墨研漢道 | 打造門店天然的消費吸引魔力
問：有許多朋友私信留言，問你該如何提升終端的進店力？
答：作為近20年都在深度研究零售，我會把設計維度與營銷維度相結合跟大家分享我的見解！會讓你的門店自然詢店客流成倍增加！
其實我們的最終目的是提升終端的競爭力，終端競爭力=進店率X駐足率X成交率X口碑值。
從墨研漢道角度來看
首先，我們要怎么提升進店率，那么在店外就要開始花心思了！因為用戶體驗早在進門之前就已經開始獲取信息了！
在消費者路過一眼就能看到立面處進行吸引。
這不是因為純粹好看，而是我們要有意識的布局品牌消費抓手，這就是營銷邏輯。
我們可以從視覺、感性、理性三個層面進行抓手的設置。
01
視覺抓手
Visual gripper
“視覺抓手當然是顏值驅動了，人都是顏值控，愿意為美的東西心甘情愿的掏錢買單。
但從連鎖品牌的零售門店來看，除了本身的好看以外，我們更應該精準性的傳達品牌的獨特性視覺基因，這個基因的表達最終還是為品牌資產的感知進行積累。”
02
感性抓手
Perceptual gripper
“零售門店的外立面除了好看，我們還要能表達感性的情感，激發起消費者的某一種情緒，回憶？ 懷念？ 向往？當然每個品牌在零售端給到消費者的情感抓手還是不一樣的，這就還是得依附研究品牌零售競爭力層面的消費剛需力。 ”
03
消費者購買理由
Consumer's purchase reason
“零售門店外立面表達有顏值，有情感，那我們總得說說品牌到底能為消費者解決什么問題吧？這就是理性層面的消費抓手，我們的能力驅動。總結下說說吧，零售門店的每一個體系都在打造的是一場營銷行為，不以營銷邏輯去建立門店都是耍流氓，都是對經銷商不負責任。”
一套科學的零售動銷體系，可以花更少的時間成本和金錢成本，獲取更多的流量和轉化，想要了解更多的小伙伴可以留言，歡迎一起探討！
END
編輯 | Chewie
排版 | 默默
圖片 | 網絡
往期推薦
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）