危中尋機、變中謀新，如何在Web3時代下尋求營銷「新增量」？
營銷行業正在經歷新一輪“風暴”。
于營銷行業,廣告主不斷縮減預算,從追求“廣而全”的全面投放,走向追求“小而精”的高效率傳播。
在流量見頂、創意匱乏等現實背景下,12月20日,第五屆百度AI營銷創想季終審會現場,來自各行各業的品牌主,針對如何在營銷中“危中尋機”,在AI技術革新中尋求營銷增量等議題,展開了激烈的觀點碰撞。
廣告主正在面臨什么樣的營銷困境?如何「危中尋機」?
當前,品牌的業務需要新增長,也需要講新故事。如今,廣告主面對著流量遇阻、內容同質化高、營銷內容交互程度有限、營銷費用高昂四大挑戰,品效銷合一是廣告主不變的追求,創新和效果一手抓。
整體來講,廣告主投入的預算下降很快,媒介策略從過去追求面面俱到,到現在追求聚焦和創新,無論線上還是線下,集中化都很強。任何媒介都要在預算縮減情況下,擴大時效比, 這個變化最終會實現大媒體生態的全面增長,大媒體和小媒體之間的差距會越拉越大,強者越強,弱者越弱。
——艾菲大中華區董事總經理徐浩宇
廣告主面臨的挑戰,概括成三個詞,洗牌、存量競爭、增量市場。
——金鼠標數字營銷大賽聯合創辦人/網贏天下網首席架構設計師方立軍
不管是危中尋機還是變中謀新,營銷人是面向未來思考問題的,技術、玩法、內容產品的革新,將給營銷帶來巨大的改變。
——《哈佛商業評論》中文版執行出品人、副主編,成功營銷出品人齊馨
我覺得品效合一是對的,沒有品效合一的話,廣告主花的每一塊錢都不知道有怎樣的結果。
——上海能淼食品飲料有限公司總經理王國名
品牌預算需要更加聚焦在ROI上,技術對傳統行業的變革,是我們一直在深度思考的問題。現在的品牌如果能夠跳脫傳統的營銷思路,重新打造自己的路徑,也許會實現彎道超車。
——瑞琪奧蘭亞太區CEO李璟瑞
Web3.0時代,元宇宙、數字人、AIGC如何「加持」營銷行業?
近些年,隨著技術不斷迭代升級,AI營銷已經成為越來越多廣告主的必爭之地,Web3營銷正在成為營銷行業的“新解法”, 幫助企業品牌營銷煥發“第二生機”。
Web3.0就是要讓數字人、元宇宙不再是單一的概念,而在完整生態上可以呈現,從曝光、導流、效果、產出全鏈路貫通,這是廣告主的核心訴求。
——艾菲大中華區董事總經理徐浩宇
虛擬人作代言,優勢有三點:其一是不分時間、地域和人為的控制;其二是風險系數低,明星的塌房風險越來越高;其三是可以利用數字人培養粉絲群體,讓數字人參與到品牌營銷的過程當中。
——金鼠標數字營銷大賽聯合創辦人/網贏天下網首席架構設計師方立軍
元宇宙營銷迎來元年。數字人、數字藏品、元宇宙等正在構建Web3時代的營銷私域矩陣,例如數字人營銷可以實現IP跨界,幫助廣告主實現降本增效,用有效資源突出更好的營銷效果。
——異開創始人,The One Club 亞太區首席代表馬超
元宇宙是一個創新的名詞,從實體到虛擬,鼓勵年輕人在虛擬世界“打群架”,但是要有思維,要有無間道、要躲藏。實體如何移動到虛擬世界,需要和品牌做整體聯動,而不是無中生有。
——上海能淼食品飲料有限公司總經理王國名
Web2.0時代是先有品牌,再做用戶。而Web3時代是相反的,一定是先有用戶,再做品牌。比如大家都知道BAYC(無聊猿游艇俱樂部)的東西非常貴,買了之后才知道它不僅是一個圖像,其代表的是背后的社區和文化。
——親愛男友Web3合伙人楊霖
酒是很高門檻的一個行業,當我們用特別新的營銷方式來融入傳統行業,需要獲得很多社交媒體的資源,從傳統營銷想要轉型Web3營銷,其實是極大的挑戰。元宇宙、AIGC、數字人都是未來的創新方向,讓我們從傳統傳播渠道上躍升到元宇宙、甚至更新的社交媒體上。
——梅見品牌總經理黃樹乾
中國有太多的中小企業渴望得到更為高效的傳播的路徑,如果百度可以在AI應用端找到一個新的平臺,讓這些有趣的內容從線下到Web3.0進行延伸,是對這個行業巨大的價值。
——瑞琪奧蘭亞太區CEO李璟瑞
百度,打造最適合Web3.0營銷的「土壤」
Web3.0這個新風口,是這個充滿太多不確定性時代下的一個“小確定”。從百度的親身經驗來看,技術創新就是品牌創新的引擎、就是品牌彎道超車的加速器。
百度打造了國內首個集元宇宙、數字人、AIGC為一體的AI創新營銷解決方案。讓數字人成為品牌新的超級符號和永久的品牌資產,也要元宇宙這樣全新的用戶空間場景,同時還要AIGC飛速進化的生產能力,幫品牌實現和不同用戶間的快速溝通。
百度的優勢,是將百度APP、元宇宙希壤、百度地圖等所有產品矩陣聯動起來,創造新的用戶空間、新的角色融入,不斷創造全新的營銷場景和營銷方式。反饋驅動創新,我們的解決方案,都是我們“先用為敬”,自己覺得好,才會推向品牌主。都說“王婆賣瓜”,我們今天賣的瓜,我們自己都吃過,所以我們可以說這瓜“保甜”。
我們希望依靠百度強大的AIGC能力,不斷串聯用戶和多元場景,形成Web3.0的完整生態和整合營銷解決方案,引入更多伙伴,一起變成更強的聯合體。百度將持續以AI賦能營銷新玩法、新可能,為行業創造增長機遇。
——百度移動生態事業群組市場部總經理尹英利
“AI營銷創想季”成立五年來,百度聯動400家合作伙伴,開放200項以上AI技術,孵化近150個創新案例,其中90%在各大營銷賽事里斬獲重要獎項,見證了AI為營銷全鏈帶來的巨大變革。2023年,百度AI營銷創想季將啟動國際營銷賽事的“直通車計劃”,百度將“優中選優”,借助技術、資源優勢,提供創意、執行、落地一條龍完整孵化,助力品牌登上國際更高舞臺。
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