三屆快手直播年度盛典兩奪魁，冠軍公會娛加娛樂是怎樣煉成的？

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舉報 2022-12-22

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11月24日23時59分59秒,冠軍特效出現在娛加娛樂旗下主播的公屏上。這家成立9年的老牌公會經過7天鏖戰,最終拿下2022快手直播年度盛典公會賽王者賽區冠軍,再一次向業界證明了自己的實力。

快手直播年度盛典是快手直播一年一度的超大型賽事盛會,全站有實力的公會與主播都會參與其中。而歷來被熱議的公會賽王者賽區,更是聚集了快手平臺TOP10的公會,能在如此激烈的競爭中拿下冠軍頭銜,娛加娛樂是怎樣做到的?

借助快手直播東風,老牌公會完成新起航

成立于2013年的娛加娛樂,深耕傳統直播平臺多年,不僅在多個平臺做到頭部,更成為最早獲得投資機構青睞的公會之一。作為行業變遷的參與者,娛加娛樂很早就意識到,“短視頻+社交”將成為直播發展的新趨勢,近年來持續加大對短視頻直播的布局。

娛加娛樂CEO王春雷坦言:“作為公會,最難的就是拓展新平臺。因為主播對于平臺有很強的依賴性,沒火出圈的主播更換平臺,相當于一次從頭再來。而公會拓展或更換平臺,也需要投入大量資金和人力。”雖然有這樣的擔憂,但隨著市場變化和賽道競爭加劇,娛加娛樂還是在2019年將重心轉移至快手。

做出新選擇,娛加娛樂基于兩點理由:第一,2019年快手直播日活突破1億,并開始引入公會體系,更大的流量優勢與相對低的公會化程度,意味著一片新藍海;第二,相較于傳統直播平臺,主播在快手平臺還有廣告、電商等方面的變現機會,營收想象空間更大。

成為快手開放公會體系后第一批入駐的公會后,娛加娛樂一邊發揮過往積累的網紅孵化經驗和主播管理技巧,一邊適應快手平臺特性、探索新的主播成長方法論。

市場對于先知先覺者的回報最為豐厚,娛加娛樂如今在快手上迸發出了新生機——2020年,其在首屆快手直播年度盛典中榮獲王者賽區季軍公會;2021年,在“藍海計劃-快手城市合伙公會招募活動”中排名全國榜第二;同年年末,又在第二屆快手直播年度盛典中榮獲王者賽區冠軍公會。每一個榮譽背后,都有巨額流量傾斜、額外分成激勵、公會專屬特權、官方專屬證書等獎勵。

同時,數據顯示,與2019年相比,2022年娛加娛樂主播數增長20倍,流水增長超450倍,旗下主播直播時長近65倍。

“今年,我們在快手的業務已經超過其他平臺,這意味著在平臺的流轉輪換中,我們找到了快手這個新的業務支撐點,并且成了最大支撐點。”王春雷表示,“明年會繼續加大在快手上的公會服務,一方面對主播做運營精細化管理上的扶持和幫助,另一方面希望在快手站內孵化出屬于娛加娛樂的獨立IP。”

做好網紅賦能服務,探索主播成長方法論

在王春雷看來,公會之于主播就像教練之于球員。主播在踢直播這場世界杯,公會作為教練要基于每個人的性格,幫助他們找到適應比賽的方式。

回憶過往,他不免感慨:“在直播行業馬上10年,旗下主播有三萬多名,算是見證了從開始的興起,到現在技術越來越完善、資本投入越來越多、行業越來越規范。其實做娛加娛樂的初衷,是因為看到太多人因為主播行業改變了命運,想幫助更多處于摸索階段的主播,讓他們找到改變命運的機會。”

因此,娛加娛樂始終將主播運營放在第一位。與很多公會招募主播后“放養”不同,娛加娛樂在招募時不盲目追求數量,更在意主播的素質和潛力;通過層層篩選的高潛主播,可享受1對1、多對1的專業指導和定制化培訓;此外,根據不同時期的流行趨勢和平臺政策,娛加娛樂還會為主播制定專業化的成長計劃。

專業歌手銀火火,是娛加娛樂在2021年底簽約的主播。根據她的才藝素養,娛加娛樂當即讓她參加了2021快手直播年度盛典,并不斷給她投流增加曝光,助其零粉起步拿到公會賽女主播亞軍。2022年快手制作音樂女主播成長真人秀《聲聲如夏花》,娛加娛樂又推薦她參與錄制,最終成功進入成團名單,在快手的粉絲量也突破118萬,收獲了一批有黏性、有消費力的“媽媽粉”。

同時,娛加娛樂成了主播和平臺建立溝通的橋梁。王春雷表示:“每個簽約主播,都有我們的運營來把握直播質量和主播培養。”一方面,娛加娛樂會為主播詳解平臺規則,既降低主播觸犯紅線的幾率,也為平臺治理直播秩序助力。另一方面,娛加娛樂會幫助主播高效利用平臺資源,借助快手的活動、比賽與政策,最大化地增加主播曝光、提高粉絲黏性、獲得變現機會。

提到與快手的合作,王春雷贊不絕口:“遇到任何困難,與快手官方運營團隊溝通,通常半個小時內就會得到反饋,跟進的效率和細致程度非常高。業務上,快手也在不斷向我們打開娛樂之外的生態,在電商、商業化等方面都給到了扎實的支持。明年是娛加娛樂成立的第10年,希望能跟快手一起為主播提供更好的服務,為用戶提供更精彩內容。”

如今,公會已經成為快手直播生態里重要的力量,2022年第三季度其活躍公會主播數量同比增幅就達200%+。未來,快手直播將進一步擴大與公會的合作,吸引更多像娛加娛樂這樣的實力公會入駐,進而帶來更多有創作能力的優質主播,共建共享行業紅利。

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