百度打造效果營銷解決方案,AI技術驅動“降本”“增效”雙修
12月21日,2022百度熱AI營銷峰會效果營銷分論壇成功舉辦。百度營銷全面解析智能化營銷新趨勢,提供全場景、智能化營銷解決方案,以AI技術和持續精益的產品創新,為企業效果營銷保駕護航。
宏觀環境和線上營銷挑戰的加劇,讓消費者變得更加謹慎和理性。中國傳媒大學經濟與管理學院教授孫道軍表示,做營銷必須在“降本”和“增效”兩個方面進行“雙修”。營銷發展的總體趨勢,則是基于搜索引擎的體驗和情感增強。
(中國傳媒大學經濟與管理學院教授孫道軍)
打造效果廣告“新場域”,讓每一次商機都成為“長期交易、長效交易”
回顧百度營銷過去這一年,百度商業廣告平臺部負責人劉澤胤稱,百度效果廣告2022年的關鍵詞為“順勢”、“重塑”和“創新”。
(百度商業廣告平臺部負責人劉澤胤)
“順勢”,即尊重用戶變化,把握改變帶給的新商業機會。這一年,百度針對視頻化場景進行兩大升級。一是提升視頻場景的轉化效率,讓用戶有流暢的信息服務獲取體驗;二是讓廣告主有能力做更好的視頻,精細化優化視頻封面、精彩片段、商家成交數據呈現等每個環節,提升整個視頻全鏈路的轉化效率。
“視頻的制作難度和人力成本”是視頻化廣告的核心挑戰,百度營銷通過AIGC“人機協作”模式,讓AI生產文案、圖片、視頻等內容,提升效果廣告物料生產效能,在百度平臺上,超過三分之二的企業享受到了AIGC帶來的效果提升,在單條創意效率上能減少86%的時間。
“重塑”,即重塑企業主對百度商業產品能力和效果的認知。針對不同經營規模、不同行業的企業,百度營銷提供更具針對性的營銷產品能力,讓企業“做自己最擅長的事兒”。對于大型企業,百度會充分發揮企業自身基礎能力,在數據上進行共建與合作;借助托管生態及經營過程中的數據沉淀,百度營銷可以幫助中小企業實現端到端的智能投放。
“創新”,即通過產品和技術上的創新,為合作伙伴帶來更好的營銷產品,為網民提供更適合的服務選擇。百度營銷持續圍繞內容和服務場景實現新產品孵化。據悉,2023年,百度將推出動態內容廣告,幫助擁有海量優質內容的企業高效投放。
賦能共建、深度經營,打造企業效果營銷解決方案
隨著經濟環境的變化,企業越來越關注深度轉化效果。百度營銷基于“賦能共建、深度經營”理念,打造企業效果營銷解決方案,深化企業在百度的長效經營。
(百度商業產品行業營銷方案負責人孫妍)
百度商業產品行業營銷方案負責人孫妍提到,在投放賦能上面,百度提供普適化投放提效工具,幫助企業快速獲量。對于有數據能力的企業,百度通過開放數據合作,滿足企業不同場景的個性化訴求。過去一年,百度深度轉化消費滲透增長64%,數據合作應用消費提升11倍。
“大多數企業或多或少都有過起量難的困擾,新計劃冷啟慢,老計劃還面臨衰退。”孫妍表示,百度營銷針對市場需求,推出一鍵系列工具,幫助企業快速起量,穩定放量,百度營銷一鍵繼承工具,可幫助成熟業務新計劃快速起量,冷啟速度可提升20%以上;針對新業務快速探量或大促等放量節點,百度營銷一鍵起量工具幫助企業獲得額外增量、降低流量成本,轉化量可提升30%以上。
在深度經營上,百度圍繞在線和本地兩大行業進行深耕。對于在線類行業,百度營銷實現從轉化成本優化到轉化價值優化、持續建設企業ROI投放優化能力,對用戶價值歸一化處理,提升對高價值人群的競價能力,從而提升企業ROI。從實踐看,某視頻企業,通過企業歸一人群價值回傳,系統可以自動提高高價值人群占比,最終實現ROI提升12%,用戶付費提升18%。
對于本地類行業,企業最關心的是線索質量和后鏈路ROI。百度營銷基于托管數據,對咨詢內容做智能識別與過濾,提升模型有效開口率,提供無效人群的攔截工具。從實踐看,某教培行業企業應用“有效咨詢”,同時配合擴量相關動作,有效開口量提升125%,有效開口成本降低30%;某生活服務企業應用“回訪-發現意向”,實現深度目標轉化,意向電話量增加67%。
AI時代智能投放更簡單,“輕裝上陣”已照進現實
傳統廣告投放過程中,每個環節都需要專業經驗判斷,同時需要反復嘗試、不斷調整,才能獲得理想的投放效果。AI時代的新投放模式,讓廣告主擁有對ROI更精細校驗的能力,實現“轉化既多又優,操作簡單、不費解、不費時”。百度營銷投放平臺運營負責人張佳表示,百度智能廣告投放平臺,基于企業營銷優勢的準確理解,從定向、創意到出價全流程幫助企業實現智能投放,持續下探成本,實現ROI最大化。
(百度營銷投放平臺運營負責人張佳)
在搜索推廣中,用戶的搜索需求一直在動態變化,需要及時優化定向以獲取相關流量。過去定向強依賴賬戶添加關鍵詞進行流量拓展,在這樣的背景下,許多中小企業會面臨優化人力有限、優化師同時管理數十個投放賬戶、沒有時間頻繁調整維護賬戶以保持擴量等情況,自動定向能夠很好解決這個問題。
舉例來說,某主營到家維修的生活服務企業,百度通過對其落地頁內容的識別與理解,會自動解析出“專業到家維修”、“維修補漏”等海量關鍵詞,并自動與用戶的搜索需求進行匹配,最終實現流量提升40%,轉化量提升30%,賬戶的買詞數量減少35%。
競價是效果廣告獲客鏈路的中心環節。百度的智能出價系統根據企業的歷史投放效果、用戶的畫像和行為特征,為每個用戶、每次搜索進行實時動態出價,幫助廣告主更高效達成獲客增長和成本控制。以某商務服務企業為例,其在智能出價投放后持續降本增效,轉化量提升60%,轉化成本減少55%。
身處營銷新時代,內外環境的不斷變化時刻為企業帶來新的挑戰。百度營銷將持續打造效果廣告新場域通過構筑全場景、智能化營銷解決方案,助力企業長效經營;以AI及大數據能力,鍛造企業可依賴的智能決策廣告投放平臺,最終實現營銷的”降本增效”,滿足企業對于效果營銷的個性化追求。
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