最困難一年奠定最扎實突破，vivo穩步走上高端之路

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舉報 2022-12-15

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2022年是非常困難的一年，尤其是對于手機行業來說，更是有外憂內患的影響。不過，終究還是疾風知勁草，在越困難的環境中，就越能看出企業的底蘊和真正的實力，也在這特殊的一年中，vivo無論是在手機出貨總量，還是高端手機的市場突破上，都表現得可圈可點，一舉奠定了自己的優勢所在。

X80再塑里程碑

眾所周知，手機行業的市場一直保持了持續下滑的態勢，其中的原因很多，既有經濟方面的不景氣，也有消費者換機的動力不夠強，甚至國產手機的品質提升帶來的高速發展的二手市場，一定程度上也分流了想換新機的用戶。畢竟目前的手機旗艦基本都處于性能過剩的狀態，并沒有誕生什么對吃性能的剛需軟件應用，二手產品的性價比一下子就凸顯了出來。再加上蘋果不斷地在高端發力，形成了一個比較堅實的天花板，也阻礙了國產手機的向上突破。在這么困難的局面下，手機廠商的挑戰顯然大大加劇，在這種情況下的突破性進展，自然也就更顯得彌足珍貴，含金量十足。

作為2022年的代表機型，vivo的X80系列是一款現象級產品，是行業的一顆明珠，更是vivo實現市場再突破的一個里程碑。根據Counterpoint數據，2022年二季度vivo 3500元以上高端市場份額13%，僅次于蘋果排名第二，比2021年二季度6%的份額，占比擴大了一倍。在X80成功的推動下，在更高端的區間段（600美元至799美元）同比增長 504%。

2022年二季度，vivo高端產品銷售均價達到6170元，也創下新高。除此之外，X Fold折疊屏手機也表現的非常出彩，在10月數據中以17.6%的份額在折疊屏市場排名第三，這也使得vivo在的7K+安卓市場首次占有了7.84%的份額。再加上子品牌iQOO的表現也非常不錯，一直保持了正向增長，vivo以20%的市場份額穩居了國內三季度出貨量的第一。

能夠在最困難的時刻取得最亮眼的成績，這不能不看作是vivo長期戰略的一個碩果，而且這并非是一個偶然的爆款，總體還是厚積薄發的表現。vivo在芯片、系統、影像、設計四大賽道的長期耕耘已經歷時數年，每年都有非常明顯的進步和提升，但在高端領域實現突破，不過是一個水到渠成的事情。

手機市場的競爭確實進入了存量時代，但4000+以上的手機市場盤子反而有所增長，在中端市場萎縮的情況下，高端市場成為品牌發展的核心驅動。而高端手機做好了帶來的技術下放和品牌效應，又會推動終端的銷量，形成正循環。從這里我們可以看出，vivo在高端戰略上的成功是贏得這場長期競賽的關鍵，也為vivo迎戰下一個全新的手機時代奠定了良好的基礎。

vivo高端方法論

一個產品的成功可能有一些偶然的原因，但一個品牌的成功顯然需要一個系統性的戰略，支撐這個系統性戰略的，就是一套成熟的方法論。vivo的戰略這幾年并不隱秘，比如性能、系統、影像、設計四大賽道已經講了多年，看上去似乎平平無奇。但如果深挖下去，你就會發現這背后其實并不簡單，抽絲剝繭之下，讓我們看到了一個國產品牌的高端方法論。

首先，是對市場和高端用戶的深度洞察。高價機和高端機不同，高價機是堆砌高端配置，賣到比較高的價格，但毛利不一定好。高端機則是用戶認可你這個品牌，認可產品差異化給他們帶來的價值，從而他開始喜歡你的品牌、接受你的產品。明白了二者的區別，才知道發力的側重。

高端用戶同樣如此，每個用戶有自己不同的喜好和需求，有人從來不玩游戲，有人不喜歡拍照，有人希望辦公屬性強一點，針對性的差異化滿足，要比什么都給要好。高端用戶購買手機不僅僅看的是機器本身，更多的還是要看企業背后的東西能不能打動他。vivo能夠得到高端市場的認可，很大程度上是因為幾條賽道的成績和努力傳遞到了更多用戶那里，讓他們對vivo品牌形成了更深刻的認知和認同。

其次就是組織和戰略的分級設計，把各項工作按照短期、長期建設來管理，一些最核心的、需要做大類投入的，比如芯片，比如不確定性的新技術，比如長久持續投入的研究就放在中央研究院，一些已經鎖定規格的研發就會放到各個短期賽道承接，實現一個彈性化的研發結果。在行業景氣的時候，更高比例的研發人員都在1年內的短期項目上，未來則慢慢會降低這個比例，把更高比例的研發人員放到更長期的研發目標上。這樣一方面研發團隊非常穩定，今年這么困難也沒有裁員，另一方面研發團隊的默契和實力逐年上升，會爆發更強的能力，更有助于長期研發目標的實現。

第三就是設計驅動和技術驅動的“雙輪驅動”模式，一方面鎖定核心用戶，找到這些用戶的Top級核心場景。另一端則是不斷的技術迭代，去滿足核心用戶的Top級場景，二者形成互屬，就能夠實現快速的滾動發展。對于技術本身，vivo也要做出明確的判斷取舍，在重要的技術上采取什么樣的策略。

需要領先的技術就要做到打通，和合作伙伴深度研發，保證水平一騎絕塵。如果選擇了對齊策略或者跟隨策略，則總體不落下風就可以。清晰的策略才能帶來高效的投入產出，把資源更多花在建立優勢的地方，減少不必要的投入損耗。每年增長20%，六年就是3倍，這些細節的判斷和取舍，是vivo能夠逐漸拉開領先優勢的關鍵。真正稱得上積跬步以致千里。

從量到質的品牌躍遷

無論是vivo自研的V2芯片，還是日趨成熟的OriginOS 3，或者是大獲成功的X80、X90系列，都意味著vivo正逐漸開始躍遷成為一家更加成熟和高端的企業。這種從量到質的變化是潛移默化的，也可以說是大音希聲。我們不必再單獨的拿出某一款芯片的研發或者某一項攝影技術的進步來證明vivo的實力。在消費者的心目中，已經逐漸形成了vivo是一家具有超強研發實力和產品能力的高端品牌形象。當然這條躍遷之路幾乎是每個廠商都想嘗試的目標，但現在顯然vivo走在了前面。

事實上，vivo這一路走來讓我十分感慨， X系列的高端之路走了十年，其中做過Xplay想主打大屏，發現路線不對就做了NEX走探索科技，后來發現也有問題，這兩條賽道都偏短，不具有長期性，所以NEX也雪藏了。最后直板機只堅持X數字系列，以影像、OS作為最關鍵的兩大抓手，保持外觀設計的領先性，終于實現了自己的目標。

這個輕描淡寫的描述只有親歷者才能體會到其中的波濤洶涌。Xplay和NEX畢竟是兩個重金打造并且推廣的系列，因為不符合戰略目標說停就停了，這也足以看出vivo在高端之路上的決心。只不過在最終做成之前，這些改變總容易被誤讀和曲解，只有站在當下的高點回頭去看，才能看到當時決策的果決和正確。

現在，vivo在高端站穩了自己的腳跟，之前的戰略和取舍最終還是獲得了一個勝利的結果。接下來在這個平臺上，vivo還要向著更高的目標去邁進，成為中國市場能夠和蘋果平起平坐的品牌。對vivo而言，這依舊是艱巨和長期的一個過程，不過相信具有了成功經驗的vivo只要持續強化自身的戰略優勢，持續保持研發的強度和正確的產品價值觀，還是會一步一個腳印地邁向手機行業的最高點。

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