36氪研究院 | 2022年中國(guó)出海品牌營(yíng)銷研究報(bào)告

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舉報(bào) 2022-12-20

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封面&頭圖來(lái)源 | 視覺(jué)中國(guó)

2022年，中國(guó)已有145家企業(yè)進(jìn)入《財(cái)富》世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單，充分說(shuō)明中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷多年發(fā)展已在全球占有重要地位。隨著人口紅利逐漸消退，一些發(fā)展較為完善的行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨于飽和，增速遇到瓶頸。在此情況下，布局海外市場(chǎng)成為中國(guó)企業(yè)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的不二選擇。

中國(guó)品牌出海面臨哪些困境？1）本土化挑戰(zhàn)。不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、物流體系、法律法規(guī)及文化習(xí)俗等情況都有不同，出海企業(yè)常面臨品牌形象接受度低、產(chǎn)品與消費(fèi)者需求不夠貼合等難題。2）渠道布局能力有限。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，消費(fèi)者接受信息的渠道觸點(diǎn)趨于多樣化，為品牌方多渠道布局、精準(zhǔn)營(yíng)銷帶來(lái)挑戰(zhàn)。3）廣告成本上漲。We Are Social與Hootsuite的一份研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年，社交媒體廣告印象成本上漲了20%以上。如何以有限的廣告成本預(yù)算提升消費(fèi)者對(duì)廣告的印象，對(duì)品牌方廣告內(nèi)容制作能力提出了考驗(yàn)。4）品牌信任度不足。傳統(tǒng)出海營(yíng)銷的“流量邏輯”雖會(huì)為品牌帶來(lái)較為明顯的業(yè)績(jī)改善，但其只關(guān)注短期業(yè)績(jī)不宣傳品牌的打法在無(wú)形中浪費(fèi)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，無(wú)法構(gòu)建品牌獲客的良性循環(huán)。

什么是合作伙伴營(yíng)銷？為了適應(yīng)消費(fèi)者愈發(fā)多元的需求與偏好，如今的出海品牌通過(guò)將多種營(yíng)銷方式進(jìn)行組合，以求全渠道、多觸點(diǎn)的覆蓋消費(fèi)者信息流，傳遞品牌最新動(dòng)態(tài)，打造品牌信任，“合作伙伴營(yíng)銷”應(yīng)運(yùn)而生。合作伙伴營(yíng)銷是一種通過(guò)全面覆蓋聯(lián)盟、優(yōu)質(zhì)媒體、搜索引擎、電商平臺(tái)、社媒網(wǎng)紅、B2B戰(zhàn)略伙伴及非營(yíng)利組織等渠道，對(duì)品牌進(jìn)行曝光的營(yíng)銷方式。合作伙伴營(yíng)銷不僅為品牌方提供更廣闊的消費(fèi)者觸達(dá)途徑，也為消費(fèi)者提供直接向品牌方反饋需求和使用感受的渠道，全面革新了品牌與消費(fèi)者間的互動(dòng)方式。

圖示：出海品牌營(yíng)銷流程圖

中國(guó)出海品牌營(yíng)銷將有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？1）全渠道布局成中國(guó)出海品牌營(yíng)銷重點(diǎn)。Shopify數(shù)據(jù)顯示，每增加一個(gè)渠道，產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)會(huì)上升38%；當(dāng)銷售渠道增至3個(gè)，銷售數(shù)據(jù)會(huì)提升至190%。未來(lái)，中國(guó)出海品牌方在深刻洞察海外消費(fèi)者消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上，為給海外消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，線上線下布局將成為必然選擇，尤其要不斷豐富線上營(yíng)銷渠道，構(gòu)建線下+N條線上的全渠道營(yíng)銷體系。2）合作伙伴營(yíng)銷重要性凸顯。隨著應(yīng)用合作伙伴營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)的出海品牌數(shù)量不斷增多與良好口碑的持續(xù)傳播，中國(guó)出海品牌將迎來(lái)更深層次的營(yíng)銷思維變革，合作伙伴營(yíng)銷的重要性逐漸凸顯。在未來(lái)，中國(guó)出海品牌將進(jìn)一步建立起“伙伴思維”，合作伙伴營(yíng)銷將成為出海品牌全方位提升競(jìng)爭(zhēng)力的良方。

圖示：合作伙伴營(yíng)銷幫助出海品牌全方位提升競(jìng)爭(zhēng)力本報(bào)告的重點(diǎn)研究問(wèn)題如下：

什么是合作伙伴營(yíng)銷？
中國(guó)出海品牌有怎樣的發(fā)展背景？出海后面臨哪些市場(chǎng)變化？
中國(guó)出海品牌營(yíng)銷方式變革過(guò)程中有哪些驅(qū)動(dòng)力？
目前合作伙伴營(yíng)銷生態(tài)中，市場(chǎng)玩家分為哪幾類？各類代表企業(yè)有哪些？中國(guó)出海品牌營(yíng)銷將有何種發(fā)展趨勢(shì)？

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The end

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