊旗下專業KOL營銷價值分析平臺iFans，精準篩選了符合品牌調性的達人邀約共創。本次達人篩選及投放圈層觸達，均符合男性粉絲＞80%、18-30歲＞50%的條件,精準覆蓋產品受眾的核心TA—“Z世代潮男“。并且iFans通過提前觀察博主近期評論表現，預判輿論情況，確保博主評論質量，為合作方帶來正向的輿論影響。

優質內容+明確標簽=強勢種草

內容策略上，KOL著重突出“復古經典、潮流、穿搭”等時尚標簽。除了用大量產品特寫鏡頭來突出穿搭力及產品優勢外，還在種草視頻前幾秒圍繞雙十一大促與性價比做了大力的推薦，在大促節點前置活動力度信息，同時積極配合置頂優質回復，在雙十一預售期間大大提高了粉絲的種草成功率并轉化產生購買行為。

營銷效果：

在共同的努力下，此次特步「新世代面包鞋」的推廣收獲了圓滿的成績，共創播放量126w+，互動3.2w+。本次合作抖音帶貨視頻，播放量總計1,076,220，互動量總計27,828；B站開箱合集視頻，播放量總計114,000，互動量總計2,397；達人分發覆蓋抖音/得物/西瓜/小紅書/今日頭條，播放量總計78,777，互動量總計1,599。綜合數據對比，本次推廣整體表現優于行業水平。

結語

面對Z世代男性消費群體的日益增長，未來市場的競爭環境勢必更加激烈，營銷方式的改變也勢必會到來。愛點擊認為采用多元化營銷陣地，定制化營銷策略，將內容以獨特新穎的方式呈現且融入Z世代男性社交群體的環境中，才能占領用戶心智，形成與品牌的粘性。

愛點擊·iFans以“SaaS+X”數字化生態矩陣戰略為根基，憑借大數據與人工智能技術，為品牌廣告主、MCN機構及內容創造者提供極具營銷價值的數據分析及內容策略服務，幫助客戶快速鎖定優質KOL紅人資源、洞察情報、高效觸達目標粉絲，為實現更好的內容營銷和品牌營銷效果起到強大的推進作用。

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