獲取有效線索、助力長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，微博讓線索類廣告主不止于線索獲取

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舉報(bào) 2022-12-26

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隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化，汽車、醫(yī)美等線索類廣告主的投放訴求正在改變，僅考核CPL的時(shí)代落幕了，正朝著精細(xì)化營(yíng)銷、深層次轉(zhuǎn)化的方向轉(zhuǎn)變。2022年，為幫助線索類廣告主獲取有效線索、進(jìn)行深度轉(zhuǎn)化，微博廣告從產(chǎn)品機(jī)制、技術(shù)層面進(jìn)行了深層優(yōu)化。同時(shí)，依托開(kāi)放式社交媒體的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，微博廣告創(chuàng)新性推出多元化線索獲取方式，線索收集從單一電話線索進(jìn)入到更多元線索時(shí)代，幫助線索類廣告主積累私域資源，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

優(yōu)化產(chǎn)品展現(xiàn)邏輯，提高線索獲取效率

線索廣告作為一種常見(jiàn)的廣告形式，對(duì)于用戶而言已經(jīng)并不新鮮，廣告主往往面臨線索獲取難的問(wèn)題。微博廣告產(chǎn)品通過(guò)縮短轉(zhuǎn)化鏈路、拓寬線索獲取渠道，來(lái)提高廣告線索的獲取效率。具體到產(chǎn)品上，微博廣告推出懸浮授權(quán)式表單。用戶在滑動(dòng)落地頁(yè)面的同時(shí)，落地頁(yè)中承載客資信息的轉(zhuǎn)化組件，可懸浮在頁(yè)面下方。用戶授權(quán)后，可以自動(dòng)幫助用戶填寫手機(jī)號(hào)。一方面，通過(guò)懸浮組件伴隨用戶瀏覽滑動(dòng)，可以吸引用戶注意力，直擊轉(zhuǎn)化。另一方面，組件智能吊起手機(jī)號(hào)，幫助用戶填寫的操作，大大降低用戶了的填寫成本。例如，某醫(yī)美客戶在使用基礎(chǔ)表單樣式投放時(shí)，投放成本居高不下。在使用懸浮授權(quán)式表單后，客戶落地頁(yè)轉(zhuǎn)化成本下降了35%，轉(zhuǎn)化率提升了63%。

除了優(yōu)化表單的展現(xiàn)樣式，今年微博廣告還推出了私信oCPX產(chǎn)品，支持以私信咨詢作為oCPX優(yōu)化目標(biāo)，拓展線索轉(zhuǎn)化新模式。在私信oCPX投放模式下，外層創(chuàng)意內(nèi)容可以一鍵調(diào)起私信箱，避免了先進(jìn)入賬戶首頁(yè)再發(fā)起私信咨詢?cè)斐傻霓D(zhuǎn)化損失，整體轉(zhuǎn)化鏈路更流暢。

深挖有效用戶，促進(jìn)深層轉(zhuǎn)化

對(duì)于線索類廣告主而言，不僅需要提高線索獲取效率，更需要獲取有效線索。對(duì)此，微博廣告通過(guò)oCPX模型實(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，在優(yōu)化表單和私信轉(zhuǎn)化人群的同時(shí)，根據(jù)廣告主深層出價(jià)，優(yōu)化有效表單、有效私信的行為，同時(shí)達(dá)成深淺層優(yōu)化目標(biāo)。通過(guò)模型的持續(xù)優(yōu)化，深挖有效線索和有效咨詢?nèi)巳海罱K幫助線索類廣告主達(dá)到深度轉(zhuǎn)化的目的。

針對(duì)汽車行業(yè)，微博超級(jí)粉絲通還推出DMP車展專區(qū)，對(duì)2022年以來(lái)關(guān)于汽車和車展的人群挖掘打包，采用興趣詞、用戶行為和博文興趣詞三種方式歸攏，豐富行業(yè)人群包類型，支撐車展或新車上市的放量訴求。從興趣人群、互動(dòng)人群、導(dǎo)流人群、高意向人群中挖掘精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，獲取有效線索。

經(jīng)過(guò)不斷探索，目前微博廣告已經(jīng)形成“粉絲觸達(dá)——人群探索——降本增效”完整的投放鏈路，幫助汽車行業(yè)降低線索獲取成本。例如，某新勢(shì)力車企通過(guò)該模式投放后，CPL降低超過(guò)60%，CVR提升超過(guò)75%。

促進(jìn)深層轉(zhuǎn)化不僅需要挖掘精準(zhǔn)有效的目標(biāo)用戶，更需要優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意來(lái)幫忙。微博廣告落地頁(yè)制作和管理工具——靈動(dòng)建站始終為各行各業(yè)提供海量?jī)?yōu)質(zhì)落地頁(yè)模板、功能組件與營(yíng)銷解決方案，全方位解決廣告主在信息流廣告曝光之后“導(dǎo)流——轉(zhuǎn)化”鏈路階段的各類營(yíng)銷難題。例如，其新增的意向表單組件，留資后呼起意向度組件，可以優(yōu)化意向行為，提升線索有效性。

不止于線索獲取，更助力長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

一方面提高線索獲取效率，一方面促進(jìn)深層轉(zhuǎn)化，微博廣告面向線索類廣告主持續(xù)深耕技術(shù)能力、不斷優(yōu)化產(chǎn)品，但服務(wù)線索類廣告主絕不止于線索獲取。微博廣告同樣重視廣告主的品牌經(jīng)營(yíng)，幫助線索類廣告主沉淀品牌資產(chǎn)。依托微博天然的內(nèi)容屬性，微博廣告開(kāi)發(fā)了更原生的廣告展現(xiàn)樣式和創(chuàng)意。微博超粉推出動(dòng)態(tài)昵稱替換功能，系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別用戶昵稱，當(dāng)某用戶刷到該廣告時(shí)展示為@該用戶。例如，今年長(zhǎng)安福特新款上市，在使用該產(chǎn)品做廣告投放后，結(jié)合官方微電影內(nèi)容，互動(dòng)率提升超過(guò)15%，社交互動(dòng)率提升超過(guò)90%。使用更原生的社交互動(dòng)形式，讓品牌營(yíng)銷更出彩。

同時(shí)，在私信oCPX投放模式的加持下，廣告主在微博開(kāi)設(shè)的品牌賬號(hào)更被充分利用起來(lái)。除了廣告投放，還能以品牌賬號(hào)作為經(jīng)營(yíng)陣地。引導(dǎo)目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，建立品牌的私域資源。一次投放，更發(fā)揮長(zhǎng)效價(jià)值。如今互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂，線索類廣告主也必將告別粗曠的投放時(shí)代，降本增效是大趨勢(shì)。2023年，微博廣告將持續(xù)挖掘更精準(zhǔn)的流量，幫助線索類廣告主獲取更高效、更高質(zhì)量的線索，更將發(fā)揮微博品效營(yíng)銷推廣引擎——微博V引擎的全域營(yíng)銷能力，幫助線索類廣告品效協(xié)同發(fā)展，在微博長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

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