世界杯進(jìn)行時(shí)，看vivo如何舉起體育營(yíng)銷的“大力神杯”？

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舉報(bào) 2022-12-13

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卡塔爾世界杯激戰(zhàn)正酣，各路豪強(qiáng)黑馬的命運(yùn)牽動(dòng)著萬(wàn)千球迷的心，可謂是場(chǎng)上酣暢淋漓，場(chǎng)下歡聲雷動(dòng)。球場(chǎng)內(nèi)外，世界杯也成為了各大品牌的名利爭(zhēng)奪場(chǎng)。
這屆號(hào)稱“歷史投資額第一”的世界杯以其巨大的商業(yè)價(jià)值吸引了眾多品牌的注意，贊助商們也想盡辦法在這段時(shí)間采取巧妙的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，充分展現(xiàn)自身實(shí)力，力爭(zhēng)在和其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
品牌如何成為表現(xiàn)令人驚喜的黑馬球隊(duì)？如何讓為世界杯贊助商身份花的錢真正用在刀刃上，真正吸引球迷的目光？讓我們來(lái)看看世界杯官方手機(jī)的vivo如何舉起體育營(yíng)銷的“大力神杯”。
從賽事強(qiáng)關(guān)注到用戶強(qiáng)共鳴
vivo作為本屆世界杯手機(jī)行業(yè)唯一官方贊助商亮相卡塔爾
事實(shí)上，vivo是國(guó)際足聯(lián)的老朋友了。繼2017年聯(lián)合會(huì)杯、2018年世界杯、2021年阿拉伯杯后，vivo又成為了本屆卡塔爾世界杯手機(jī)行業(yè)唯一官方贊助商，同時(shí)也是世界杯全球官方手機(jī)，再一次亮相世界足球舞臺(tái)。
vivo X90系列成為卡塔爾世界杯全球官方手機(jī)
此次vivo旗艦手機(jī)X90的新品營(yíng)銷周期恰好與這一熱度空前的體育營(yíng)銷場(chǎng)景重合，vivo自然不會(huì)放過這一絕佳機(jī)會(huì)，充分把握“天時(shí)”，讓新品營(yíng)銷與為期28天的賽事賽程緊密綁定。
vivo充分利用贊助商身份所獲得的官方物料傳播權(quán)益，以“加冕每一刻”為營(yíng)銷主題，在品牌官方視頻號(hào)、公眾號(hào)、微博等平臺(tái)，發(fā)布關(guān)鍵賽事結(jié)果或賽場(chǎng)上的經(jīng)典畫面，通過有感染力的文案將品牌精神與體育精神強(qiáng)關(guān)聯(lián)，與每一位球迷共同見證每一個(gè)血脈賁張的時(shí)刻。通過社交互動(dòng)，與用戶建立起有溫度、有共鳴的連接，陪伴用戶經(jīng)歷賽事全程。

方寸之地輾轉(zhuǎn)騰挪創(chuàng)意廣告搶占用戶心智
對(duì)品牌而言，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的用戶觸達(dá)及心智影響是關(guān)鍵，而品牌打造必不可少的就是朋友圈廣告。此次的世界杯贊助，則讓vivo與用戶的溝通如虎添翼，像一位善于盤帶的球星，在朋友圈的方寸之地盡情展示自身的“花式技巧”。
在本屆世界杯的開幕式之夜，vivo發(fā)布了手機(jī)行業(yè)首例的朋友圈IP互動(dòng)廣告，該廣告像是一種“破框廣告”的形式，X90新品與“大力神杯”一道破框而出，給用戶以比賽進(jìn)球般強(qiáng)烈的視覺觀感，將時(shí)下熱門的世界杯元素與旗下主推產(chǎn)品相結(jié)合，也強(qiáng)有力地宣告了自身的世界杯贊助商身份。
與此同時(shí)，此番創(chuàng)意廣告的效果表現(xiàn)頗好，獲得累計(jì)觸達(dá)人群近億級(jí)，點(diǎn)擊率遠(yuǎn)超行業(yè)均值2倍，身邊不少球迷看到朋友圈廣告之后都覺得vivo這次會(huì)玩兒，數(shù)據(jù)顯示，比賽期間vivo X90微信指數(shù)提升近10倍。世界杯+X90系列對(duì)品牌塑造和產(chǎn)品曝光更是起到了1+1＞2的作用，讓產(chǎn)品真正沖進(jìn)了賽場(chǎng)和大眾的視野。

亮出我的觀賽身份以用戶洞察推動(dòng)社交裂變
拋開該廣告來(lái)講，社交平臺(tái)早已成為體育營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地，而以社交互動(dòng)為核心的創(chuàng)新玩法更易放大社交營(yíng)銷價(jià)值，高效助力品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
獨(dú)樂樂不如眾樂樂，在社交平臺(tái)上亮出自己的球迷身份，與志同道合的好友一同觀看比賽，共享賽事激情，是無(wú)數(shù)球迷的愿望。基于對(duì)用戶社交需求的深刻洞察，加以微信的強(qiáng)社交屬性，vivo此次進(jìn)一步探索生態(tài)玩法，讓朋友圈廣告與個(gè)人狀態(tài)共振，放大微信社交裂變勢(shì)能。
用戶點(diǎn)擊“大力神杯”可一鍵設(shè)置自己的微信“世界杯狀態(tài)”，與vivo X90系列一起為世界杯喝彩。設(shè)置完畢后，在用戶個(gè)人微信主頁(yè)會(huì)顯示“XX個(gè)朋友也在沖”，既增強(qiáng)了自身在這一賽事中的參與感，也真正實(shí)現(xiàn)與好友的“云相聚”。通過這些巧妙的互動(dòng)玩法，vivo x 世界杯微信狀態(tài)互動(dòng)量超預(yù)期近2倍，成功達(dá)成破圈！

這一創(chuàng)意玩法贏得了眾多網(wǎng)友的積極參與，更吸引了廣大球迷的關(guān)注。借助微信生態(tài)的趣味展示場(chǎng)景及互動(dòng)組件，vivo實(shí)現(xiàn)了廣告內(nèi)容的高效社交裂變，在品牌自主營(yíng)銷陣地之外，更讓每一個(gè)看到廣告、設(shè)置了“世界杯狀態(tài)”的用戶都成為品牌新的增量點(diǎn)，持續(xù)放大對(duì)更廣泛圈層的影響。

世界杯冠軍球隊(duì)每四年產(chǎn)生一支，但體育營(yíng)銷的獎(jiǎng)杯并不限量。只要選對(duì)平臺(tái)、用對(duì)方法，每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)贏得粉絲的歡心，達(dá)成品效雙收的突破。
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