墨研漢道 | 降低消費心理防線成功動銷第一步
問：你們有沒有這樣的經歷：在逛商場的時候你其實有需求，但不愿意進店或者進店后就立馬出來了
答：這能說明什么？有時我覺得看得不爽，有時我覺得進店后沒有給我一種消費欲望
其實，這是有一種有著較高心理防線的潛意識行為。
人性就是天生有一種不信任感，疑天疑地疑萬物，第一次接觸總是帶著否定的眼光看待事物，所以很多人經常會說雞蛋里挑骨頭。
從墨研漢道角度來看
今天，跟大家分享下墨研漢道在零售動銷端的研究，降低消費心理防線成功動銷的第一步。
不有效解決第一步，后面駐足，成交的可能性就沒有，就像很多商家感慨，有流量，但沒法成交。
品牌想要更好的招商，更好的讓經銷商的門店生存下去，建立有效的區(qū)域競爭力，這需要品牌方提前給經銷商布局好經營邏輯，經營邏輯的本身不僅僅只是幫經銷商建個門店放些產品。
作為品牌方我們更應該非常明確的告訴經銷商：門店運營邏輯，體系化動銷思路，完整的消費鏈路，這講起來是相對龐大的一個動銷系統(tǒng)。
在這龐大的動銷系統(tǒng)的第一個環(huán)節(jié)沖破消費者心理屏障，降低消費者消費心理防線。
消費購買理由是前提，
消費者信任狀是保障。
我們要明確一點，購買理由不等于產品賣點。
消費需求的本質是產品或品牌的剛需力。
一切站在品牌自身維度為了表達而表達，實質上來講缺乏了真正驅動消費的動因，而消費購買理由則應該是站在消費者的角度，提供超級價值點，展現產品事實，讓產品價值清晰可見，同時場景化產品利益，讓用戶感同身受！
還不清楚的伙伴可以翻翻之前的視頻，里面有分享構建消費購買理由鏈路的視頻。
消費信任狀呢從直觀來講可以從核心數據展示、官方背書、創(chuàng)新技術、口碑傳播等方面去呈現。
但還是得重新評估下哪些信任狀是直接能促進動銷的，就是轉化路徑相對較短的。
一套科學的零售動銷體系，可以花更少的時間成本和金錢成本，獲取更多的流量和轉化，想要了解更多的小伙伴可以留言，歡迎一起探討！
END
編輯 | Chewie
排版 | 默默
圖片 | 網絡
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