顧均輝說定位：疫情后的寒冬，中小企業如何擺脫價格戰？
2022年即將收官，這兩年對于中小企業而言，發展著實不易。經濟寒冬之下，如果只給中國企業家們提一條建議，那就是：想盡一切辦法堅持活下去，干掉你的競爭對手！
2021年以來，顧均輝戰略定位團隊走訪了中國大大小小的行業，發現大部分企業利潤增長放緩，虧損大幅增加。而這些企業應對危機的方法大多是以“價格戰”為主，這種傳統、似斷臂求生的方式，也許能應對一時的困境，卻無法幫助企業長久存活。
中小微企業如何擺脫產品價格戰？
從市場發展的角度來看，如果一家企業將低價作為吸引客戶的賣點，那么低價也最終會成為被客戶嫌棄的吐槽點，而且低價“留不住人”。“便宜貨”只有在買的一瞬間是開心的，買完之后就產生無止境的厭惡。俗話說，便宜的東西除了便宜哪哪都不好，貴的東西除了貴哪哪都好。便宜貨雖然有市場，但很多人還是會擔心，周圍人怎么看待自己，又害怕會有質量問題。
那怎樣才能成為一個被大多數人選擇的品牌，而不是被嫌棄的“便宜貨”呢？
首先，企業不能以低價作為誘餌去吸引顧客，這樣吸引來的顧客，并不是品牌的忠實顧客，隨時有可能“路轉黑”。其次，商品可以便宜，但是必須要給顧客一個有效的差異化購買理由，這個理由可能是商品的某個特性，也可能是品牌的某個專長，又或是企業掌握的獨特工藝，但千萬不能是價格便宜。定位專家顧均輝用一句話總結：你可以便宜，但不要說自己便宜。
中小企業打價格戰，短期內固然可以搶占市場，在短時間內獲得爆發性的增長。但對于企業長期發展來說，百弊而無一利。企業家應該將眼光放遠些，在危機中巧妙布局、謀劃不同于競爭對手的差異化發展戰略。作為戰略定位專家，顧均輝建議：定位可以幫助企業建立品牌，成功擺脫價格血戰。
因為今天的商業戰爭在兩個“戰場”打響，一個是看得見的物理市場，另一個是看不見的心智戰場。打贏競爭對手的關鍵在后者，贏家勢必是在潛在顧客心智中建立認知優勢的那一方。
差異化定位助企業打贏同質化競爭
企業要帶著定位出場，而什么樣的定位，往往不是由自己決定，要看競爭對手給自己留了什么市場機會。所以不光要問“我是誰”，更應該問“我的對手是誰”。差異化如何尋找和確定呢，當然不是拍腦袋，它可以基于產品或服務本身，還可以從工藝、特性，消費者的感知，以及關聯對手等多個維度去尋找。
顧均輝不止一次提到，小企業要跟大企業“對著干”，追求小而美而非大而全，做“10米寬1000米深”。
以顧均輝戰略定位團隊護航過的量子高科為例，一開始企業也經營諸多板塊，產品線繁多，可是越想做得全面，業績增長就越乏力。2013年，量子高科引入戰略定位后，在定位思維指導下，開始重構業務板塊，聚焦低聚果糖業務，敢于放棄，兩年時間市值便從15億突破100億，一躍成為低聚果糖行業的全球領導品牌。
顧均輝最后總結道，在當今白熱化的商業競爭中，中小微企業不應只著眼于滿足客戶需求，更要關注競爭對手，在潛在消費者心智中建立不同于已有品牌的差異化認知，才能擺脫價格戰、打贏同質化競爭。
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