花西子走向全球后，國貨美妝護膚品牌還能怎么講東方故事？｜品牌出鞘
作者｜華雨、Freya
編輯｜Siete
「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）旗下觀察類欄目，我們會對近期熱門/上升賽道保持觀察，并為你精選 5-10 個品牌進行介紹（涉及新銳品牌/成熟品牌）。
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美妝個護品類中，從來不乏“中國敘事”。
優等生如花西子，主打“東方彩妝，以花養妝”的它，2021 年在中國市場的 GMV 突破 54 億元，海外銷往日本、美國、歐洲等，覆蓋 100+ 個國家與地區，并在 46 個國家與地區開設了獨立站。
其實在花西子之前，早有一批中國品牌從傳統文化中汲取靈感，如創立于 2011 年的彩棠便是以中國美學為基礎的彩妝品牌，此前在小范圍內出圈的它，在這一兩年也開始頻繁登上主流熱銷榜單。
東方美學概念，是財富密碼，還是殊途同歸？而博大的中國文化，還能為品牌提供哪些切入點？
一類品牌的崛起，背后一定有一類人群。中國文化中的“自然”“純凈”“共生”“滋養”“溫和”等內蘊，契合了當下生活方式中，用戶對于精簡護膚、自然護膚的要求，品牌也利用這一點，選取了源自本土的原材料、融入節氣文化、深入民族風土人情，在打造產品的同時，傳遞價值觀。
本期品牌出鞘為您帶來 6 個東方美學護膚新品牌，看看它們如何利用中式哲學在美妝個護的大潮中殺出重圍。
01
稀物集SHE LOG
品牌亮點：首創松茸菌菇護膚新品類，多次聯名非遺文化，上線首年 GMV 過億
稀物集SHE LOG 是一個 2020 年成立的中國原創高原植物護膚品牌，專注高原珍稀植物研發和生態鏈建設，結合東方美學與現代科技，致力于提供溫和有效的美肌護膚方案。
品牌創始人黃楚杰深耕護膚品行業 27 年，沉淀了對品牌、研發、供應鏈及組織管理的經驗和資源。除稀物集之外，還擔任 Obeis歐貝斯、Genlese真麗斯等品牌公司股東。
從獨有成分+珍稀植物切入，品牌首創松茸菌菇護膚新品類，其產品以云南香格里拉的松茸作為核心成分，并由基因工程藥物國家工程研究中心提供技術支持，上線首年 GMV 過億。利用專家背書與站外種草形成閉環，以及代言人丁真現身天貓直播間，獲得大促爆發，無超頭加持下今年雙 11 首日位列天貓快消新品牌 TOP11。
宣傳策略上，與配方師Rex、老爸評測等專業 KOL 合作，傳遞“松茸=珍稀=有效”的心智。此外，品牌專注于與中國非遺文化“聯名”，攜手傳承人共創蘇繡主題片《慢功出稀物》與剪紙限定款《臥虎藏茸》。2021 年，還曾登上美麗修行X中國國家地理聯袂出品的溯源記錄片《這就是中國成分》。
融資信息：
暫無
銷售渠道：
線上：天貓、抖音、京東、快手、微信小程序、小紅書
線下：線下新零售品牌店、 KKV 、調色師、三福、喜燃、屈臣氏等 2000 家線下渠道
主推產品及售價：
松茸菌菇氨基酸潔面乳 59 元 / 100 g
松茸菌菇修護肌膚面膜 109 元 / 10 片
02
東邊野獸
品牌亮點：擁有產品+藝術平臺兩大板塊，品牌視覺張揚，已進駐高奢美妝集合店。
東邊野獸成立于 2020 年，是以東方草藥植物為原料的可持續美容與生活方式品牌，旨在復興中國草本的功能與文化價值，帶來健康與美的東方解法。
創始人何一為前歐萊雅法國總部產品經理，回國后曾任相宜本草品牌總監，兼具跨文化視角和美妝產業經驗。兩位聯合創始人白焱晶、徐卓菁則深耕于原料和媒體領域，分別曾擔任前歐萊雅中國創新原料研發中心首席科學家以及《生活》雜志主編。
品牌由“HerbLab 超級草本實驗室”和“MediaLab 東邊靈感實驗室”兩部分組成。前者主做草本護膚產品，包括靈芝精華油、菌王面霜、潔顏蜜等；后者則是合作藝術家、作家、音樂人等共同策劃出版物以及展覽，踐行東方植物的生活方式。
渠道方面，品牌入駐由在地文化打造的小眾沙龍香水集合店“白鳥之歌”，綜合時尚美妝以及藝術策展的藝術零售空間 hAo MArket，以及美妝集合店 JoyceBeauty、HARMAY話梅。
宣傳側，創辦線上雜志、開辦高原草藥巡游、“偏向虎山行”限時展、“東邊廳堂”沙龍等，以多樣化的形式將東方護膚美學融入現代生活藝術。此外，還設有#超級草本、#超級產品、#超級皮膚科三個專欄，進行專業向內容傳播。
融資信息：
2021 年 3 月，完成天使輪融資，投資方為光速中國
2022 年 2 月，完成 A 輪融資，投資方為今日資本
銷售渠道：
線上：天貓、抖音、小紅書、微信小程序
線下：JoyceBeauty（上海嘉里中心旗艦店、上海連卡佛、成都IFS國際金融中心）、上海 hAo MArket、HARMAY話梅、白鳥之歌 OTOLA、THE AURA
主推產品及售價：
靈芝精華油敏感肌修護精華 468 元 / 15ml
菌王面膜霜 498 元 / 35g
03
山川
品牌亮點：創始團隊多領域經驗豐富，營銷策聚焦云南在地文化，私域運營亮眼。
山川成立于 2021 年，定位自然養膚的芳萃養膚品牌，以國內名山大川當地盛產的植物材料作為核心成分，藉由東方山水生活和現代養膚理念，打造傳遞中國本土文化的產品。
核心創始團隊在產品研發、銷售與推廣、品牌建設等方面積累深厚。創始人卯升曄（大溫）曾任職于聯合利華、歐萊雅，擔任資深品牌經理；聯合創始人盧丹曾擔任英國 BBH 廣告中國區創意總監，服務于聯合利華、可口可樂等品牌。
產品方面，現主要圍繞云南地域特色，選取云南梅里、瀾滄等地的盛產野生菌、咖啡豆等作為原材料，并與國內領先的當地生物與民族植物學研究團隊合作，推進本土植物成分作為高品質護膚品原料的篩選、開發與提煉。
營銷策略上，品牌聚焦云南在地文化、當地植物、山河風光，并推出“山川客談”播客，圍繞山河海湖以及在地生活，每期邀請一位“山川客”聊天，現已推出 18 期。此外，還合作小紅書、微博的旅游及生活方式類博主，分享云南旅行風光與風物文化，以本土風物、地域故事的探索引發情緒共鳴。
融資信息：
2022 年 3 月，完成數百萬元天使輪融資，尚承投資領投，U 家會基金跟投
銷售渠道：
線上：微信小程序、有贊商城、京東、小紅書
線下：快閃店
主推產品及售價：
山川梅里野生菌芳萃身體乳潤 269 元 / 190ml
山川瀾滄咖啡潤膚露乳 269 元 / 190ml
04
相PHAS
品牌亮點：產品及設計均由道家哲學思想切入，多次合作知名藝術家。
相PHAS 于 2022 年創辦，是一個東方美學純凈美妝品牌。“PHAS”音同“Face”，取自“相由心生”之意，延續“道法自然”的哲學思想。品牌以“天然純凈”為原點，重現當代東方女性純凈自然的妝容之美。
品牌創始人曾鴻畢業于倫敦國王學院，曾為《VOGUE服飾與美容》《智族GQ》等時尚設計類雜志香水專欄撰稿，還先后擔任「單農」「suren」品牌負責人。聯合創始人謝佳眉曾在德企香精公司做 6 年評香師，負責香氛產品氣味設計、研發與技術方案。二者于 2017 年一同創立過香水品牌「AROMAG蘊藉」。
相PHAS 遵循純凈美妝原則，內在構建對環境、人體、動物友好的配方及原料挑選原則；外在采用可循環回收的包裝設計，內芯皆可替換。此外，其產品的松青色粉盒設計來自中國傳統大漆工藝的釉面，并采用立體主義的“解構”概念做出臉部曲線。
營銷方面，品牌發起“真相計劃”項目，與藝術家、公眾面孔以及普通人展開對于“真”與“相”的探討，并以多種創作載體進行記錄和呈現。第一輯邀請嘉賓有藝術家李怒、郭采潔、攝影師瞿王菲。
融資信息：
上海顏相商貿有限公司獲得某上市集團數千萬元天使輪投資
銷售渠道：
線上：天貓、小紅書、京東
線下：暫無
主推產品及售價：
隱云遮瑕筆 40 元 / 4.2g
月曜遮瑕粉餅 270 元 / 4.5g
05
玉容初
品牌亮點：國內首個以藏紅花切入的護膚品牌，背靠麗人麗妝，研發背景強。
玉容初創立于 2021年，定位東方美學中草藥護膚品牌，由化妝品零售服務商麗人麗妝孵化。瞄準敏感肌細分市場，利用各類植物以及中藥等天然功效成分，打造中草藥護膚品，主打修護舒緩，與品牌名相互呼應——將“玉容”調理至“初”狀態。
創始人陳華杰是上海家化職業經理人出身，歷任過旗下六神、佰草集、玉澤、美加凈、一花一木等品牌負責人，實戰營銷經驗豐富。團隊內另一名大將，是前上海家化首席配方師史青，做過 30 多年化妝品一線研發，擔任品牌首席科學家。
品牌現推出首套系列產品，涵蓋乳液、精華、面膜等 6 款 SKU，用號稱“植物黃金”的藥材「藏紅花」作為差異化核心成分。在配方上，選擇創新性的“同向組配”復方理念，在藏紅花基礎上使用積雪草、牡丹根皮等多種同向藥材，形成強效矩陣。
5 月，乳液單品登上頭部科普 KOL 老爸測評的抖音視頻，通過老爸抽檢。站外種草視頻多以科普或合集測評形式出現，強化藏紅花敏感修護心智。在小紅書，還以產品體驗方式，邀請用戶發布真實試用報告。
融資信息：
暫無
銷售渠道：
線上：天貓、抖音
線下：暫無
主推產品及售價：
藏紅花精華噴霧 98 元 / 80 ml
藏紅花面霜 268 元 / 50 g
06
SANSHI三式
品牌亮點：多款專利成分用料，合作華熙生物等海內外知名供應商，屢次登上東方甄選美麗生活直播間。
SANSHI三式成立于 2017 年，是一個極簡護膚品牌，致力于打造具有哲思與東方現代美學的科學精研護膚產品。品牌名源自《道德經》的“一生二，二生三，三生萬物”，取“萬物有序，皆有其規律和公式”之意。
創始團隊的核心成員深耕美妝護膚領域十余年，分別側重于產品研發，品牌理念和視覺，市場渠道以及宣傳推廣等方向。
品牌的首個產品從開發到上市橫跨三年時間，直到 2020 年才與用戶見面，目前共 5 款 SKU，主打面霜、精華乳。配方側以功效為主，全線產品都添加了專利成分“解憂美肌精粹”，形成產品優勢。而在供應鏈端，還與德國默克、法國賽比克、瑞士RAHN、華熙生物等國內外知名供應商達成合作。
視覺設計上，通過三角形元素變形而成的獨特外觀，形成對“三生萬物，從無至有”的意向化表達，以及為肌膚打造平衡穩固狀態的品牌理念。
營銷方面，三式多次登上東方甄選美麗生活抖音直播間，還合作多個美妝垂類頭部博主，并同步開啟自播，月銷售額達 500-750 萬。在投放之外，因其講究的用料及多個專利成分配制，收獲許多自來水式傳播。
融資信息：
暫無
銷售渠道：
線上：天貓、抖音、小紅書
線下：暫無
主推產品及售價：
春光寶塔修護精華霜 498 元 / 50g
春光瓶舒緩補水保濕精華液 398 元 / 30ml
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