墨研漢道 | 終端動(dòng)銷(xiāo)引導(dǎo)邏輯如何建立

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舉報(bào) 2022-12-23

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我們說(shuō)了那么多如何提升導(dǎo)購(gòu)的表達(dá)力，那都是基于導(dǎo)購(gòu)個(gè)人能力的提升。

今天我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)，如何建立一套科學(xué)的終端動(dòng)銷(xiāo)邏輯來(lái)幫助導(dǎo)購(gòu)更好的賣(mài)貨！

建立一套動(dòng)銷(xiāo)引導(dǎo)邏輯，讓導(dǎo)購(gòu)的職能事半功倍！

從墨研漢道角度來(lái)看

在建立動(dòng)銷(xiāo)邏輯之前，首先是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)銷(xiāo)引導(dǎo)邏輯的研究。

現(xiàn)在的大環(huán)境，但凡涉及競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，都需要知己知彼。

因此我們要去了解競(jìng)品的動(dòng)銷(xiāo)邏輯，分析其動(dòng)銷(xiāo)邏輯，以幫助我們更好的建立適合自身品牌的動(dòng)銷(xiāo)邏輯。

那么終端動(dòng)銷(xiāo)邏輯的建立，墨研漢道建議從三個(gè)維度進(jìn)行，駐足點(diǎn)設(shè)定、引導(dǎo)抓手設(shè)定、引導(dǎo)邏輯矩陣建立。

駐足點(diǎn)設(shè)定

Stopping point

“ 我們先說(shuō)說(shuō)駐足點(diǎn)的設(shè)定。

首先我們要明白，終端的駐足點(diǎn)，它的職能是流量承接和內(nèi)容觸達(dá)與制造。那么在這里我們要如何通過(guò)駐足點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)職能設(shè)定去為導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)加持呢？

在這里，我們要進(jìn)行真實(shí)的場(chǎng)景打造，讓消費(fèi)者駐足時(shí)更有代入感。這個(gè)時(shí)候，我們的導(dǎo)購(gòu)就可以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行想象產(chǎn)品在真實(shí)場(chǎng)景中的使用感受，讓消費(fèi)者身臨其境。”

引導(dǎo)抓手設(shè)定

Guided gripper

“ 接著是產(chǎn)品的核心功能表達(dá)，核心功能的內(nèi)容展示是必不可少的，方便導(dǎo)購(gòu)講核心的功能要點(diǎn)更直觀的傳遞給消費(fèi)者。

再來(lái)是核心技術(shù)展示，雖然消費(fèi)者不一定能清楚技術(shù)要點(diǎn)，但是核心技術(shù)展示會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品科技與技術(shù)的認(rèn)可。 ”

引導(dǎo)邏輯矩陣建立

Logical matrix

“ 還有就是產(chǎn)品的形象展示和產(chǎn)品的陳列，產(chǎn)品的形象展示，能夠讓消費(fèi)者更直觀的看到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的美感和設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)；

產(chǎn)品的陳列也是有一定的邏輯的，可以按照品類(lèi)陳列，方便導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)展示，也可以通過(guò)功能分類(lèi)，方便導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比。”

一套科學(xué)的零售動(dòng)銷(xiāo)體系，不僅能花更少的時(shí)間成本和金錢(qián)成本，獲取更多的流量和轉(zhuǎn)化，還能為導(dǎo)購(gòu)的職能夾持，起到事半功倍的效果！

END

編輯 | Chewie

排版 | 默默