世界杯進行時，看vivo如何舉起體育營銷的“大力神杯”？

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舉報 2022-12-13

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卡塔爾世界杯激戰正酣，各路豪強黑馬的命運牽動著萬千球迷的心，可謂是場上酣暢淋漓，場下歡聲雷動。球場內外，世界杯也成為了各大品牌的名利爭奪場。
這屆號稱“歷史投資額第一”的世界杯以其巨大的商業價值吸引了眾多品牌的注意，贊助商們也想盡辦法在這段時間采取巧妙的營銷戰術，充分展現自身實力，力爭在和其他品牌的競爭中脫穎而出。
品牌如何成為表現令人驚喜的黑馬球隊？如何讓為世界杯贊助商身份花的錢真正用在刀刃上，真正吸引球迷的目光？讓我們來看看世界杯官方手機的vivo如何舉起體育營銷的“大力神杯”。
從賽事強關注到用戶強共鳴
vivo作為本屆世界杯手機行業唯一官方贊助商亮相卡塔爾
事實上，vivo是國際足聯的老朋友了。繼2017年聯合會杯、2018年世界杯、2021年阿拉伯杯后，vivo又成為了本屆卡塔爾世界杯手機行業唯一官方贊助商，同時也是世界杯全球官方手機，再一次亮相世界足球舞臺。
vivo X90系列成為卡塔爾世界杯全球官方手機
此次vivo旗艦手機X90的新品營銷周期恰好與這一熱度空前的體育營銷場景重合，vivo自然不會放過這一絕佳機會，充分把握“天時”，讓新品營銷與為期28天的賽事賽程緊密綁定。
vivo充分利用贊助商身份所獲得的官方物料傳播權益，以“加冕每一刻”為營銷主題，在品牌官方視頻號、公眾號、微博等平臺，發布關鍵賽事結果或賽場上的經典畫面，通過有感染力的文案將品牌精神與體育精神強關聯，與每一位球迷共同見證每一個血脈賁張的時刻。通過社交互動，與用戶建立起有溫度、有共鳴的連接，陪伴用戶經歷賽事全程。

方寸之地輾轉騰挪創意廣告搶占用戶心智
對品牌而言，實現低成本、高效率的用戶觸達及心智影響是關鍵，而品牌打造必不可少的就是朋友圈廣告。此次的世界杯贊助，則讓vivo與用戶的溝通如虎添翼，像一位善于盤帶的球星，在朋友圈的方寸之地盡情展示自身的“花式技巧”。
在本屆世界杯的開幕式之夜，vivo發布了手機行業首例的朋友圈IP互動廣告，該廣告像是一種“破框廣告”的形式，X90新品與“大力神杯”一道破框而出，給用戶以比賽進球般強烈的視覺觀感，將時下熱門的世界杯元素與旗下主推產品相結合，也強有力地宣告了自身的世界杯贊助商身份。
與此同時，此番創意廣告的效果表現頗好，獲得累計觸達人群近億級，點擊率遠超行業均值2倍，身邊不少球迷看到朋友圈廣告之后都覺得vivo這次會玩兒，數據顯示，比賽期間vivo X90微信指數提升近10倍。世界杯+X90系列對品牌塑造和產品曝光更是起到了1+1＞2的作用，讓產品真正沖進了賽場和大眾的視野。

亮出我的觀賽身份以用戶洞察推動社交裂變
拋開該廣告來講，社交平臺早已成為體育營銷的必爭之地，而以社交互動為核心的創新玩法更易放大社交營銷價值，高效助力品牌實現轉化。
獨樂樂不如眾樂樂，在社交平臺上亮出自己的球迷身份，與志同道合的好友一同觀看比賽，共享賽事激情，是無數球迷的愿望。基于對用戶社交需求的深刻洞察，加以微信的強社交屬性，vivo此次進一步探索生態玩法，讓朋友圈廣告與個人狀態共振，放大微信社交裂變勢能。
用戶點擊“大力神杯”可一鍵設置自己的微信“世界杯狀態”，與vivo X90系列一起為世界杯喝彩。設置完畢后，在用戶個人微信主頁會顯示“XX個朋友也在沖”，既增強了自身在這一賽事中的參與感，也真正實現與好友的“云相聚”。通過這些巧妙的互動玩法，vivo x 世界杯微信狀態互動量超預期近2倍，成功達成破圈！

這一創意玩法贏得了眾多網友的積極參與，更吸引了廣大球迷的關注。借助微信生態的趣味展示場景及互動組件，vivo實現了廣告內容的高效社交裂變，在品牌自主營銷陣地之外，更讓每一個看到廣告、設置了“世界杯狀態”的用戶都成為品牌新的增量點，持續放大對更廣泛圈層的影響。