用Snapchat AR濾鏡賣手機，看Infinix新機如何在海外“一炮打響”

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舉報 2022-12-15

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廣告展示SOV高達85%，想必是廣告主們都想做的“神仙營銷”。這正是傳音旗下Infinix手機在Snapchat平臺上推廣所收獲的亮眼數據。

“新冠”疫情對線下活動的限制，推動了在線營銷的爆發式增長，各種花樣翻新的營銷方式一直在快速迭代。當種草、短視頻植入、直播帶貨等火爆一時的營銷手段的新鮮感日漸減退，行業和市場回歸理性之際，AR營銷卻受到了越來越多的品牌主的青睞。

除了在互動感和體驗感上具有獨特優勢，能夠讓產品與消費者直接“對話”，AR營銷還把主動權交回到了品牌主和消費者的手中，因而逐漸成為了近幾年社交營銷中最新的“關鍵詞”。德勤聯合Snap進行的調查指出，AR購物市場規模最高可超千億美元，用戶基數超過1億人。

時下，國內外各社交媒體和電商平臺正在紛紛入局AR營銷，而深耕AR技術多年，坐擁2.5億AR日活用戶的Snapchat，早已在電商、游戲，快消、3C等幾大行業中，與大量的知名品牌攜手，打造了一連串經典的AR營銷案例。此次Snapchat與Infinix和合作，是又一次將AR技術應用到營銷里的成功實踐。

“內外”兼顧，三地用戶垂青AR濾鏡
Infinix是“非洲機王”傳音旗下的智能手機品牌，也是一個非常貼近非洲和新興市場年輕消費者的品牌。今年10月推出的最新款Zero20系列，將目標對準南亞、東南亞、中東、東歐以及非洲區域，目標受眾主要是18-35歲的年輕用戶群。基于此，Infinix希望以中東地區、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、尼日利亞等地為重點地區進行更具創意的新品營銷，借助更貼合本地消費者偏好的在線營銷玩法，讓新品在多個目的地市場一炮打響，成就品牌的長足發展。
深諳全球年輕圈層市場的Snapchat，將AR營銷作為其核心的營銷方式和理念，與 Infinix Zero20的宣傳語“從'零'開始，捕捉你的故事（Capture Your Own Story From Zero）”完美匹配，成為了Infinix此次營銷的首選平臺。

同時，Infinix在本次Zero20全球發布中和Discovery探索頻道合作，向用戶近一步傳達品牌”探索自己，探索世界“的立意。針對此次營銷，Snapchat也為Infinix和Discovery的IP合作專門打造了聯名主題濾鏡，濾鏡以旅行做為場景，用戶只需搖頭示意，便可以轉換地點背景，并搭配當地的典型裝飾。在拍攝的過程中，Snapchatter即可變身Infinix Zero20用戶，感受清晰，防抖前置攝像頭的超強拍攝能力。強大的IP效應搭配極具互動性的濾鏡創意，讓營銷活動迅速出圈，全套濾鏡一共獲得了8000多萬次的曝光量。

要想抓住全球用戶的心，必不可少的是細膩的本地化處理，這正是Snapchat的強項。在為此次營銷打造的AR濾鏡中，Snapchat從視覺和聽覺兩方面進行文化植入，穩穩“拿捏”本地用戶的心：

視覺上，沙漠等蘊含濃郁本土文元素的場景，以及當地文化的配飾，都能讓用戶一秒代入，感受一場說走就走的在線旅行；
聽覺上，借助Snapchat音樂庫，搭配了別具當地文化特色的音樂，拉滿的異域風情更得人心。

這些精細化的處理，都成為了吸引用戶強有力的抓手。強烈的互動性和文化認同感進一步激發了用戶的分享欲，讓用戶和朋友、家人玩到一起，水到渠成的形成擴散式傳播。

不同于傳統廣告的單項信息輸出及重復內容播放，Snapchat AR營銷讓用戶真正地融入到廣告所營造的場景中。用戶每一次通過Infinix Zero20專屬濾鏡拍攝視頻，都是一次對新品手機的試用。在一次次拍攝和分享的樂趣中，Infinix Zero20的宣傳語 “從'零'開始，捕捉你的故事（Capture Your Own Story From Zero）”深入人心。

數據顯示，看過、玩過AR營銷廣告的Snapchat用戶，在對Infinix的產品認知、廣告認知及購買意愿上均有顯著提升。在中東地區，看過廣告的用戶對

Infinix Zero20的產品意識提升了7%，購買意愿提升了10%

。在巴基斯坦，看過廣告的用戶，廣告意識提高了11%，并且他們表示，對AR互動濾鏡印象深刻，覺得這種玩法非常新穎。

然而，高效的AR營銷，并不是Infinix選擇Snapchat的唯一原因。這款面向年輕人的手機，將受眾定位于18-34歲的消費群體。Snapchat可謂是全球年輕人的社交“大本營”，軟件用戶和此款手機受眾的高度重合。尤其在中東北非市場，Snapchat更是優勢凸顯，目前在此地區的月活用戶已達6700萬，

甚至在中東地區的用戶覆蓋率高達90%。

并且，千禧一代和Z世代的中東Snapchatter有著高達一萬億的超強購買力。
此外，在一系列創新品牌營銷活動之后，Snapchat還以性別和年齡為維度，從廣告表現出發，為品牌主輸出了對當地用戶細致、精準的洞察，以支撐后續品牌傳播優化，讓品牌更”懂“當地用戶。
全平臺產品矩陣打出一套推廣“組合拳”

雖然AR自帶“傳播因子”，但Snapchat不讓優質的內容止步于此。憑借平臺上的多重資源，Snapchat為Infinix策劃了一套推廣“組合拳”，用“軟硬兼施”的打法在不同營銷階段持續激發更多用戶的興趣。

營銷前期，First Lens主推核心AR濾鏡，迅速盤活流量。用戶通過生動逼真的AR濾鏡拍攝專屬自己的在線旅行故事，即刻分享給周圍的人進行“云組團”，迅速形成社交裂變，最大限度“圈粉”新的消費者。通過First Lens和其他常規推廣的Ads產品組合，Infinix全方位觸達了活躍在Snapchat各版位的客戶。最終，整個營銷期間，Infinix的廣告展示SOV遠超預期。
營銷中后期，對Public Profiles進行高效運營，維持熱度。Public Profiles是品牌在Snapchat上的永久官方主頁，可以將Snapchat與品牌有關的短視頻、Stories以及 AR 濾鏡等內容整合到一起，構成一張“品牌名片”。并且，品牌還能夠在主頁上開通“網上商店”，對內容中的商品感興趣的用戶，可以直接跳轉至品牌的網站進行購買。在Infinix Zero20創意營銷的中后期，以Snapchatter產出的視頻作為內容素材，讓Infinix品牌主頁維持高頻更新，配合廣告推廣，實現了效果最大化。此外，此次的創意濾鏡也納入了品牌主頁，訂閱用戶可以直接使用，在與新品的有效互動中鞏固品牌忠誠度。

全程KOL助推，打造名人效應。此次營銷還充分利用了KOL的影響力，Infinix發動Snapchat上的網紅、明星等20余名KOL，將真人體驗視頻發布至自己的Story，引爆KOL自帶的流量池。
數據顯示，在28天內，中東地區Infinix品牌主頁的粉絲數量增長了6.5倍，瀏覽量增長了近12倍；在巴基斯坦的Infinix品牌頻道上，粉絲量增長了10倍，瀏覽量更是飆升了330多倍。這些驚人的增長數據彰顯了Snapchat平臺上AR營銷的神奇“魔力”。
結語

在這個媒介社交化的時代，AR營銷憑借無可替代的體驗感，沉浸式的讓消費者參與到廣告中去，與產品產生更為直接和高頻的互動與連接，從而產生高效轉化。此外，AR趣味橫生的新奇玩兒法對年輕一代有著前所未有的吸引力。據Upfluence的數據顯示，92%的Z世代消費者表示想要用AR濾鏡在線上購物。顯而易見，AR營銷正在以迅猛勢頭，將崛起的新一代消費主體牢牢抓在手中。

“認定”AR營銷的出海品牌，還要從技術、受眾、服務各方面選擇適合產品的推廣平臺。

Snapchat一直在社交領域里充當“AR先鋒”，并且將其AR能力進行了成功的商業價值轉化。Snap的AR生態鏈，能夠實現從內容、制作、發布到變現的完整閉環。Snap社區匯集全球的創作者和開發者，不但有創作者集市為品牌和創作者搭建交流平臺，還有制作工具包大大降低技術門檻。同時，Snapchat上有AR濾鏡廣告、Snap Ads和Story Ads等多種廣告形式供內容投放，并有官方頁面Public Profile搭建品牌專屬私域流量池，幫助品牌實現變現。

在勢不可擋的AR浪潮中，Snapchat早已屹立潮頭，并不斷踏浪前行。從社交到AR，Snapchat一直在營銷領域的前沿，讓概念和趨勢“落地生花”，成功助力越來越多的企業和品牌揚帆出海。

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