變形積木2022：一部裝配式裝修公司的寒冬穿越史

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舉報 2022-12-23

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2022年的12月，可能是有史以來最“熱血”的年末。在變形積木總部所在地北京，人們笑言盡管室外平均氣溫-6℃，但每個北京人的血管里流淌的是38.6℃的熱情。對變形積木而言，頂住傷兵滿營的用工現實，抓住春節前最后的施工時間，不惜一切代價保生產、保交付，則成為重中之重。沒有一個春天不會到來，這一場寒冬穿越，一家公司究竟做對了什么，才能實現垂直賽道上的逆勢增長？

變形積木·北京

開辟酒旅戰場，解鎖“被壓抑的愿望”

回顧2022，變形積木的開局并非一帆風順。房地產市場的持續性低迷，讓以中高端裝配式精品住宅起家的變形積木在2022面臨著新的選擇。這一次，戰場向酒店場景轉移。

亞朵酒店北京對外經貿大學點施工方：變形積木

3年疫情以來，酒旅行業遭受重創，行業洗牌在動蕩中悄然展開。在酒店品牌升級，連鎖化提升的當下，已經進場的酒店投資人關心的是如何在控制綜合運營成本的同時，提升ADR（日平均房價）；新入場的投資人則將重點放在工期與投入產出比。變形積木的解決方案是將落腳點放在“中高端”：一是幫助傳統的夫妻店實現硬件升級，加入中高端主流市場；二是與中高端酒店品牌形成戰略聯合，幫助酒店品牌定制專屬的裝配式裝修產品套系，借行業整體進入調整期的時機，以“快”打“快”，迅速開店，占領市場，為承接解封后即將釋放的商旅、出行愿望“提前備料”。

在這一發展思路下，變形積木先后與洲際、華住、亞朵、輕住等酒店品牌達成一系列合作。以不到1年的時間在全國20多個城市落地酒店項目近百個。在變形積木看來，隨著國內對人員流動的控制逐漸放開，“以空間換新搶占市場先機”是一種起效很快的酒店升維模式。伴隨著即將到來的首個出行高峰——農歷春節，留給絕大多數酒店的改造時間已經不多。裝配式裝修則可以從周期、成本、綠色低碳以及產品標準化等方面為亟待開門迎客的酒店帶來更優的解決方案。

在連鎖品牌酒店之外，變形積木在酒店領域的動作還包括向國有大型資產管理集團和高端奢華酒店延伸。年內，變形積木交付了首個由國資委監管央企中國融通資產管理集團委托的公寓項目。變形積木與融通的合作始自融通旗下文旅板塊——中國融通旅業發展集團有限公司，作為該集團的正式入庫供應商，變形積木將有機會持續承接融通旅業旗下相關實體的裝配式裝修業務。

融通公寓施工方：變形積木

大師晶盾是一家專注酒店整體、局部翻新改造及采用納米材料對各類室內建筑材料飾面修復、翻新及養護的高科技企業，曾參與人民大會堂等重要歷史坐標建筑的修復。2022年8月，變形積木與大師晶盾簽署全面戰略合作協議，以酒店翻新及裝配式裝修的全鏈路服務為核心，同時推動多個酒店及公寓項目的合作。而就在此前一周，變形積木宣布與景里達成合作，將全面承擔位于北京市西城區內三座奢華四合院酒店的裝修工作，這也是迄今為止變形積木承擔裝修的最高端酒店。

至此，圍繞“中高端”酒店，變形積木的多線作戰布局初步形成。

景里四合院酒店施工方：變形積木

借勢宏觀風向，推動“精密嵌合”

以標準化生產的部品部件，在現場像搭積木一樣地完成室內硬裝，是變形積木乃至整個裝配式裝修賽道正在做的事。自成立之初，變形積木就將自身定位為“產品”公司，而非裝修公司。以自研石塑墻板為突破口，變形積木逐漸將產品體系延展至墻、頂、地、衛浴、家具，目前總SKU突破2000，一步步將傳統的裝修行業帶離對人力的高度依賴。

這一點和主政者的思路不謀而合。國家“兩碳”目標推進走入關鍵之年，碳排放大戶的建筑行業迎來一波政策“及時雨”。年內，先后數十個省、市發布綠色建筑及裝配式建筑相關激勵機制。財政部發布報告：自2022年11月起，在北京市朝陽區等48個市（市轄區）實施政府采購支持綠色建材促進建筑品質提升政策，納入政策實施范圍的項目包括醫院、學校、辦公樓、綜合體、展覽館、會展中心、體育館、保障房等政府采購工程項目，含適用招標投標法的政府采購工程項目。

宏觀層面的刺激使得變形積木在2022年的產品研發投入更加有跡可循。這一年，尚屬創業公司的變形積木走了一條從前端技術研發到特殊場景應用相結合的“精密嵌合”之路，以擴大產品與解決方案落地為核心，變形積木與國內多家龍頭企業及行業領先機構達成具象化合作。

在基礎部品部件研發層面，變形積木先后與中國船舶集團及北京建院裝飾成立智能建造實驗室和裝配化裝修數字實驗室。前者依托中國船舶集團在世界范圍內覆蓋海、陸、空的立體化業務格局，著力推進裝配式裝修技術在國家重要基礎設施建設中的應用與落地，結合部品部件的迭代與供應鏈完善，探索一系列遠距離、多點投放、超長耐用型裝配式專修套系產品的部署；后者則強調與擁有全場景設計實力的國家級建筑設計機構相結合，推動裝配式裝修產品與當前主流設計理念與方案的融合，讓更多的地標式建筑在契合建筑美學與科技的同時，進一步與世界接軌，全面邁入三星綠建時代。

在細分場景應用層面，變形積木亦表現不俗。在過去，國內裝配式裝修的應用比例很難提升的一大關鍵因素在于很多老舊建筑并非真正意義上的裝配式建筑，空間和結構設計的屬性，決定了很多舊改項目在應用裝配式裝修產品時頗有難度。現在，變形積木與中國建筑工業化的先鋒，同時也是全球最大的裝配式建筑整體解決方案提供商遠大住工（02163.HK）合作，雙方以裝配式建筑和裝配式內裝的天然聯系為紐帶，通過互相視彼此為最惠合作伙伴，承諾提供相同合作范圍內同等條件最低報價，并互為對方在相關領域內的首選資源推薦方的形式，共同拓展裝配式建筑及內裝全國市場。近年來，遠大住工在工業化鄉村住宅、郊區民宿、智慧停車樓等場景不斷提升裝配式建筑的應用率，這些全新的場景也成為變形積木的觸角所在。

2022年10月，變形積木全面進入海南的過程具有標志性意義。在新組建的海南省綠色建筑與低碳科技創新聯合體中，變形積木是唯一一家入選的裝配式裝修企業，未來將全面承擔聯合體中的裝配式內裝科技輸出。

如何解釋其背后含義？不妨看看這個創新聯合體的組成架構：由海南省唯一一家工程施工總承包特級企業、國有大型建筑企業海南建設工程股份有限公司牽頭，上海建工集團、海南省工程咨詢設計集團、海南大學、中冶建筑研究總院、熱帶建筑科學研究院等聯合組建，可謂海南省在綠色建筑領域組成的“國家隊”，也是最強陣容。

三亞海棠灣某商旅公寓施工方：變形積木

該創新聯合體立足自貿港建設，目的在于聯合產業鏈上下游企業開展戰略研究和技術攻關，破解制約產業發展的關鍵共性、基礎底層等“卡脖子” 難題，落地一批海南省綠色建筑標志性成果和戰略性產品以及制訂相應的“技術標準”“產品標準”“行業標準”。據《海南省裝配式建筑產業發展規劃(2022—2030)》顯示，到2030年海南全省裝配式建筑占比要達到95%以上，裝配式建筑產業增加值達到500億元。作為具體承接這一發展任務的聯合創新體一員，變形積木未來在海南省的布局規模已初見端倪。

完善全鏈路供給，打造綠色實體經濟

對外持續“開源”，對修煉內功。

2022年，變形積木張家港智能工廠正式對外亮相。至此，變形積木在全國范圍內自有智能工廠數量上升到3個，精裝修面積達到55萬平方米。作為變形積木華東地區供應鏈的重要一環，張家港工廠的開工投產意味著變形積木距離搭建全國范圍400公里半徑供應鏈又進了一步。這座工廠采取全面智能化管理，將與位于上海的信息化智能中心密切聯系，成為變形積木塑造柔性供應鏈的重要試驗田。

變形積木張家港智能制造基地

除了生產墻板之外，張家港智能工廠還承擔著生產全新一代裝配式衛浴產品的重任。相比前代產品，新一代裝配式衛浴產品在基層結構、整體重量、單點承重力、安裝方式等方面都進行了革新。新衛浴產品的外觀及品質均高于當前市場產品，是變形積木持續打造品質化裝配式裝修產品套系的最新嘗試。

2022即將過去，對于一家穿越周期、積蓄力量的公司而言，沒有什么比接踵而來的訂單和持續的產能更加振奮人心。12月末的北京，已經進入了全年日照最短的時段，而變形積木的供應鏈網絡則抓緊一分一秒的日光，火速向分散在全國的施工中項目運送部品部件。某些在寒冬中默默的堅持，即將在春天綻放。

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