臥兔：天才樂(lè)隊(duì)“重出江湖”，紅人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)《云圖計(jì)劃》破圈再生
時(shí)隔4年，歐美流行電子天才樂(lè)隊(duì)Owl City首次發(fā)行單曲《Up To The Cloud》。此曲一出，樂(lè)迷高呼爺青回。不同以往，這一次的專輯封面極具游戲特色，主唱Adam Young也化身為二次元形象的“教授”，在云端遨游。
在清新又迷離的曲調(diào)中，《少女前線》衍生游戲——《云圖計(jì)劃》走進(jìn)了大眾視野。這其中既有期待值早已拉滿的海外玩家，也有不少圈外用戶，許多從未接觸過(guò)少前系列游戲的海外網(wǎng)友，開(kāi)啟了新的游戲篇章。
目前，這場(chǎng)意料之外的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，仍在推動(dòng)《云圖計(jì)劃》游戲熱度的持續(xù)走高。
衍生游戲再引熱
11月21日，《云圖計(jì)劃》游戲全球英語(yǔ)版正式上線，預(yù)下載開(kāi)啟即登頂免費(fèi)榜。
11月23日，游戲上線韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)，均拿下游戲免費(fèi)榜第一，并沖上韓國(guó)總暢銷榜第7、游戲暢銷第4。
次日，日版正式上線，斬獲App Store和Google Play下載榜第一。
除了排位，《云圖計(jì)劃》的用戶群也再次向外界秀了一把：其上線前的預(yù)注冊(cè)人數(shù)已達(dá)200萬(wàn)；自2016年《少女前線》推出至五年后的今天，其全球注冊(cè)用戶已突破1200萬(wàn)人。這些龐大的數(shù)據(jù)無(wú)不預(yù)示著《云圖計(jì)劃》的火爆。
事實(shí)上，作為一款衍生游戲，少前原始的用戶基底反而對(duì)《云圖計(jì)劃》帶來(lái)了更高的要求：既要把握忠實(shí)IP粉絲，又要開(kāi)拓核心二次元游戲用戶，還要拿下泛用戶群體。在此過(guò)程中，少前是如何掀動(dòng)流量巨盤(pán)，成為爆款的呢？究根結(jié)底，在于其出海策略中的紅人營(yíng)銷版塊形成了全球化閉環(huán)。
游戲出海如此簡(jiǎn)單
紅人營(yíng)銷三大要點(diǎn)，解碼《云圖計(jì)劃》破圈出海的秘密。
Part.1因地制宜，匹配當(dāng)?shù)丶t人
對(duì)當(dāng)?shù)丶t人進(jìn)行本土化鋪設(shè)，是《云圖計(jì)劃》火熱的基礎(chǔ)。
在全球英語(yǔ)地區(qū)，《云圖計(jì)劃》與美國(guó)動(dòng)漫及二次元游戲主播合作，邀請(qǐng)了核心KOL Mtashed、Gigguk以及中腰部KOL FG3000、chaotik、Anime Balls Deep，在博主們對(duì)游戲玩法的介紹中，《云圖計(jì)劃》的創(chuàng)新點(diǎn)一一突顯，玩家們的目光也不斷被吸引。
（圖源YouTube：Gigguk與《云圖計(jì)劃》合作）
可以說(shuō)，每一位紅人都是當(dāng)?shù)赜螒蚴袌?chǎng)的選擇。以MTashed為例，其同時(shí)在YouTube和Twitch營(yíng)業(yè)，主玩原神，鮮少出現(xiàn)其他游戲。盡管他的粉絲群體大多為原神玩家，但這次合作不僅為其粉絲群體帶來(lái)了新鮮體驗(yàn)，還炸出了許多熱愛(ài)GACHA和二次元游戲的玩家。
（圖源YouTube：MTashed體驗(yàn)《云圖計(jì)劃》）
再如FG3000，其賬號(hào)主要產(chǎn)出新游戲測(cè)評(píng)和first imression，這些內(nèi)容既能為還在觀望階段的玩家提供選擇，又能顧及到剛進(jìn)入游戲的新玩家。對(duì)于發(fā)行的新游戲而言，此類KOL是很好的選擇。
（圖源YouTube：FG3000測(cè)評(píng)《云圖計(jì)劃》）
與此同時(shí)，在日本地區(qū)，《云圖計(jì)劃》也以當(dāng)?shù)靥厣珵榍腥肟?，利用二次元文化土壤，邀?qǐng)了日本人氣王Coser enako、日本游戲界知名評(píng)論家マフィア梶田、游戲內(nèi)聲優(yōu)日高里菜，紡木吏佐及帕斯卡聲優(yōu)，圍繞《云圖計(jì)劃》發(fā)起游戲特別直播活動(dòng)；還與彩虹社旗下七位VTB合作開(kāi)啟“CLOUD LIVE PLAN”VTB試玩，邀請(qǐng)日本人氣畫(huà)師對(duì)角色進(jìn)行二創(chuàng)，勾起大眾對(duì)這款游戲的興趣。
多管齊下，《云圖計(jì)劃》迅速引爆海外市場(chǎng)。
Part.2因人制宜， 觸達(dá)目標(biāo)用戶
鑒于衍生游戲的特性，《云圖計(jì)劃》還實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)滲透。
為穩(wěn)扎穩(wěn)打進(jìn)入游戲圈，《云圖計(jì)劃》首先選擇了海外知名游戲媒體平臺(tái)IGN（Imagine Games Network）發(fā)布推廣文章。該網(wǎng)站經(jīng)常首發(fā)新游戲資訊、游戲測(cè)評(píng)等信息，在世界玩家心中較為權(quán)威，而在專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鋪設(shè)也有利于獲得更多玩家的認(rèn)可。
其次，在針對(duì)核心IP粉絲方面，《云圖計(jì)劃》合作了各地區(qū)游戲圈以及二次元圈的知名KOL們。
具體來(lái)看，其聯(lián)合海外超還原系Coser Kleiner Pixel，發(fā)布了“還原”游戲人氣角色芙洛倫的Cosplay視頻。Kleiner Pixel清純可愛(ài)的扮相，讓玩家們直呼“仿佛從游戲中走出來(lái)”，并迅速形成了人氣極高的話題討論。另外，海外知名Coser occultmage也發(fā)布了相關(guān)視頻，將游戲熱度不斷壘至高潮。
↓ Kleiner Pixel ↓
↑ occultmage ↑
最后，在觸達(dá)泛用戶方面，《云圖計(jì)劃》跳出二次元圈層與明星共創(chuàng)，這就回到了開(kāi)頭提到的出圈場(chǎng)面。
提到Owl City就不得不提其單曲《Fireflies》，此曲曾獲Billboard榜單冠軍；此外，Owl City還為《無(wú)敵破壞王》和《瘋狂原始人》創(chuàng)作過(guò)主題曲，他們?cè)跉W美擁有龐大的粉絲群。
海外紅人聆聽(tīng)《Up To The Cloud》reaction
此次發(fā)行游戲主題曲前，Owl City已有4年未發(fā)歌，加上此前鮮少游戲在海外發(fā)行時(shí)會(huì)選擇歐美主流音樂(lè)人，因此雙方聯(lián)動(dòng)消息一出，便受到海內(nèi)外玩家熱烈反響。通過(guò)此次合作,《云圖計(jì)劃》也成功觸達(dá)了無(wú)數(shù)泛用戶，輸出了游戲品牌內(nèi)核。
Part.3因時(shí)制宜，踩準(zhǔn)上線節(jié)奏
精巧的排兵布陣，還體現(xiàn)在《云圖計(jì)劃》對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握。
以美國(guó)地區(qū)為例，首發(fā)當(dāng)天，其安排了Owl City主題曲MV、資深卡牌游戲KOL Dkayed以及IGN媒體發(fā)布首發(fā)新聞。首發(fā)期間，則安排了二次元骨灰級(jí)KOL Anime Balls Deep和可愛(ài)甜美的janiphoria等cos博主同時(shí)發(fā)布宣布視頻。通過(guò)多頻共振，《云圖計(jì)劃》首先實(shí)現(xiàn)了全渠道的營(yíng)銷覆蓋。
另外，在CBT期間，其邀請(qǐng)到Gacha Games核心KOC Chaotik及頭部博主Mtashed參與游戲測(cè)試。KOC被游戲打動(dòng)，自發(fā)進(jìn)行直播，并制作了一系列攻略。這使得《云圖計(jì)劃》提前在海外二次元核心玩家群體中積累了一定口碑，并實(shí)現(xiàn)傳播發(fā)酵。
（圖源YouTube：Mtashed游戲攻略）
公測(cè)開(kāi)啟后，《云圖計(jì)劃》還邀請(qǐng)了超還原系Coser Kleiner Pixel發(fā)布人氣角色芙洛倫的Cosplay視頻；與此同時(shí)，又安排Mtashed、Gigguk、AnimeToons、SMG4等動(dòng)漫及二次元游戲頭部主播介紹游戲玩法；還有人氣rapper None Like Joshua專門創(chuàng)作的rap……這一系列動(dòng)作顯著提升了產(chǎn)品熱度，也推動(dòng)著游戲進(jìn)入更多泛用戶的視野。
紅人儲(chǔ)備近在咫尺
紅人營(yíng)銷通常以品牌/產(chǎn)品曝光為目的，然而，要在千萬(wàn)紅人中找到適合的海外網(wǎng)紅，這就需要由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)服務(wù)商來(lái)操刀主持。
WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)提供游戲出海定制化服務(wù)，合作莉莉絲游戲、祖龍娛樂(lè)、網(wǎng)易游戲、米哈游、騰訊游戲、三七互娛、龍騰簡(jiǎn)合、4399游戲、紫龍游戲、散爆網(wǎng)絡(luò)、YOOZOO、電魂等多家游戲公司。2021年，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)憑借《蘇丹的復(fù)仇》“蘇丹戰(zhàn)舞”挑戰(zhàn)賽引領(lǐng)中東市場(chǎng)斬獲Morketing“靈眸獎(jiǎng)”！
掃描下方二維碼，進(jìn)入1v1專業(yè)咨詢通道，享受你的游戲出海定制化旅程吧！
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）