三屆快手直播年度盛典兩奪魁，冠軍公會娛加娛樂是怎樣煉成的？
11月24日23時59分59秒,冠軍特效出現(xiàn)在娛加娛樂旗下主播的公屏上。這家成立9年的老牌公會經(jīng)過7天鏖戰(zhàn),最終拿下2022快手直播年度盛典公會賽王者賽區(qū)冠軍,再一次向業(yè)界證明了自己的實力。
快手直播年度盛典是快手直播一年一度的超大型賽事盛會,全站有實力的公會與主播都會參與其中。而歷來被熱議的公會賽王者賽區(qū),更是聚集了快手平臺TOP10的公會,能在如此激烈的競爭中拿下冠軍頭銜,娛加娛樂是怎樣做到的?
借助快手直播東風(fēng),老牌公會完成新起航
成立于2013年的娛加娛樂,深耕傳統(tǒng)直播平臺多年,不僅在多個平臺做到頭部,更成為最早獲得投資機(jī)構(gòu)青睞的公會之一。作為行業(yè)變遷的參與者,娛加娛樂很早就意識到,“短視頻+社交”將成為直播發(fā)展的新趨勢,近年來持續(xù)加大對短視頻直播的布局。
娛加娛樂CEO王春雷坦言:“作為公會,最難的就是拓展新平臺。因為主播對于平臺有很強(qiáng)的依賴性,沒火出圈的主播更換平臺,相當(dāng)于一次從頭再來。而公會拓展或更換平臺,也需要投入大量資金和人力。”雖然有這樣的擔(dān)憂,但隨著市場變化和賽道競爭加劇,娛加娛樂還是在2019年將重心轉(zhuǎn)移至快手。
做出新選擇,娛加娛樂基于兩點理由:第一,2019年快手直播日活突破1億,并開始引入公會體系,更大的流量優(yōu)勢與相對低的公會化程度,意味著一片新藍(lán)海;第二,相較于傳統(tǒng)直播平臺,主播在快手平臺還有廣告、電商等方面的變現(xiàn)機(jī)會,營收想象空間更大。
成為快手開放公會體系后第一批入駐的公會后,娛加娛樂一邊發(fā)揮過往積累的網(wǎng)紅孵化經(jīng)驗和主播管理技巧,一邊適應(yīng)快手平臺特性、探索新的主播成長方法論。
市場對于先知先覺者的回報最為豐厚,娛加娛樂如今在快手上迸發(fā)出了新生機(jī)——2020年,其在首屆快手直播年度盛典中榮獲王者賽區(qū)季軍公會;2021年,在“藍(lán)海計劃-快手城市合伙公會招募活動”中排名全國榜第二;同年年末,又在第二屆快手直播年度盛典中榮獲王者賽區(qū)冠軍公會。每一個榮譽(yù)背后,都有巨額流量傾斜、額外分成激勵、公會專屬特權(quán)、官方專屬證書等獎勵。
同時,數(shù)據(jù)顯示,與2019年相比,2022年娛加娛樂主播數(shù)增長20倍,流水增長超450倍,旗下主播直播時長近65倍。
“今年,我們在快手的業(yè)務(wù)已經(jīng)超過其他平臺,這意味著在平臺的流轉(zhuǎn)輪換中,我們找到了快手這個新的業(yè)務(wù)支撐點,并且成了最大支撐點。”王春雷表示,“明年會繼續(xù)加大在快手上的公會服務(wù),一方面對主播做運營精細(xì)化管理上的扶持和幫助,另一方面希望在快手站內(nèi)孵化出屬于娛加娛樂的獨立IP。”
做好網(wǎng)紅賦能服務(wù),探索主播成長方法論
在王春雷看來,公會之于主播就像教練之于球員。主播在踢直播這場世界杯,公會作為教練要基于每個人的性格,幫助他們找到適應(yīng)比賽的方式。
回憶過往,他不免感慨:“在直播行業(yè)馬上10年,旗下主播有三萬多名,算是見證了從開始的興起,到現(xiàn)在技術(shù)越來越完善、資本投入越來越多、行業(yè)越來越規(guī)范。其實做娛加娛樂的初衷,是因為看到太多人因為主播行業(yè)改變了命運,想幫助更多處于摸索階段的主播,讓他們找到改變命運的機(jī)會。”
因此,娛加娛樂始終將主播運營放在第一位。與很多公會招募主播后“放養(yǎng)”不同,娛加娛樂在招募時不盲目追求數(shù)量,更在意主播的素質(zhì)和潛力;通過層層篩選的高潛主播,可享受1對1、多對1的專業(yè)指導(dǎo)和定制化培訓(xùn);此外,根據(jù)不同時期的流行趨勢和平臺政策,娛加娛樂還會為主播制定專業(yè)化的成長計劃。
專業(yè)歌手銀火火,是娛加娛樂在2021年底簽約的主播。根據(jù)她的才藝素養(yǎng),娛加娛樂當(dāng)即讓她參加了2021快手直播年度盛典,并不斷給她投流增加曝光,助其零粉起步拿到公會賽女主播亞軍。2022年快手制作音樂女主播成長真人秀《聲聲如夏花》,娛加娛樂又推薦她參與錄制,最終成功進(jìn)入成團(tuán)名單,在快手的粉絲量也突破118萬,收獲了一批有黏性、有消費力的“媽媽粉”。
同時,娛加娛樂成了主播和平臺建立溝通的橋梁。王春雷表示:“每個簽約主播,都有我們的運營來把握直播質(zhì)量和主播培養(yǎng)。”一方面,娛加娛樂會為主播詳解平臺規(guī)則,既降低主播觸犯紅線的幾率,也為平臺治理直播秩序助力。另一方面,娛加娛樂會幫助主播高效利用平臺資源,借助快手的活動、比賽與政策,最大化地增加主播曝光、提高粉絲黏性、獲得變現(xiàn)機(jī)會。
提到與快手的合作,王春雷贊不絕口:“遇到任何困難,與快手官方運營團(tuán)隊溝通,通常半個小時內(nèi)就會得到反饋,跟進(jìn)的效率和細(xì)致程度非常高。業(yè)務(wù)上,快手也在不斷向我們打開娛樂之外的生態(tài),在電商、商業(yè)化等方面都給到了扎實的支持。明年是娛加娛樂成立的第10年,希望能跟快手一起為主播提供更好的服務(wù),為用戶提供更精彩內(nèi)容。”
如今,公會已經(jīng)成為快手直播生態(tài)里重要的力量,2022年第三季度其活躍公會主播數(shù)量同比增幅就達(dá)200%+。未來,快手直播將進(jìn)一步擴(kuò)大與公會的合作,吸引更多像娛加娛樂這樣的實力公會入駐,進(jìn)而帶來更多有創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)主播,共建共享行業(yè)紅利。
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