漢獅新聞｜“辣條一哥”上市，通過廣告看幕后
12月15日，衛龍美味全球控股有限公司正式登陸港交所，成為辣條第一股！衛龍發行價為10.56港元/股，上市首日，衛龍股價收跌5.11%，市值236億港元。雖說首日表現不佳，但這也掩蓋不了衛龍從5毛錢到IPO的傳奇故事，在這家上市公司背后，確實有著與眾不同的魄力。
衛龍以一家之力，拉動產業上下游發展
從上游的花椒、辣椒、油菜，中游的食品工業、包裝印刷、機械制造，下游的物流、電商等產業，均受益其中。
在辣條這個細分賽道里，可以說只有衛龍和雜牌
按2021零售額統計，衛龍在中國所有辣味休閑食品企業中排名第一，市場份額達到6.2%，是第二大企業的3.9倍，超過第二名到第五名的市場份額之和，在調味制品及辣味休閑蔬菜制品細分品類中的市場份額，均排名第一。一騎絕塵的市場份額奠定了辣條一哥的堅實地位。
衛龍最值錢的部分就是渠道
很多有名氣的零食品牌，都是發跡于電商，近幾年，也有一些品牌在線上線下均衡布局。
但衛龍不一樣，在渠道方面，衛龍9成的銷售業績來自于線下，10%來自電商。這個打法，其實和農夫山泉很相似。將渠道網鋪滿大城市小縣城的商超、小賣部，消費者想起衛龍辣條的時候，不必延遲滿足，隨時就可以買到。
創始人是最牛推銷員
這真跟劉衛平本人脫不開關系，劉衛平就是天生的推銷員。當年食品危機面前，衛龍從供應鏈源頭實行一刀切，斥巨資建立了全自動化廠房，并專門找了攝影團隊給辣條制作流程拍攝了宣傳照，這就出自劉衛平之手。
后面在劉衛平的親自操刀下，模仿蘋果7的外包裝，硬是將5毛錢一包的辣條洗成了你買不起的樣子。2017年，薩德事件讓國民震怒，樂天瑪特被抵制，結果也是衛龍第一個站出來撤店，直言：民族的終歸是民族的，撤就撤了。去年奧運會冠軍全紅嬋喜歡吃辣條，衛龍知道了，二話沒說給全紅嬋郵寄了幾十箱，真是花小錢辦大事，送個公關禮物，都能送得全網皆知。
衛龍對結果、效果的極致追求。
在上市的前夕，衛龍在央視，分眾等啟動了TVC投放，這不僅是衛龍營銷高舉高打的突破，更是辣條行業踏足核心權威媒體前所未有的舉動，為了讓觀眾看到衛龍工廠現代化流水線工藝，不惜停工停產，配合實景拍攝，為求讓觀眾真切地感受行業領先的衛龍工廠。
另外，辣條的拍攝，也跟其他小零食不同，在國內，乃至世界上，對拍攝辣條都沒有先例！衛龍主動派出專家團隊，奔赴拍攝現場制作新鮮辣條以供拍攝，對色澤，質感，到食物肌理，處處嚴謹要求，容不得半點馬虎。
我想
「魄力」-就是眾多辣條企業
為什么唯獨衛龍能上市的答案！
讓我們一起期待衛龍，「龍的騰飛」
END
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