破浪，讓好生意高效出海｜跨境人2022年度游艇Party完美收官

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舉報 2022-12-20

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2022年12月17日，由Qbit、Zalify和WotoKOL臥兔網絡聯合主辦的「破浪?2022跨境創新開放日」完美收官。此次專屬于跨境玩家們的年度游艇Party，集結了20+行業頭部觀察者，圍繞獨立站出海新增長趨勢、全球資金流轉以及海外紅人營銷解決方案三大主題探究，吸引了超300名出海賣家廣泛參與，巔峰4小時高效同頻，暢聊跨境全球新格局。

圖源：破浪-活動現場

近年獨立站出海增長勢頭迅猛強勁，聲名大噪，出海品牌成績亮眼。當下，「獨立站出海機會更大更優」已成為共識，基于此，DTC出海品牌如何利用運營策略、紅人營銷資源去縮小與目標消費者之間的鴻溝，如何嵌入多元支付場景應用以覆蓋更多潛在用戶，獲取更多產品服務真實體感反饋，反哺品牌自我造血，這成為擺在一眾出海探索者們面前的重大課題。

本次活動匯聚了知名出海品牌企業和領域精英巨擘嘉賓，于夢航號游輪之上一面欣賞、感受和見識大江大浪，一面即興探討交流出海的得與失，聚焦DTC出海運營、跨境支付和海外營銷實例，多方位多角度剖析，領銜前瞻理念，著眼跨境出海未來，跑贏復雜多變出海環境，讓到場跨境玩家獲取更多洞察契機和學習經驗。

· 跨境支付，因時因地制宜 ·

圖源：Qbit趣比匯-Nina

DTC品牌出海陣容越發壯大，隨之而來的是行業領域之間競爭的持續升溫。摒棄同質化標簽成為品牌獲取更多曝光和增長機會的途徑，而在探尋差異化價值的過程中，資金跨境流轉不可避免。因此，全球資金安全平穩的運轉成為當前出海企業的迫切需求。

Qbit趣比匯市場品牌Nina從業界現狀和發展狀態切入，談及2005年賣家出海，到2020年精品出海，再到2022年品牌出海這三大跨越17年的巨大轉變，是行業從野蠻生長到精耕細作的集體反思，同時也是政策紅利接連釋放的助力，讓中國供應鏈能力顯性提升。但在持續發展過程中，決策流程復雜、執行力低下以及業務種類繁多等問題和挑戰接踵而至，基于這樣的背景下，Nina提出因時因地制宜的支付策略，選擇資質優、牌照全面以及產品能力強大的合作伙伴，是資金流轉的有效保障。

Qbit將出海企業用戶支付需求洞察到極致，全方位鏈接上下游資源，通過構建全球一站式金融基礎設施，發揮自身科技創新能力，簡化和改善跨境支付方式，旗下全球賬戶、量子虛擬卡、奇點融以及海外公司注冊等高效便捷的金融產品和服務，在打破傳統銀行固有繁瑣流程的同時，根據用戶真實要求演變出更包容、更多元的商業模式和形態，讓出海之路更為順暢。

· 彎道超車，借勢紅人大賣 ·

圖源：WotoKOL臥兔網絡-歐陽天Bright

伴隨社交媒體發展而來的，是用戶數量和使用量的激增，是社交信息分享和交互的升溫。在互聯網崛起的當下，我們已經無法想象沒有社交媒體存在的世界，不斷迭代的社媒應用也影響著現有的媒體網絡格局。

面對社交媒體這一復雜生態，如何聚焦目標群體需求和內容創意輸出，差異化布局社媒平臺成為DTC品牌出海的關鍵。但受不成熟營銷體系的束縛，出海品牌鏈接全球意見領袖的路徑成為出海者們面臨的最大難題。WotoKOL臥兔網絡合伙人兼副總裁歐陽天Bright提到，對于目前海量的跨境品牌及賣家而言，網紅營銷不再只是選答題，而是一道必答題，更是一個難得的彎道超車機會。

針對跨境玩家們極為關注的海外網紅合作參考模式這一問題，Bright根據自身多年行業經驗和WotoKOL臥兔網絡實踐案例總結，給到場賣家提供了中肯的、行之有效的解決方案。他建議Q4營銷旺季應該通過假期消費預測，并結合對應節日節點完成營銷布局合作；在營銷選品上，則應選擇季節性優勢貨品與網紅結合，進而發揮最大可能；受全球性市場經濟文化不同的影響，不同地區應該選擇優勢網紅類型，放大營銷效果；以及在平臺選擇維度上，貨品應該對應優勢平臺，消費者對應平臺用戶。總而言之，出海品牌應該遵循標簽化、本地化、內容化以及矩陣化四大海外網紅營銷策略基本原則，以快速獲取目標消費者和新增長點，提升產品銷量和影響力。

· 從0到1，實現輕量增長 ·

圖源：Zalify聯合創始人-Kevin

工欲善其事，必先利其器。站在DTC出海品牌運營一線的位置，就會發現高效工具的加持是獲取長期價值的有利保障。Zalify作為一個從零成長到 A 級 DTC品牌，用實際行動證明其品牌運營全方位數據追蹤的助力能效之大，且能為獨立站提供網站所有事件精準回傳到廣告系統平臺的輕量化解決方案。Go from Zero to A-class，實現從0-1增長。

出海創業環境變得愈加開放，對于外貿企業尤其是跨境電商企業來說，輕量化投入、數據化的精細運營以及系統化的DTC品牌運營思維能力顯得遠遠不足，因此急需借助工具來改變這一現狀。

Zalify聯合創始人Kevin Peng詳解Zalify這一款專為獨立站賣家打造的數據分析和轉化增長平臺，只需簡單把每一個像素ID放置后臺即可，無需配置其他任何事件，同時支持全渠道廣告平臺；Zalify通過打通Shopify API，把包括訂單價值、用戶信息等數據統一回傳到廣告后臺，讓數據追蹤更加精準，亦能獲取到第一方數據，讓運營效率最大化；此外，Zalify多像素管理功能，高匹配不同品類不同像素的要求，以更好優化人群，提升人群效率；配置的品牌化郵件，可直接觸發棄單，以此提高訂單挽回率。出海獨立站通過摒棄傳統廣告追蹤方式，采用最新第一方服務器追蹤以提升各方效率。

· 跨境品牌可持續發展 ·

圖源：WUSO STUDIO團隊負責人-ANN

WUSO STUDIO團隊負責人ANN安安，通過剖析羊絨廠商的真實案例，揭開傳統工廠在市場調研經驗和知識儲備等方面上的缺失，如素材質量低下形成嚴重的堆疊、賣點不清晰，以及基于高客單價背景下的模特形象KV風格不匹配等致命缺陷。

針對普遍存在的這些品牌布局問題，安安談到0-1品牌冷啟動的關鍵在于市場調研，她建議品牌廠商應花費更多的時間和精力在調研DTC對標產品上，以競品為線索獲取到適配于自身的品牌風格和具體價值。譬如強調產品核心賣點，改版Logo加高識別度，以及在品牌周邊物料的制作上的小巧思等等，如服裝類的吊牌、感謝卡和包裝等一系列與產品調性相關的所有制作；深入網站布局，安安提及產品詳情頁和分類頁的品牌感和高級感布局，提倡用符合調性之內的行為去做適當的營銷。

通過遵循可持續發展理念，品牌會獲取到更為直觀的正向反饋，比如網紅營銷的合作順暢度以及消費者認知度、粘性等方面的提升。除此之外，安安強調了品牌本地化的專業信息表達，這關系著品牌巧妙布局品牌感和銷售數據反饋，對剛入局獨立站的新手賣家來說極為重要。

· 無界溝通，共創出海 ·

嘉賓分享結束后迎來賣家自由討論環節，于夢航號這同一空間、同一時間內，300+跨境玩家交流碰撞，交換跨境經驗，在愉悅放松的氛圍中所有人放開思考和分享，大家都以舒適的姿態投入到對話和探討中。活動現場更是設置了「賣家便簽墻」裝置，現場收集賣家關于DTC品牌、全球支付以及網紅營銷等方面的困惑，大家一起發現問題，描述問題，及時分析問題，共同參與到問題的解決當中，構建了一個各抒己見、真誠溝通的環境。

圖源：活動現場交流圖

這是一次專屬于跨境玩家的年度游艇Party，聚集了趣味相投的個體，同時也是一次有意義的思想探討，是一場純粹的出海即興交流，我們關心支付，關心海外營銷，關心品牌運營和具體價值，盡管未來機會挑戰并存，我們也將無懼風浪出海，竭力為全球消費者遞出中國跨境貿易新名片。

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